Sales Manager - Media

Про посаду

Менеджер з продажів - медіа

• Повний робочий день

Обов'язки

Зростання доходу та лідерство в продажах

• Відповідальність за досягнення цільових показників доходу для кампаній, спрямованих на постачальників, та забезпечення досягнення КПІ.
• Розробка та реалізація стратегій продажів для забезпечення нових кампаній та підвищення продажів у постачальників.
• Проактивне представлення маркетингових можливостей постачальникам.
• Прогнозування доходів та регулярне надання оновлень керівництву.

Управління відносинами з клієнтами

• Налагодження та підтримка міцних відносин з постачальниками та командою роздрібних продавців для формування довгострокових партнерств.
• Представлення постачальника під час спільного бізнес-планування (JBP) або зустрічей з категорійного огляду для виявлення маркетингових можливостей (де це дозволено).
• Організація заходів або брифінгів для постачальників для демонстрації маркетингових можливостей та підвищення залученості.

Розробка та переговори пропозицій

• Підготовка переконливих пропозицій та ведення переговорів щодо ціни та умов з постачальниками.
• Забезпечення відповідності рітейлерським керівництвам щодо промо-механізмів та стандартів художньої роботи.
• Проактивне формування ідей для збільшення доходу та цілеспрямованих кампаній для постачальників.

Моніторинг та звітність про ефективність

• Відстеження доходів та виконання кампаній для забезпечення досягнення КПІ.
• Співпраця з підрозділом обслуговування клієнтів (CS) для спільної презентації оцінок та ідей після кампаній постачальникам.
• Ведення точного продажного піплайн та записів CRM для забезпечення видимості та прогнозування.
• Аналіз ROI кампаній та рекомендації щодо вдосконалень для майбутніх ініціатив.

Вимоги

• Диплом бакалавра обов'язковий; магістерський - бажано.
• Мінімум 5 років досвіду роботи в сфері продажів, розвитку бізнесу або управління рахунками - переважно в рітейлі або FMCG.
• Бажаний досвід роботи в продажах медіа-агентств, включаючи продаж медіа-рішень/кампаній брендам або постачальникам.
• Глибоке розуміння медіа-цілей, основ планування кампаній та знайомство з цифровими/медійними КПІ.
• Доведений досвід досягнення цільових показників доходу та управління високоцінними рахунками.
• Сильні навички переговорів та управління клієнтами.
• Здатність заслужити довіру та ефективно впливати на міжфункціональні команди.
• Сильні комунікаційні та презентаційні навички, комфорт при взаємодії зі стейкхолдерами на всіх рівнях.
• Досвід роботи в міжфункціональних, глобально розподілених командах; міжнародний досвід - бажано.
• Здатність визначати вимоги, ідентифікувати завдання та точно оцінювати обсяг роботи.

Ми пропонуємо

• Гнучке робоче середовище
• Вільний час для волонтерства
• LinkedIn Learning
• Програма допомоги працівникам (EAP)

Про компанію

NIQ/GFK - це глобальна компанія з вимірювань та аналітики даних, яка надає найбільш повний та надійний погляд на споживачів та ринки по всьому світу. Ми надаємо виробникам товарів народного споживання/швидкозбутових товарів, виробникам техніки та довговічних товарів та роздрібним торговцям точну, дієву інформацію та ідеї, а також повну картину складного та мінливого ринку, яка необхідна компаніям для інновацій та зростання. Наш підхід поєднує власні дані з іншими джерелами даних, щоб допомогти клієнтам по всьому світу зрозуміти, що відбувається зараз, що відбудеться в майбутньому, та як найкраще діяти на основі цієї інформації. Ми любимо бути в центрі дій. Ось чому ви можете знайти нас на роботі у більш ніж 90 країнах, охоплюючи більше 90% світового населення. Для отримання додаткової інформації відвідайте www.niq.com.

NIQ GFK прагне наймати та утримувати різноманітний персонал. Ми пишаємося тим, що є роботодавцем, який забезпечує рівні можливості та позитивну дискримінацію, приймаючи рішення без огляду на расу, колір шкіри, релігію, ґендер, ґендерну ідентичність чи самовираження, сексуальну орієнтацію, національне походження, генетичні особливості, стан здоров'я, вік, сімейний стан, статус захищеного ветерана чи будь-який інший захищений клас.

Наше зобов'язання щодо різноманітності, рівності та інклюзивності

У NIQ ми незмінно віддані створенню інклюзивного робочого середовища, яке відображає багатоманітність громад та ринків, які ми обслуговуємо. Ми віримо, що прийняття широкого спектру перспектив сприяє інноваціям та досконалості. Усі кадрові рішення в NIQ приймаються без огляду на расу, колір шкіри, релігію, стать (включаючи вагітність, сексуальну орієнтацію чи ґендерну ідентичність), національне походження, вік, стан здоров'я, генетичну інформацію, сімейний стан, статус ветерана чи будь-яку іншу характеристику, захищену відповідними законами. Ми запрошуємо людей, які поділяють нашу відданість інклюзивності та рівності, приєднатися до нас, щоб створити значущий вплив. Щоб дізнатися більше про наші поточні зусилля щодо різноманітності та інклюзивності, відвідайте сторінку Різноманітність та інклюзивність.