Sales Manager at IT Svit
Primary stack
Job description
About the Position
IT Svit - українська IT-компанія, що спеціалізується на консалтингу та розробці програмного забезпечення. Ми допомагаємо технологічним компаніям зі США та ЄС досягати бізнес-цілей через експертизу в DevOps, FinOps, MLOps, Big Data та AI.
Наша місія - забезпечувати ефективну, масштабовану та надійну інфраструктуру й розробку для глобальних продуктів.
У зв’язку з розвитком команди продажів шукаємо Sales Manager, який відповідатиме за стабільне зростання доходу (New Revenue & Expansion Revenue) та побудову довгострокових партнерських відносин із клієнтами сегменту SMB на ринках США та ЄС.
Responsibilities
- Проведення переговорів і закриття угод із C-level (CTO, Founders) за кваліфікованими лідами від SDR-команди
- Розвиток існуючих клієнтів: виявлення нових потреб, Upsell та Cross-sell
- Презентація та пітчинг комплексних технічних рішень (DevOps, Cloud Migration, AI Infrastructure, Security, аутсорсинг/стафінг)
- Повний цикл продажу: підготовка комерційних пропозицій, участь у пресейлі, узгодження умов та підписання контрактів
- Ведення CRM, управління воронкою продажів, аналітика та Sales Forecasting
Requirements
- 3-5 років досвіду у B2B-продажах IT-послуг (аутсорсинг, аутстафінг, консалтинг)
- Досвід роботи з ринками США, ЄС або іншими розвиненими країнами
- Сильні навички закриття нових угод (Closer)
- Досвід розвитку портфеля існуючих клієнтів (Account Management)
- Англійська на рівні B2, для щоденної комунікації з клієнтами
- Вміння вести змістовний діалог із технічними та бізнес-стейкхолдерами
- Висока автономність і відповідальність за результат
- Проактивність та стратегічне мислення
- Сильні презентаційні навички та впевнена робота із запереченнями
We Offer
- Full remote формат роботи
- 20 робочих днів оплачуваної відпустки (28 календарних)
- 7 оплачуваних лікарняних днів
- Компенсація податків
- Курси англійської мови
- Корпоративні онлайн-івенти
- Відкрита, амбітна та драйвова команда
About the Company
IT Svit - українська IT-компанія, що спеціалізується на консалтингу та розробці програмного забезпечення. Ми допомагаємо технологічним компаніям зі США та ЄС досягати бізнес-цілей через експертизу в DevOps, FinOps, MLOps, Big Data та AI.
© IT Svit. This job description was sourced from the employer's public career page. TheJob is not the employer — we index the posting and route candidates to the source. All content rights and hiring decisions belong to the employer.
IT Svitdelivers robust cutting-edge DevOps, Cloud and BigData solutions both forVC-backedstart-ups and established companies with high-load systems from Europe and North America.No matter the scale and technical complexity of the project our main driving force is always the people. We refine the processes using the human approach to every problem and focus on delivering value to our clients.We have absorbed and perfected this knowledge over16years of the company’s existence.To facilitate that, we constantly expand our homegrown and well-established AI-based HRM systemHURMAthat is used widely by IT companies and delivers value and insights through digitalization to other industries.For usDevOpsgoes way beyond just technology, it is our way of thinking and how we approach every project.Ourvaluescan seem a bit different from the usual, but hey! So are we.Partnership is:assisting each other to achieve common goals;sharing the experience and listening to others;being open to dialogue;Client-facing is:understanding the needs and meeting the expectations of both the clients and our employees;best conditions for the employees;being proud of your work results;Humor is:being able to laugh at yourself and silly situations;understanding and respecting the boundaries, being open to feedback;being open-minded person — without prejudice receptive, open-minded, without conservative views, willing to change one’s point of view, not taking everything personallyCreating is:applying best practices and exceeding yourself and client’s expectations;showing initiative and interest;mastering and using new technologies/methods and methodologies, looking for simpler and clearer solutions, following the best practices;If you are looking for a team with a real ground-up understanding of every single part of the process and want to work with the best tools available on real tech-oriented Cloud projects (we avoid most legacy projects) — we welcome you!
More at IT Svit
All 5 rolesCustomer Success Lead
IT Svit · Ukraine
Performance Marketing Manager
IT Svit · Ukraine
Accounts Receivable Specialist
IT Svit · Ukraine
Product Manager
IT Svit · Ukraine
