Senior Key Account Manager

Про посаду

Старший менеджер ключових рахунків

Ми шукаємо Старшого менеджера ключових рахунків, щоб приєднатися до нашої команди в Evolution, світового лідера-інноватора в розробці продуктів і передових ІТ-рішень для онлайн-казино. Ця посада відповідає за управління та розвиток призначеного портфеля операторів у їхньому регіоні, забезпечуючи активну комерційну присутність, міцні клієнтські відносини та стійке зростання доходів Evolution на кожному рахунку.

Обов'язки

Управління клієнтським портфелем

• Управління вибраною кількістю стратегічно важливих рахунків, які потребують залучення на рівні керівництва, побудови довгострокових відносин та високоперсоналізованого комерційного підходу.
• Керівництво стратегічними оглядами, переговорами та плануванням зростання для цих рахунків.
• Виступати в якості старшого комерційного контактної особи для цих клієнтів.
• Бути основною контактною особою для операторів з усіх комерційних питань: продукт, акції, продуктивність та вирішення проблем.
• Проведення регулярних зустрічей з кожним оператором для аналізу продуктивності, виявлення можливостей та узгодження стратегій.
• Забезпечення того, що жоден оператор у портфелі не залишається без відповідної комерційної уваги.

Зростання та продажі

• Виявлення можливостей для зростання в рамках портфеля - нові продукти, спеціальні столи, ексклюзивний контент та промо-механізми.
• Пропонування та обговорення ініціатив з операторами, які розширюють присутність Evolution на їхній платформі.
• Моніторинг ключових показників ефективності (KPI) для кожного рахунку та виявлення ранніх сигналів ризику або потенціалу зростання.
• Підтримка переговорів та продажу спеціальних столів, координуючись внутрішньо з менеджером комерційної команди та командою продукту.

Комерційна політика та ціноутворення

• Застосування комерційних керівних принципів та цінової політики Evolution на всіх рахунках у призначеному портфелі.
• Забезпечення того, що комерційні умови, узгоджені з кожним оператором, відповідають регіональній стратегії та належним чином задокументовані.

Комерційне виконання

• Виконання комерційної стратегії, визначеної менеджером комерційної команди, на кожному рахунку в портфелі.
• Координація з командами продукту, акцій, інтеграцій та маркетингу для забезпечення того, що оператори мають матеріали, інструменти та підтримку, які їм потрібні.
• Управління комерційним введенням новопризначених операторів, забезпечуючи швидке та плавне активацію.
• Підтримка оновленого піплайн та регулярне звітування менеджеру комерційної команди про статус портфеля.

Звітність та планування

• Звітування менеджеру комерційної команди про продуктивність портфеля, можливості, ризики та ринкові тенденції.
• Внесення вкладу в процес територіального комерційного планування з обґрунтованим поглядом на потенціал зростання кожного рахунку.
• Постійне використання комерційних інструментів команди та зберігання всієї інформації в актуальному стані.

Обов'язки та відповідальність, описані в цьому описі вакансії, не є вичерпним списком, і, таким чином, додаткові завдання можуть бути доручені працівникові час від часу; обсяг роботи також може змінюватися залежно від бізнес-вимог.

Вимоги

• Мінімум 1 рік досвіду роботи на аналогічній посаді
• Досвід роботи в B2B обов'язковий
• Високий рівень володіння англійською
• Іспанська мова обов'язкова
• Сильні навички аналізу даних
• Знання Jira та Excel
• Досвід роботи на ринку в аналогічних ролях високо цінується

Ми пропонуємо

• Можливість працювати зі світовим лідером-інноватором у розробці продуктів та передових ІТ-рішень для онлайн-казино.
• Бути частиною багатонаціонального B2B постачальника продуктів і послуг з довгою історією досягнень.
• Робота в компанії з присутністю в близько 40 країнах та різноманітній групі з 20 000 людей.

Про компанію

Evolution є світовим лідером-інноватором у розробці продуктів та передових ІТ-рішень для онлайн-казино. Ми є багатонаціональним B2B постачальником продуктів і послуг з довгою історією досягнень. Ми лідируємо в галузі завдяки піонерським технічним рішенням та розширенню меж того, що було зроблено в плані онлайн-користувацького досвіду.

Наші команди створюють концепції наших продуктів, розробляють програмне забезпечення, інтегрують продукт з інтерфейсом операторів та забезпечують як технічні рішення, так і людей, необхідних операторам для надання онлайн-слотів та живого казино 24/7/365. Ми також будуємо наші студії та експлуатуємо столи живого казино по всьому світу.

Заснована в 2006 році, ми виросли до компанії з присутністю в близько 40 країнах та різноманітній групі з 20 000 людей, керуючись нашими цінностями: ALIVE, do RIGHT та work TOGETHER. Наш успіх багато в чому залежить від креативності, якості та відданості наших людей, і ми завжди прагнемо розширювати наші талановиті команди.