Sales Manager

Про посаду

Ми шукаємо Sales Manager для приєднання до нашої команди. Якщо у вас є досвід у IT продажах та управлінні клієнтами, і ви захоплені створенням та розвитком прогнозованої лійки продажів за допомогою вхідних та вихідних каналів, ми хочемо почути вас.

Місця роботи

• Україна
• Віддалено

Обов'язки

• Створення та розвиток прогнозованої лійки продажів за допомогою вхідних та вихідних каналів
• Координація роботи менеджера з генерації лідів (якщо застосовно)
• Експериментування з каналами, гіпотезами та пропозиціями для покращення ефективності виходу
• Підтримка точності CRM та надання надійних прогнозів продажів
• Виступати як основна точка контакту на етапі допродажу
• Забезпечувати зв'язок між клієнтом та командою з доставки
• Підтримка підготовки комерційних пропозицій та презентацій
• Узгодження бюджетів, моделей залучення та умов оплати з клієнтами
• Ведення переговорів та закриття угод
• Побудова довгострокових відносин з клієнтами та виступання їх основною точкою контакту
• Управління очікуваннями клієнтів, обсягами, бюджетами та загальним рівнем задоволення
• Виявлення потенційних ризиків на ранніх етапах та допомога у вирішенні проблем до їх ескалації
• Проведення регулярних зустрічей та демонстрацій для забезпечення узгодженості
• Стимулювання продажів додаткових послуг, перехресних продажів, поновлення, рекомендацій та загального зростання рахунку

Вимоги

• Вільне володіння англійською мовою (усне та письмово) - обов'язково
• 1+ рік досвіду в IT продажах або управлінні клієнтами
• Сильні комунікаційні та аналітичні навички
• Сильні навички ведення переговорів та впевненість у веденні комерційних дискусій з клієнтами
• Здатність розуміти потреби клієнтів та пропонувати відповідні рішення
• Досвід роботи з LinkedIn та іншими каналами виходу
• Досвід підготовки комерційних пропозицій та презентацій
• Розуміння процесу розробки програмного забезпечення (UI/UX, Frontend, Backend, QA, DevOps)
• Високий рівень самомотивації, відповідальності та незалежності

Ми пропонуємо

• Культуру співчуття - ми поважаємо та цінуємо кожного в команді
• Свободу та відповідальність у формуванні вашої стратегії продажів
• Прозора та підтримуюча командна культура, заснована на відкритості та прямому спілкуванні
• Гнучний робочий час: з пн по пт, початок будь-коли між 8:00–11:01 (8-годинний робочий день)
• Доступ до технічних експертів (CTO, PMs, BAs, Інженерні та Дизайнерські команди) для підготовки пропозицій та стратегічної підтримки
• Оплачувана відпустка та лікарняний - без необхідності пред'явлення сертифікатів чи зайвої бюрократії
• Курси англійської мови за рахунок компанії (у нас є штатний викладач англійської мови)
• Корпоративне обладнання та комфортні умови роботи
• Досвідчена команда - більшість наших колег є спеціалістами середнього та вищого рівня
• Менеджери, які відкриті до ідей та ініціатив - ми дійсно заохочуємо ініціативу та креативність
• Відсутність бюрократичних перешкод: якщо є проблема, ви можете безпосередньо поговорити з командою керівництва
• Відкрите середовище, яке підтримує професійний ріст та незалежність
• Конкурентоспроможна базова зарплата + премії за результати та досвід

Процес рекрутування

Скринінг HR

Після подачі заявки ваше резюме буде розглянуто нашим рекрутером. Якщо ваш досвід відповідає посаді, ми зв'яжемося з вами протягом 5 днів для узгодження розмови.

HR інтерв'ю

1-годинне інтерв'ю, де ми обговоримо ваш досвід, очікування та розповімо більше про нашу команду та посаду.

Технічне та фінальне інтерв'ю

Більш глибока розмова для обговорення вашого досвіду, підходу до продажів та відповідей на будь-які залишилися питання.

Пропозиція

Якщо ми є чудовим поєднанням - ми надішлемо вам пропозицію та раді привітати вас у команді Drum’N’Code.

Натисніть “Подати заявку” та приєднайтесь до нашої чудової команди!

Роцуємо та Drum’N’Code!

Відправити резюме