Про посаду

Старший представник з розвитку бізнесу (Вільно володіє польською)

Віддалено, офіси у Львові або Вроцлаві, гібрид

Повний робочий день, довгостроковий контракт

Noltic є консалтинговим та реалізаційним партнером Salesforce, який допомагає компаніям середнього рівня розробляти, впроваджувати та масштабувати рішення Salesforce. Ми працюємо з міжнародними клієнтами в США, ЄС та Великобританії, фокусуючись на довгострокових партнерствах, реальній бізнес-цінності та складних екосистемах Salesforce.

З розвитком нашої продажної діяльності ми шукаємо BDR, який із задоволенням звертається до потенційних клієнтів, визначає нові можливості та тісно співпрацює з командою продажів для генерації кваліфікованих лідів.

Огляд ролі

Це старший, практичний рівень для досвідченого BDR, який:

Вміє налагоджувати та вдосконалювати процеси генерації лідів
Пропонує та встановлює реалістичні, результат-орієнтовані KPI
Тісно співпрацює з Продажами та бере участь у формуванні стратегії генерації лідів
Зосереджується на якісних розмовах, а не на масовому виході

Ви будете відповідальні за зовнішню генерацію лідів та будете залучені до перших дзвінків з потенційними клієнтами, допомагаючи кваліфікувати можливості перед передачею їх до Продажів.

Обов'язки

Володіти та масштабувати процес генерації B2B лідів від початку до кінця в екосистемі Salesforce.
Розробляти, запускати та оптимізувати багатоканальні вихідні кампанії (LinkedIn, cold email, заходи, галузеві спільноти).
Визначати, уточнювати та документувати Ідеальні Профілі Клієнтів (ICP) для послуг та рішень, пов'язаних з Salesforce, у тісному співробітництві з CRO.
Будувати, сегментувати та постійно вдосконалювати високоякісні списки лідів.
Відстежувати, аналізувати та оптимізувати ключові показники ефективності: рівень відкриття, рівень відповідей, рівень зустрічей, рівень прийняття, доставка та здоров'я домену.
Проводити A/B тестування повідомлень, послідовностей, тематики листів та каналів для підвищення конверсії.
Тісно співпрацювати з командами Продажів, Маркетингу та Доставки для узгодження повідомлень, ціннісних пропозицій та зворотного зв'язку.
Підтримувати та покращувати якість даних CRM в Salesforce, забезпечуючи точність та гігієну трубопроводу.
Створювати та аналізувати звіти та дашборди для забезпечення видимості ефективності генерації лідів.
Управляти доставкою електронної пошти: розігрів домену та поштової скриньки, моніторинг репутації відправника та впровадження кращих практик (SPF, DKIM, DMARC).
Досліджувати, тестувати та впроваджувати нові інструменти для генерації лідів, автоматизації та збагачення даних.
Сприяти вдосконаленню процесів та масштабуванню зовнішньої генерації та операцій з лідами.

Вимоги

4+ роки досвіду в генерації B2B лідів, бажано в SaaS, ІТ-послугах або консалтингу Salesforce.
Перевірені знання з проведення та масштабування вихідних кампаній від початку до кінця.
Досвідчений рівень з використанням LinkedIn Sales Navigator.
Практичні знання про інструменти виходу та автоматизації, такі як Apollo, ZoomInfo, Lusha, Lemlist, Instantly, Reply.io, Outreach.io або аналогічні.
Глибоке розуміння принципів доставки електронної пошти та кращих практик вихідного контакту.
Датово-орієнтований підхід з досвідом аналітики, експериментування та оптимізації.
Сильні навички копірайтингу для стислих, зрозумілих та переконливих повідомлень для виходу.
Вільне володіння англійською.
Вільне володіння польською.
Здатність працювати самостійно та ефективно співпрацювати з крос-функціональними командами.

