SeniorSales&StrategicOperationsLead

Про посаду

Наш партнер є розробником передових навігаційних технологій, орієнтованих на L5-direct GNSS рішення для автономних систем. Продукт призначений для роботи в умовах інтенсивної електронної війни та деградації сигналу.

Проект наразі розширює свою присутність на ринку української військової техніки, маючи на меті встановити стійкий навігаційний стандарт для серійного виробництва безпілотників.

Ми шукаємо Менеджера з розвитку продажів та стратегічних партнерств, який буде сприяти впровадженню нашої технології на ринку та позиціонуванню нашого обладнання як основного навігаційного стандарту серед провідних українських виробників.

Обов'язки

Ваша основна задача

• Розробка та впровадження стратегії виходу на ринок для GNSS технологій в Україні, забезпечуючи, щоб L5-direct модулі стали стандартним рішенням для провідних виробників безпілотників.
• Укладення головних постачальницьких угод з ключовими гравцями галузі, зосереджуючись на програмах серійного виробництва.
• Створення операційної структури (місцева організація або спільне підприємство) для локалізації технології та отримання доступу до державних програм фінансування, включаючи ініціативу ZBROYARI.

Виконання та зростання

• Координація участі компанії в технічних випробуваннях та презентаціях у Києві та Варшаві для отримання сертифікацій, необхідних для включення до автоматизованих каталогів закупівель.
• Управління відносинами з Міністерством стратегічних галузей та Агентством з оборонних закупівель для узгодження дорожньої карти продукту з вимогами уряду.
• Розробка каналів збуту через глибоке розуміння ланцюгів постачання та механізмів державного фінансування оборони.

Співпраця та узгодженість

• Аналіз змінних вимог поля бою та рішень конкурентів для надання розуміння команді досліджень та розробок.
• Відстеження прогресу переговорів та звітування про статус інтеграції продукту у виробничі цикли партнерів.
• Узгодження зусиль міжнародної команди з реаліями українського оборонного сектору.

Вимоги

• Глибоке розуміння електронної війни (EW) та її впливу на навігаційні системи.
• Встановлена мережа зв'язків серед виробників безпілотників великого тиражу та в Міністерстві оборони України.
• Здатність чітко аргументувати технічні переваги L5-direct сигналів над системами L1/L2 для старших інженерів та замовників.
• Мови: Українська (рідна), Англійська (B2+ / професійний робочий рівень).

Навички

• Стратегічне планування
• Аналіз ринку
• Розвиток бізнесу
• Переговори
• Управління проектами

Ми пропонуємо

• Вплив: Можливість сформувати стандарт навігаційної технології для української військової техніки.
• Місія: Робота з технологією, яка активно використовується в польових умовах та підвищує стійкість до заперечення сигналу.
• Зростання: Орієнтоване на результат середовище з високою автономією, робота разом з глобальними лідерами в GNSS.
• Гнучкість: Формат роботи на умовах неповного робочого дня / консалтингове залучення.

Місця роботи

• Київ, Україна
• Варшава, Польща

Подайте заявку на цю роботу

Подайте заявку на цю роботу