Sales Development Representative

Про посаду

Ми шукаємо Sales Development Representative з 2+ роками досвіду в B2B технологіях або IT-послугах, щоб приєднатися до нашої команди в Україні. Ця посада зосереджена на кваліфікації та конверсії лідів.

Обов'язки

• Швидко реагувати на всі вхідні запити, створені через веб-сайт, контент, вебінари та маркетингові кампанії.
• Проводити ретельні кваліфікаційні бесіди для оцінки відповідності ліду, бюджету, термінів та повноважень на прийняття рішень.
• Курирувати MQL через структуровані послідовності зовнішнього зв'язку (електронна пошта, LinkedIn), поки вони не будуть перетворені на SQL.
• Підготовка та надання індивідуальних презентацій про пропозиції послуг Alcor (EOR, IT Recruitment, R&D Center) для потенційних клієнтів.
• Внутрішня координація з маркетинговими, рекрутинговими та операційними командами для збору відповідних даних, кейс-студій та матеріалів, необхідних для передпродажної діяльності.
• Планування та управління передачею кваліфікованих лідів Sales Leader шляхом бронювання вступних дзвінків.
• Ведення точних та актуальних записів усіх взаємодій з лідами, статусу піплайн та дій для подальшого спостереження в CRM.
• Надання зворотнього зв'язку маркетинговій команді щодо якості лідів, прогалин у меседжинг та тенденціях конверсії.
• Підтримка постійного вдосконалення передпродажних планшетів, сценаріїв та критеріїв кваліфікації.
• Готовність тестувати та оптимізувати вихідні канали набуття.

Вимоги

• 2+ роки досвіду в ролі inbound SDR, inside sales або pre-sales, бажано в B2B технологіях або IT-послугах.
• Глибоке розуміння рамок кваліфікації лідів (BANT, MEDDIC або аналогічних) та процесу конверсії MQL-to-SQL.
• Відмінні усні та письмові комунікаційні навички англійською (C1).
• Практичний досвід роботи з CRM платформами та інструментами електронної пошти.
• Здатність до переконливих презентацій та інших матеріалів з продажу за допомогою графічного дизайнера.
• Сильні організаційні навички з можливістю керувати кількома лідами та зацікавленими сторонами одночасно.
• Колаборативний підхід з досвідом координації між маркетинговими, операційними та виконавчими командами.
• Орієнтація на результат та фокус на постійному вдосконаленні та оптимізації.

Буде плюсом

• Досвід роботи з аутбаунд платформами та знайомство з індустрією IT-послуг, EOR або staff augmentation буде великою перевагою.

Ми пропонуємо

• Можливість розпочати стратегію аутбаунд проспектингу.
• Вихідні дні: 20 повністю оплачених вихідних, 3 додаткових вихідних, повністю оплачена лікарняна, вихідні на всі національні свята, день для відновлення після стресових подій.
• Підписки на інструменти: доступ до платних AI інструментів та інших платформ для підвищення ефективності та підтримки навчання.
• Офіс для домашніх тварин у Києві: якщо ви в Києві, приводьте своїх пухнастих друзів на роботу з собою.
• Підтримка України: ми гордо щомісяця робимо пожертви Збройним Силам, підтримуючи проекти збору коштів наших колег.
• IT обладнання: ми забезпечуємо вас пристроями для роботи.
• Культура та атмосфера. Ми маємо мотивацію, фокус, свободу та ефект "וואו" у кожному проекті. І так, ми дійсно любимо те, що робимо 😉

Про компанію

Alcor будує технологічні R&D центри для американських технологічних компаній у Латинській Америці та Східній Європі – від 0 до 100 інженерів рівня Silicon Valley за рік. Наше рішення – унікальна інженерна інфраструктура з технологічним рекрутментом, Employer of Record та операційною підтримкою, якими вже скористалися People.ai, Sift, Ledger, Dotmatics та багато інших.

Штаб-квартира: Пало-Альто, Каліфорнія, США

Засновано: 2017

Розмір: 51-200 співробітників