Sales Manager (IT / AI / Software Development)

Про посаду

Приєднуйтесь до Sloboda Studio на посаду Sales Manager зі спеціалізацією на IT, AI та розробці програмного забезпечення. Сприяйте зростанню з клієнтами SMB та використовуйте інструменти штучного інтелекту для оптимізації продажів.

Обов'язки (Продажі та розвиток бізнесу)

• Управління лідами та можливостями в HubSpot CRM та підтримка актуального піплайн
• Тісна співпраця з командою генерації лідів для конвертації кваліфікованих потенційних клієнтів
• Проведення попередніх дзвінків разом з технічними експертами
• Збір початкових вимог та валідація лідів за допомогою BANT
• Керівництво співбесідами між розробниками та клієнтами, підготовка розробників до спілкування та узгодження
• Укладення контрактів та забезпечення прозорих, вигідних умов для компанії
• Проведення старт-конференцій для нових проектів та забезпечення плавної передачі доставки
• Використання інструментів штучного інтелекту (ChatGPT, Notion AI, SlidesAI тощо) для:
  • Підготовки персоналізованих пропозицій та презентацій
  • Підтримки внутрішніх дискусій та оцінок
  • Персоналізації аутречів та аналізу даних лідів
• Тісна співпраця з командою доставки для:
  • Забезпечення плавного спілкування з клієнтами
  • Швидкого вирішення будь-яких проблем, пов'язаних з проектом
  • Виявлення можливостей для розширення існуючих акаунтів
• Співпраця з командами з підбору персоналу та HR для:
  • Вибору та презентації найбільш відповідних кандидатів для проектів з аутстаффінгу
  • Забезпечення швидкого, якісного комплектування персоналом для запитів клієнтів

Обов'язки (Фінанси та координація рахунків)

• Знайомство клієнтів з фінансовим представником після підписання контракту
• Підтримка комунікації щодо рахунків-фактур та платежів
• Надсилання джентельних нагадувань у разі затримок або без відповідей

Вимоги

• 3+ роки досвіду B2B продажів (IT, SaaS, AI або аутсорсинг)
• Доведений досвід укладення угод із клієнтами SMB
• Глибоке розуміння моделей аутстаффінгу та аутсорсингу
• Знання ІТ-індустрії та особливості аутсорсингу ІТ
• Вільна англійська (B2–C1) для щоденного спілкування з клієнтами
• Практичний досвід роботи з CRM-інструментами (бажано HubSpot)
• Готовність подорожувати на міжнародні конференції та виставки
• Зацікавленість у використанні інструментів штучного інтелекту для оптимізації процесів продажів та допродажної підтримки
• Іспанська або німецька будуть плюсом
• Бонус: досвід або курси з управління проектами або розробки програмного забезпечення

Що ми пропонуємо

• Конкурентоспроможна базова зарплата, необмежена комісія
• Можливість впливати на стратегію продажів Sloboda під час масштабування на клієнтів SMB
• Тісне співробітництво з досвідченими командами доставки, підбору персоналу та технологій
• Повністю віддалена робота з гнучним графіком
• Участь у міжнародних заходах та галузевих конференціях
• Прозора, дружня та орієнтована на результат корпоративна культура

Етапи прийому на роботу

1. Попередня співбесіда з керівником відділу підбору персоналу
2. Технічна співбесіда з керівником відділу продажів та генеральним директором
3. Заключна співбесіда з генеральним директором

Маєте питання?

Звертайтесь до нашого рекрутера:

Valeria Nazarenko

Керівник команди з підбору персоналу

Приєднуйтесь до команди Sloboda Studio