Буде плюсом

Досвід наставництва або керівництва молодшими спеціалістами з генерації лідів.
Досвід роботи в екосистемі Salesforce або консалтингових компаніях Salesforce.
Досвід роботи з міжнародними ринками (США, ЄС, Великобританія).
Розуміння процесів продажів SaaS та воронок продажів.
Досвід роботи в цифрових, ІТ або Salesforce-орієнтованих агентствах.
Знання маркетингової автоматизації або підходів облікового маркетингу (ABM).
Німецька – рівень B2.

Ми пропонуємо

Здоров'я та догляд за собою: переваги включають медичне страхування, оплачувані відпустки щорічно, оплачувану відпустку у зв'язку з захворюванням, необмежену оплачувану відпустку через тривалий захворювання, підтримку юридичного агентства, можливість вирішення особистих юридичних питань.
Кар'єра в Salesforce: Отримайте відшкодування за професійну сертифікацію Salesforce та можливість стати сертифікованим наставником за нашою програмою кар'єрного розвитку.
Гнучка робота: Наша співчутлива до працівників HR політика пропонує оплачувані ділові поїздки та підтримку з переїздом, а також гнучкий робочий графік.
Персоналізований розвиток: Насолоджуйтеся конкурентоспроможною зарплатою та отримуйте регулярні перевірки ефективності з додатковою перевагою персонального плану розвитку.
Професійний ріст: Розширюйте свої мовні навички за допомогою англійських та німецьких класів з носіями мови та беріть участь у складних проектах з сучасними технологіями. Професійні курси, зустрічі, вебінари та конференції.
Сонце та любов у офісі: Насолоджуйтеся роботою з зрілими та чудовими людьми в нашому сучасному, сонячному офісі з затишною кухнею, необмеженим доступом до ігрової зони та снеків, та смачними кавами з Chehovych Roastery.
Крос-функціональна експертиза: Дуже досвідчена команда з 10+ роками досвіду як у технологічній, так і в бізнес-сфері.
Конкурентоспроможна зарплата: Конкурентоспроможна фінансова компенсація на основі досягнень.
Підтримка команди: Відкрите спілкування та дружня атмосфера в команді.
Гнучка робота: Гнучкий робочий графік та співчутлива до працівників HR політика.

Про компанію

Noltic надає послуги Salesforce для бізнесу по всьому світу та успішно запускає додатки Salesforce. Маючи два офіси в Україні, ми створили рішення, які використовуються Metro Cash&Carry, Uber, Heineken та багатьма іншими шановними компаніями у всьому світі.

Ми віримо, що розумні та чудові люди стали ключем до нашого постійного зростання з 2017 року. Як зауважив наш співзасновник, Влад Петрович, "Нашою найбільшою прагненням (після заробітку мільйонів, звісно) було створити місце влади, де ми могли б робити те, що любимо, залишаючись вірними нашим принципам". Пишаючись своєю прихильністю до комфорту наших людей, ми інвестуємо в кожну деталь наших офісних приміщень, робочих інструментів та якісного часу, який ми проводимо з усіма, хто пов'язаний з командою Noltic. Ми інвестуємо в наших людей, тому наші клієнти залишаються задоволеними тим, що ми пропонуємо та як ми це робимо.

Давайте працювати разом

Христина Чепіль, рекрутер, moc.citlon@lipehck
Ярина Рипусь, рекрутер, moc.citlon@supyry
Марія Сіденко, рекрутер, moc.citlon@oknedism

Приєднуйтесь до команди

Якщо у вас є питання?

Надішліть нам повідомлення за адресою moc.citlon@vс або зв'яжіться з нашим рекрутером.

Подати заявку

Dziękujemy za zgłoszenie się do Noltic i podzielenie z nami swoimi doświadczeniami!

Otrzymaliśmy Twoją aplikację, a nasz zespół sprawdzi ją w ciągu maksymalnie 10 dni roboczych. Jeśli Twój profil pasuje do roli, wkrótce się z nami skontaktujemy. W przeciwnym razie będziemy przechowywać Twoje dane w aktach dla przyszłych możliwości.

Zapraszam do kontaktu z wszelkimi pytaniami pod adresem moc.citlon@vс.

Senior Business Development Representative (Fluent Polish)

Job description