B2B Sales Manager (FinTech)

Про посаду

WebbyLab - це українська IT аутсорсингова компанія, що спеціалізується на розробці масштабних і багатофункціональних веб- та мобільних додатків з використанням Node.js, React.js, React Native та PHP стеку. Ми успішно виконували проекти для відомих клієнтів, таких як Daimler Mercedes-Benz, Bayer, Pfizer, Uber, Ezlo та інші.

Ми шукаємо B2B Sales Manager (FinTech), щоб приєднатися до нашого напрямку продуктів. Ця роль призначена для комунікаційного експерта з сильними аналітичними навичками для просування наших власних Fintech рішень на міжнародних ринках: Великобританія та ЄС, Латинська Америка, Близький Схід, Південний Кавказ (Азербайджан, Грузія) та Центральна Азія (Казахстан, Узбекистан).

Наші клієнти - це банки, необанки, платіжні провайдери, аквірери та мерчанти, які запускають та масштабують сучасні фінансові послуги. Ми очікуємо, що ви швидко зануритесь у Fintech проекти, аналізуєте потреби клієнтів, збираєте та формалізуєте вимоги, а також створюєте високоякісні комерційні пропозиції та BRD, які прискорюють розробку та забезпечують успішне укладення угод.

Обов'язки

• Управління вхідними лідами через різні канали (сайт, електронна пошта, LinkedIn, конференції).
• Аналіз профілів клієнтів для підготовки персоналізованої комунікації, відповідної їх потребам та бізнес-цілям.
• Проведення вступних та розвідувальних дзвінків, організація та участь у демонстраціях продуктів.
• Підготовка комерційних пропозицій, контрактів та супровідної документації.
• Написання бізнес-вимог та підготовка BRD у співпраці з технічними командами.
• Управління клієнтським шляхом від першого контакту до підписання контракту та ведення CRM.
• Участь у конференціях, мережевих заходах та активний розвиток професійного профілю LinkedIn.
• Виявлення потенційних ризиків угод та проактивне пропонування рішень.

Вимоги

• Англійська: рівень Advanced або Upper-Intermediate для вільних переговорів на міжнародних ринках.
• 1+ рік досвіду в B2B продажах у сфері Fintech або складних IT рішень (SaaS, PaaS, on-premises).
• Розуміння платіжної екосистеми (Payment Gateway, PayFac/PSP, Principal Member, BaaS, 3D-Secure, PCI DSS, KYC/KYB, EMI/PI).
• Досвід у підготовці комерційних пропозицій, укладанні контрактів та написанні BRD.
• Готовність швидко освоїти технічні особливості продуктів за підтримки нашої команди.

Буде плюсом

• Існуюча мережа контактів у Fintech індустрії.
• Досвід роботи з CRM системами (Pipedrive, Salesforce), Google Analytics, Looker Studio або інструментами штучного інтелекту.
• Готовність до підтримки клієнтів (Account Management) та участі в маркетингових заходах.
• Можливість для міжнародних поїздок для участі у спеціалізованих конференціях та ділових поїздках.

Ми пропонуємо

• Складні завдання та постійний професійний ріст та зворотній зв'язок.
• Можливість підвищувати свої навички за підтримки WebbyLab у навчанні, конференціях, курсах тощо.
• Внутрішнє навчання, хакатони, демонстрації наших проектів.
• Можливість брати участь у написанні технічних статей та отримувати винагороду.
• Технічна література та консультації від наших IT фахівців.
• Віддалена робота та фіксований робочий графік з 9 ранку до 6 вечора.
• Оплачувана відпустка 20 робочих днів, лікарняний лист.

Про компанію

WebbyLab - це українська IT аутсорсингова компанія з командою більш ніж 100 першокласних фахівців. Наша мета - збільшити нашу команду винятковими талантами, які приймуть наші цінності, надихають інших та ростуть разом з нами, доки ми працюємо над досягненням усіх наших цілей.

Будь ласка, вкажіть очікувану зарплату, детальний опис вашого досвіду, навичок, контактні дані у CV/супровідному листі.

Примітка: Наша команда з підбору персоналу розгляне вашу заявку та зв'яжеться з вами, якщо ваш досвід та кваліфікація відповідають посаді. Якщо ви не отримаєте відповідь, це означає, що ми зберігаємо ваше резюме для майбутніх можливостей.