Senior Enterprise Account Executive
Primary stack
Nice to have's
Job description
Про посаду
HURMA System, провідна компанія з HR технологій в Україні, шукає Senior Enterprise Account Executive для приєднання до нашої команди. Ми спеціалізуємося на створенні системи HR автоматизації, рекрутингу та управління цілями за допомогою штучного інтелекту. Наш продукт використовується як українськими, так і міжнародними підприємствами, включаючи IT, державні агенції, банки та провідні компанії в різних секторах.
Ми активно розширюємо наш Enterprise відділ і шукаємо досвідченого професіонала, який допоможе нам масштабувати нашу роботу з найбільшими компаніями в Україні та розробляти нові бізнес-можливості.
На цій посаді ви матимете значний вплив на розвиток нашого Enterprise бізнесу. Ви будете працювати з найбільшими компаніями в Україні, будувати відносини з виконавчими директорами та ключовими зацікавленими сторонами, демонструвати переваги HURMA для конкретних бізнес-завдань клієнтів та укладати складні угоди.
Обов'язки
- Проводити демонстрації на основі цінностей для виконавчих директорів та ключових зацікавлених сторін
- Проводити ознайомлювальні зустрічі та дзвінки, визначати потреби та укладати угоди
- Керувати складними переговорами та укладати договори з підприємствами
- Розробляти пілотні запуски до річних контрактів
- Вирішувати заперечення та використовувати методи продажів (SPIN, Challenger, MEDDIC)
- Управляти CRM та контролювати всі етапи продажної воронки
- Розробляти та оптимізувати сценарії та шаблони електронних листів
- Співпрацювати з відділом Customer Success для якісної передачі клієнтів після укладення угоди
- Проводити додаткові продажі та перехресні продажі існуючим клієнтам
- Аналізувати особистий результат та ключові показники продажів (MRR, ARR, конверсії)
Вимоги
- 5+ років досвіду в B2B продажах
- Досвід продажу IT продуктів або B2B SaaS
- Досвід укладення угод з корпоративними клієнтами
- Досвід повного циклу продажів
- Практичний досвід проведення Discovery, Demo та переговорів з виконавчими директорами
- Досвід проактивних вихідних продажів та використання LinkedIn, Sales Navigator, електронної пошти та інших інструментів холодних контактів
- Здатність знаходити та залучати приймачів рішень у великих компаніях
- Сильні навички переговорів, вирішення заперечень та укладення угод
- Досвід у продажах додаткових/перехресних продуктів
- Здатність проводити демонстрації SaaS та презентації на основі цінностей для різних типів зацікавлених сторін
- Знання основних методів продажів та кваліфікації (BANT, MEDDIC, SPIN)
- Досвід роботи з CRM: HubSpot, Salesforce, NetHunt або аналогічними
- Розуміння ключових показників продажів та досвід роботи з аналітичними інструментами (Google Looker Studio, Power BI)
- Розуміння моделі SaaS та ключових показників: MRR, ARR, LTV, CAC, Churn
- Відмінне володіння українською мовою (усна та письмова форма)
- Здатність обробляти великий обсяг комунікацій, систематично проводити подальші дії та самостійно організовувати продажну воронку
- Навички самостійної розробки та оптимізації сценаріїв та шаблонів продажів
Буде плюсом
- Досвід у HR технологіях
- Розуміння HR процесів та потреб HR функції
Ми пропонуємо
- Формат дистанційної роботи
- 20 днів оплачуваної відпустки
- 7 оплачених днів хвороби
- Корпоративне обладнання
- Курси англійської мови
- Компенсація за навчальні курси
- Доступ до корпоративної бібліотеки
- Корпоративні онлайн-заходи
- Робота в згуртованій та ефективній команді
- Можливість безпосередньо впливати на розвиток Enterprise відділу та бізнес-результати компанії
Про компанію
HURMA System є продуктовою IT компанією, яка створює систему HR автоматизації, рекрутингу та управління цілями за допомогою штучного інтелекту. Наш продукт використовується як українськими, так і міжнародними підприємствами, включаючи IT, державні агенції, банки та провідні компанії в різних секторах.
Приєднуйтесь до нашої команди та допоможіть нам рости та стати найкращими для наших співробітників!
© IT Svit. This job description was sourced from the employer's public career page. TheJob is not the employer — we index the posting and route candidates to the source. All content rights and hiring decisions belong to the employer.
IT Svitdelivers robust cutting-edge DevOps, Cloud and BigData solutions both forVC-backedstart-ups and established companies with high-load systems from Europe and North America.No matter the scale and technical complexity of the project our main driving force is always the people. We refine the processes using the human approach to every problem and focus on delivering value to our clients.We have absorbed and perfected this knowledge over16years of the company’s existence.To facilitate that, we constantly expand our homegrown and well-established AI-based HRM systemHURMAthat is used widely by IT companies and delivers value and insights through digitalization to other industries.For usDevOpsgoes way beyond just technology, it is our way of thinking and how we approach every project.Ourvaluescan seem a bit different from the usual, but hey! So are we.Partnership is:assisting each other to achieve common goals;sharing the experience and listening to others;being open to dialogue;Client-facing is:understanding the needs and meeting the expectations of both the clients and our employees;best conditions for the employees;being proud of your work results;Humor is:being able to laugh at yourself and silly situations;understanding and respecting the boundaries, being open to feedback;being open-minded person — without prejudice receptive, open-minded, without conservative views, willing to change one’s point of view, not taking everything personallyCreating is:applying best practices and exceeding yourself and client’s expectations;showing initiative and interest;mastering and using new technologies/methods and methodologies, looking for simpler and clearer solutions, following the best practices;If you are looking for a team with a real ground-up understanding of every single part of the process and want to work with the best tools available on real tech-oriented Cloud projects (we avoid most legacy projects) — we welcome you!