Sales Development Specialist (Upwork & Partnerships)

Про посаду

Intelvision шукає проактивного та результативного спеціаліста з розвитку продажів для управління каналами Upwork та генерації високоякісних лідів для їхньої B2B команди з продажів. Ця посада дистанційна та базується в Європі/Україні.

Обов'язки

• Управління призначеними профілями Upwork, забезпечуючи відповідність усіх контактів визначеному позиціонуванню, послугам та рамкам месенджу.
• Пошук та ідентифікація відповідних можливостей на Upwork, зосереджуючись на відповідності ICP, розмірі угоди та загальному бізнес-потенціалі.
• Підготовка та подання високоякісних пропозицій, адаптація месенджу при необхідності для підвищення релевантності та рівня відповідей.
• Підтримання послідовного біддинг-піплайн, балансування обсягу з якістю та потенціалом конверсії.
• Виконання початкової кваліфікації можливостей за релевантністю, бюджетом та реалістичністю обсягу, зосереджуючись на лідах з високою конверсією.
• Створення та підтримання точних записів лідів у CRM (HubSpot), фіксуючи ключовий контекст та забезпечуючи належну гігієну піплайн.
• Передача кваліфікованих лідів командам з продажів або SDR у структурований та своєчасний спосіб.
• Співпраця з командами з продажів та маркетингу для обміну ідеями щодо якості лідів, потреб клієнтів та об'єкцій, сприяючи постійному вдосконаленню стратегії контакту.
• Відстеження ключових показників ефективності (біди, відповіді, конверсії) та постійна оптимізація сорсінгу, таргетування та месенджу.
• Дотримання внутрішніх процесів та підтримання дисципліни у щоденній діяльності для забезпечення послідовного та масштабного генерації лідів.

Вимоги

• Сильний менталітет власності з можливістю самостійно керувати продажовими каналами від початку до кінця, забезпечуючи послідовне генерацію піплайн та довгострокову цінність для клієнтів.
• Доведений досвід у B2B продажах або генерації лідів, з міцним розумінням продажових воронок, управління піплайн та кваліфікації лідів (ICP, бюджет, обсяг).
• Орієнтація на клієнта з сильним сервісним підходом: здатність будувати довіру, розуміти потреби клієнтів та чітко артикулювати цінність, а не просто "продавати".
• Сильні навички виявлення та слухання, здатність задавати правильні питання та визначати можливості з високим потенціалом.
• Міцне розуміння ІТ-послуг (наприклад, веб-розробка, хмарні рішення, AI, інтеграції) та здатність перетворювати потреби клієнтів у бізнес-можливості (кодування не потрібне).
• Досвід роботи з CRM системами (бажано HubSpot) та підтримання структурованих, точних даних піплайн.
• Доведений досвід у подоланні об'єкцій та підтримці цікавих розмов.
• Процес-орієнтований менталітет з можливістю слідкувати, оптимізувати та масштабувати продажові процеси, а також відстежувати ключові показники (біди, відповіді, конверсії).
• Практичний досвід роботи з Upwork або подібними платформами, включаючи позиціонування профілю, написання ефективних пропозицій та виявлення високоякісних проектів (великий плюс).
• Відмінні комунікативні навички (C1–C2 англійська), як письмово, так і усно.

Ми пропонуємо

• Дистанційне робоче середовище.
• Довгострокову постійну посаду в стабільній компанії промислових технологій.
• Можливість працювати над реальними системами, що використовуються у виробничих середовищах по всьому світу.
• Культуру власності з прямим впливом на архітектуру апаратного/програмного забезпечення.
• Плоску ієрархію та колективну інженерну команду.
• Оплачувані лікарняні та відпустки.
• Повний набір обладнання.
• Відшкодування витрат на особистий професійний ріст (курси, платформи тощо).
• План особистого розвитку.
• Внутрішній бухгалтер.
• Можливість вибору валюти для вашого контракту.

Про компанію

Intelvision пропонує широкий спектр переваг, щоб наші співробітники знаходили правильний баланс між роботою, домом та особистим розвитком. Ми надаємо:

• Подарунки на дні народження та кілька інших випадків.
• Періодичний процес перегляду на основі технічної оцінки та англійської мови.
• Встановлення особистих цілей.
• Участь у Lviv IT Cluster.
• Корпоративні заходи: регулярні командоутворюючі заходи.
• Клуб англійської мови.
• Ігровий вечір.
• Intelvision Talks.
• Гнучкий робочий час (початок робочого дня до 11:00 ранку).
• 18 днів відпустки + 5 днів повністю покритих лікарняних та більше (ми пропонуємо 20 та 22 дні відпустки, якщо співпраця більше 1 року) з можливістю взяти відпустку заздалегідь.
• Зручне та затишне робоче середовище з мотивованими колегами.