Директор з продажів (B2B, IT Services)

Про посаду

🚀 AIMPROSOFT шукає проактивного та високомотивованого Директора з продажів, щоб взяти на себе повну відповідальність за нашу стратегію продажів, створити та розвивати високоефективну продажову організацію та забезпечити стабільне зростання доходів. Це ключова керівна посада з прямим впливом на стратегічну трансформацію та зростання компанії.

Наша компанія розвивається від традиційної моделі аутстаффінгу до консалтингових, сервісно-продуктових пропозицій. Директор з продажів відіграватиме критичну роль у формуванні та виконанні цього переходу на ринку.

Місцезнаходження: Україна та Європа

Місія посади

Власність та виконання стратегії продажів компанії на західних ринках
Створення масштабованої, системно-орієнтованої функції продажів (не геройські продажі)
Забезпечення переходу від продажів на основі додаткового персоналу до консалтингових та сервісно-продуктових продажів
Забезпечення стабільного піплайн, зростання доходів та чіткого прогнозування

Основні обов'язки

Визначення та виконання загальної стратегії продажів та виходу на ринок, що відповідає стратегії компанії
Створення, структурування та масштабування організації B2B продажів із зовнішнім підходом
Відповідальність за планування доходів, здоров'я піплайн, прогнозування та досягнення КПІ
Розробка та впровадження систем продажів: CRM, аналітика, звіти, сценарії, посібники
Набір, впровадження, наставництво та розвиток менеджерів з продажів та продажників
Керівництво складними, високоцінними B2B угодами та переговорами на рівні підприємств
Тісна співпраця з маркетингом щодо визначення цільової аудиторії, позиціонування та генерації лідів
Співпраця з доставкою та управлінням рахунками для забезпечення плавних передач та довгострокового зростання рахунків
Представлення компанії зовні: клієнти, партнери, заходи та індустрійні форуми

Вимоги

Загальні

Вільне володіння англійською (C1 або вище)
3+ роки на керівній посаді в сфері продажів (Директор з продажів / Керівник відділу продажів / Комерційний директор) у B2B IT services (IT аутсорсинг, розробка програмного забезпечення на замовлення, консалтинг, дані, AI, хмарні технології тощо)
Доведений досвід зовнішніх продажів на західних ринках (США, Великобританія, ЄС, Канада) - обов'язково
Досвід створення або реструктуризації відділу продажів та досягнення запланованих КПІ
Глибоке розуміння консультаційних та рішення-орієнтованих продажів
Досвід управління та закриття великих, складних B2B угод
Висока фінансова грамотність: планування доходів, прогнозування, економіка одиниці, маржі
Сильний аналітичний склад розуму та прийняття рішень на основі даних
Досвід впровадження та управління системами CRM та аналітикою продажів
Готовність до подорожей для розвитку бізнесу та клієнтських взаємодій

Очікування щодо AI та інструментів

Впевнене використання сучасних інструментів AI (напр. ChatGPT, Claude) у робочих процесах продажів
Досвід або сильний інтерес до інструментів та автоматизації продажів на основі AI
Передові навички роботи з Excel/електронними таблицями для фінансового моделювання, прогнозування та аналізу сценаріїв

Компетенції лідерства та управління

Системне та процесне мислення - здатність створити масштабовану продажову "машину"
Сильна дисципліна виконання та здатність забезпечувати дотримання стандартів
Навички лідерства: надихати, наставляти та розвивати команди
Структуроване мислення та обґрунтоване прийняття рішень за умов невизначеності
Комфорт у створенні процесів з нуля в трансформаційній організації

Буде плюсом

Досвід масштабування продажів у швидкозростаючих стартапах або великі компанії
Знання додаткових мов (німецька, французька)
Знання комплаєнс-орієнтованих галузей або регульованих середовищ

Звітність та співпраця

Звітує до: CEO та CTO

Тісна співпраця з: Chief Customer Officer, Delivery Director, Marketing Director, Business Unit Directors

Ця посада забезпечує тісну узгодженість по всій траєкторії клієнта - від позиціонування та генерації лідів до закриття угоди, передачі доставки та довгострокового зростання рахунків.

Ми пропонуємо

Повністю віддалена або гібридна робота (офіс в Івано-Франківську)
Пряме співробітництво з досвідченим керівництвом маркетингу, з регулярними зворотними зв'язками та наставництвом
Персоналізовані плани розвитку на основі нашої компетентнісної моделі
Складні проекти з вимірним бізнес-впливом
Постійні можливості для професійного розвитку
Колаборативна культура, що цінує інновації та обмін знаннями

Процес рекрутменту

Інтерв'ю з рекрутером → Перевірка англійської → Інтерв'ю з керівництвом → Тест-завдання → Пропозиція

Нікіта Шевченко

Ваш особистий рекрутер

Подайте заявку на цю посаду, і наш рекрутер зв'яжеться з вами найближчим часом

Дякуємо за Ваше повідомлення!

Ми отримали Ваше повідомлення і зв'яжемося з Вами найближчим часом.

Дізнайтеся більше про наше корпоративне життя та останні новини