Business Development Representative

Про посаду

Readdle є піонером у сфері особистої продуктивності на пристроях Apple, формуючи цей ландшафт з 2007 року. Наша місія - наділити людей та команди інноваційними технологіями, підвищуючи їх ефективність та креативність. Ми прагнемо створити виняткові мобільні та настільні досвіди для тих, хто прагне досягти більшого.

Fluix - це платформа автоматизації робочих процесів, якій довіряють польові команди таких компаній, як Siemens Energy, Roche та RWE, для оцифрування інспекцій, збору даних на місцях та прискорення операцій у будівництві, енергетиці, авіації та інших галузях з інтенсивними операціями.

Як Представник з розвитку бізнесу, ви станете двигуном нашого корпоративного піплайн - виявлення, залучення та кваліфікація іменованих акаунтів у наших цільових галузях. Ви будете працювати безпосередньо з керівником відділу продажів та тісно співпрацювати з менеджери з облікових записів, відповідаючи за аутбаунд-контакти з деякими з найбільших імен у наших сегментах та допомагаючи формувати наш підхід до ринку, коли ми рухаємось далі вгору.

Обов'язки

• Виявлення та дослідження цільових акаунтів за допомогою Sales Navigator, Amplemarket, Apollo та інших інструментів проспектингу
• Запуск багатоканальних аутбаунд-послідовностей - холодні дзвінки, персоналізовані електронні листи та LinkedIn - через HubSpot, виконання завдань та ніколи не пропускати кроки
• Запис кваліфікованих зустрічей з приймачами рішень у іменованих корпоративних акаунтах у будівництві, польових сервісах, енергетиці та суміжних галузях
• Співпраця з менеджери з облікових записів для розробки стратегій акаунтів, багатопоточного підходу до ключових покупців та просування можливостей через воронку
• Підтримка чистого CRM та гігієни піплайн - точні нотатки, наступні кроки та статус лідів у будь-який час
• Залишатися в курсі галузевих трендів, кроків конкурентів та тригерів акаунтів, щоб своєчасно організовувати контакти з релевантністю
• Представляти Fluix на окремих галузевих заходах та конференціях

Вимоги

• 1+ рік досвіду BDR/SDR у B2B SaaS, з доведеним успіхом у аутбаунд-проспектингу в середніх або корпоративних акаунтах
• Трек-рекорд у високоефективній організації продажів - ви пройшли навчання за структурованим підручником корпоративного проспектингу, а не самостійно розробляли його
• Робочий досвід сучасних методологій продажів (MEDDIC, BANT, Challenger або подібних) та підходу до розділення ієрархії в корпоративному середовищі
• Історія та здатність використовувати інструменти для підвищення ефективності та покращення робочого навантаження
• Самостійний стартапер, який відповідає за свої показники та піплайн без щоденного нагляду - ви знаєте свої KPI, маєте їх на увазі кожен день
• Справжньо цікавий підхід - ви задаєте правильні питання, будуєте гіпотези про потенційних клієнтів та налаштовуєте кожен контакт замість надсилання загальних повідомлень
• Голодний, конкурентоспроможний та трохи настирливий у найкращому сенсі - ви хочете вигравати угоди, а не просто зберігати роботу
• Сильні письмові та усні навички англійської
• Базування в Європі або Україні, комфорт з європейськими годинами роботи
• Можливість час від часу подорожувати на галузеві заходи

Буде плюсом

• Досвід продажів у будівництві, енергетиці, польових сервісах, авіації чи інших галузях з інтенсивними операціями
• Практичний досвід роботи з HubSpot, Sales Navigator, ZoomInfo, Apollo.io, Outreach, Salesloft або Gong
• Досвід роботи в повному циклі або сусідньої з AE позиції, або явний інтерес до довгострокового зростання кар'єри BDR

Ми пропонуємо

• Культура, орієнтована на клієнта. Ми ставимо наших користувачів у центр усього, що ми робимо. Кожен член команди має можливість безпосередньо спілкуватися з клієнтами, отримуючи уявлення, які формують значущі, приємні враження для мільйонів людей у всьому світі.
• Незламний ріст. Ми прагнемо до майстерності у нашій справі. Ми беремо на себе відповідальність за нашу роботу, рішення та результати, і сприймаємо зворотний зв'язок як каталізатор для зростання. Кожен виклик - це можливість навчитися, розвиватися та піднімати планку.
• Виняткові люди, виняткова команда. Наша найбільша сила - це наші люди. Ми глибоко піклуємося один про одного, працюємо прозоро та святкуємо колективні успіхи. Разом ми створюємо середовище, де кожен може показати свої кращі результати та розвиватися за межі свого потенціалу.
• Реальний вплив. Ми створюємо продукти, які дійсно мають значення. Наш фокус - на наданні відчутної цінності, спрощенні складності, розширенні меж та постійному вдосконаленні того, як ми будуємо та надаємо рішення нашим користувачам.
• Культура інновацій. Ми охоплюємо цікавість та креативність у всьому, що ми робимо. Свіжі ідеї не просто вітаються, вони очікуються, святкуються та перетворюються на реальні інновації, які формують майбутнє наших продуктів та компанії.

Про компанію

Зараз найкращий час приєднатися до Readdle в нашій місії щодо визначення продуктивності для мільйонів користувачів по всьому світу. Будьте частиною команди, яка стоїть за провідними у галузі додатками, такими як PDF Expert, Scanner Pro, Spark, Calendars and Documents, якими довіряють професіонали та підприємства для оптимізації своїх робочих процесів.

Приєднуйтеся до нас та відіграйте ключову роль у будівництві майбутнього продуктивності.

Як ми наймаємо

Цікаво, що відбувається після того, як ви подали заявку? Дізнайтеся про наш процес найму, етапи співбесіди, терміни та що очікувати на кожному етапі.

Дізнатися більше

Інші подібні вакансії

• Варшава
• Берлін
• Лісабон

Старий виконавчий директор

Fluix

Переглянути більше