Sales Manager / Business Development Manager

Про посаду

Компанія Team Work Spirit шукає менеджерів з продажу!

Обов'язки

• Визначення компаній та приймачів рішень, потреби, контекст і цілі яких відповідають послугам і експертизі Team Work Spirit.
• Дослідження цільових акаунтів для розуміння їхніх бізнес-викликів, пріоритетів, технічного середовища та потенційних сфер співпраці.
• Створення персоналізованих вихідних комунікацій на основі релевантності, часу та реального бізнес-значення для кожного потенційного клієнта.
• Визначення та уточнення пріоритетних ринкових сегментів та ідеальних профілів клієнтів разом з командою.
• Адаптація меседжингів та аутречів на основі контексту акаунта, бізнес-тригерів та конкретних потреб кожного потенційного клієнта.
• Кваліфікація можливостей шляхом розуміння цілей клієнта, викликів, бюджету, графіку, процесу прийняття рішень та очікувань від технологічного партнера.
• Організація та проведення discovery-дзвінків, зосереджених на прослуховуванні, уточненні потреб та визначенні практичних способів, якими Team Work Spirit може підтримати клієнта.
• Тісна співпраця з технічними лідерами та командою з виконання для підготовки реалістичних оцінок, відповідних варіантів послуг та чітких комерційних пропозицій.
• Підтримка послідовного та прозорого спілкування протягом усього процесу продажу, включаючи подальші дії, заперечення, наступні кроки та оновлення CRM.
• Супровід відповідних можливостей через етапи пропозиції, переговорів та підписання контракту, зберігаючи ясність очікувань для обох сторін.
• Виявлення можливостей для інженерних послуг компанії та доступної технічної потужності, де існує реальна відповідність.
• Внесення вдосконалень до процесу продажу, меседжингів, сегментації та клієнтського досвіду на основі зворотного зв’язку з ринку та результатів.

Вимоги

• 2+ роки досвіду в B2B продажах, розвитку бізнесу, SDR/BDR або повноцінному циклі продажів у сфері ІТ-послуг, розробки програмного забезпечення, DevOps, SaaS або суміжних технічних галузях.
• Розуміння ІТ аутсорсингу, аутстаффінгу, створенні виділених команд, розширенні команд та моделей доставки програмного забезпечення.
• Здатність досліджувати цільові акаунти, визначати приймачів рішень та бізнес-тригери, персоналізувати аутреч та працювати з підходами до продажів на основі акаунтів.
• Досвід у кваліфікації можливостей, discovery-дзвінках, підготовці пропозицій, переговорах, обробці заперечень та переміщенні угод до підписання контракту.
• Значне володіння письмовою та розмовною англійською (B2/C1) з можливістю чітко та професійно спілкуватися протягом усього циклу продажів.
• Практичний досвід роботи з email-аутречем, LinkedIn, CRM-системами, автоматизацією продажів та інструментами проспектингу.
• Досвід роботи з Clay, Loom, фреймворками кваліфікації продажів або придбанням клієнтів через Upwork/Fiverr та інші фріланс- або B2B-ринки буде оцінено як плюс.
• Консультаційний та сервісний підхід до продажів, сильна відповідальність за піплайн, послідовне спостереження, уважність до деталей та ефективна співпраця з технічною та виконавчою командами.

Ми пропонуємо

• Віддалене співробітництво у форматі повного або неповного робочого дня.
• Залучення через угоду з українським індивідуальним підприємцем або B2B контракт.
• Фіксована компенсація та бонуси за закриті угоди; ми також відкриті до альтернативних моделей мотивації.
• 15 оплачуваних днів відпустки та 5 особистих днів для повноцінної співпраці.
• Підтримка з боку контент-редактора, технічних лідерів, виконання та управління протягом усього циклу продажів.
• Можливість впливати на цільові сегменти, меседжинг, стратегію аутречу та процеси продажів.

Давайте познайомимось!