Про посаду

Solution Sales Executive - CRM & Industry Workflows

Приєднуйтесь до ServiceNow на посаду Solution Sales Executive для CRM & Industry Workflows, сприяючи успіху на ринку та досягненню продажових квот.

Обов'язки

Керувати успіхом на ринку продуктів ServiceNow CRM & Industry Workflows.
Розробляти продажову стратегію в призначеному регіоні з цільовим списком потенційних клієнтів та регіональним продажовим планом для Центральної частини.
Організовувати та проводити початкові дискусії з виконавчими директорами та керівниками відділів (CxO) та позиціонувальні зустрічі.
Співпрацювати з колегою з Solution Consulting та розширеною командою для демонстрацій, що демонструють рішення ServiceNow CRM & Industry Workflows.
Виступати як надійний радник для клієнта, розуміючи їх існуючий та майбутній маршрут взаємодії з клієнтами та операцій.
Співпрацювати з основними продажовими командами та іншими сферами рішень ServiceNow для надання клієнтам та потенційним клієнтам рішень, орієнтованих на результат.
Представляти пропозиції CRM & Industry Workflows безпосередньо потенційним клієнтам, клієнтам, партнерам, а також на галузевих заходах та семінарах.
Підтримувати регіональні партнерські канали ServiceNow для забезпечення ефективного досвіду клієнтів.
Формулювати стратегії успіху клієнтів для польових співробітників для стандартизації та оптимізації презентацій платформи та пропозиції цінності.
Управління продажами та екосистемою партнерів.
Кваліфікація потенційних клієнтів та розробка нових можливостей для продажів та поточних джерел доходу.
Управління процесом продажів та закриттям можливостей.
Постійне управління рахунками для забезпечення задоволення клієнтів та стимулювання додаткових джерел доходу.

Вимоги

Досвід використання або критичного мислення щодо інтеграції штучного інтелекту в робочі процеси, прийняття рішень або вирішення проблем.
5+ років знання про рентабельність інвестицій у спеціальній сфері рішень для лідерства у виграші рішень.
Досвід у продажах рішень, бажано у сфері управління клієнтськими послугами / CRM / CX / CPaaS.
Розуміння бізнес-процесів, пов'язаних з CRM або CX рішеннями.
Здатність працювати в швидкому, зростаючому, орієнтованому на терміни середовищі.
Готовність піти на все, щоб виграти на ринку проти жорсткої конкуренції.
Здатність передавати складні питання простими словами через письмові та усні засоби масової інформації для різних аудиторій.
Здатність вибудовувати сильні ділові відносини та зв'язуватися як з виконавчими директорами клієнтів, так і з представниками внутрішньої та зовнішньої екосистеми ServiceNow.
Чудові комунікаційні та презентаційні навички японською та англійською мовами.
Потрібні поїздки по регіонах.

Ми пропонуємо

Конкурентоспроможна зарплата
Можливість працювати в швидкому, зростаючому, орієнтованому на терміни середовищі.
Професійні можливості для розвитку.
Колаборативне та інклюзивне робоче середовище.

Про компанію

Все почалося, коли інженер Фред Ладді написав код, який автоматизував нудне завдання для його колеги Філліс. Вона плакала від радості. Цей момент надихнув Фреда створити компанію, яка могла б зробити це для всіх - звільнити людей від рутинної роботи, щоб вони могли зосередитися на значущій роботі. Сьогодні ServiceNow - це AI контрольна вежа для реінвентаризації бізнесу. Наша платформа ServiceNow AI об'єднує будь-який AI, будь-які дані та будь-який робочий процес - допомагаючи 85% компаній Fortune 500® працювати розумніше, швидше та краще. Ми будуємо культуру AI-рішень, де технологія та таланти непереможні разом. І ми тільки починаємо.

Приєднуйтесь до нас, щоб зробити AI працювати на людей.

Додаткова інформація

Робові персонажі

Ми підходимо до нашого розподіленого світу роботи з гнучкістю та довірою. Робочі персонажі (гнучкі, віддалені або необхідні в офісі) - це категорії, які призначаються працівникам ServiceNow залежно від характеру їхньої роботи та призначеного місця роботи. Дізнайтеся більше тут. Щоб визначити право на робочу персонаж, ServiceNow може підтвердити відстань між вашим основним місцем проживання та найближчим офісом ServiceNow за допомогою сторонньої служби.

Рівні можливості для всіх

ServiceNow є роботодавцем, який забезпечує рівні можливості. Усі кваліфіковані кандидати отримають розгляд для працевлаштування незалежно від раси, кольору шкіри, віри, релігії, статі, сексуальної орієнтації, національного походження чи національності, походження, віку, інвалідності, гендерної ідентичності чи вираження, сімейного стану, статусу ветерана чи будь-якої іншої категорії, захищеної законом. Крім того, усі кваліфіковані кандидати з записами про арешти чи засудження будуть розглянуті для працевлаштування відповідно до законних вимог.

Пристосування

Ми прагнемо створити доступний та інклюзивний досвід для всіх кандидатів. Якщо вам потрібна розумна адаптація для завершення будь-якої частини процесу подання заявки або ви не можете використовувати цей онлайн-запис і потребуєте альтернативного способу подання заявки, будь ласка, зв'яжіться з [email protected] для отримання допомоги.

Регулювання експортного контролю

Для посад, які вимагають доступу до контрольованих технологій, що підлягають регулюванню експортного контролю, включаючи Регламент з експортного адміністрування США (EAR), ServiceNow може потребувати отримання дозволу на експортний контроль від урядових органів для певних осіб. Усе працевлаштування залежить від отримання ServiceNow будь-якої експортної ліцензії чи іншого дозволу, який може знадобитися відповідним органам експортного контролю.

Solution Sales Executive - CRM & Industry Workflows

Job description