Solutions & Services Marketing Manager

Про посаду

Ми шукаємо Менеджера з маркетингу рішень та послуг для керівництва стратегічними маркетинговими ініціативами для наших глобальних послуг з розробки програмного забезпечення. N-iX - це глобальна компанія з послуг із розробки програмного забезпечення, яка допомагає підприємствам створювати програмні продукти нового покоління. Заснована у 2002 році, ми об'єднуємо 2,400+ технічно грамотних професіоналів у 40+ країнах, працюючи над впливовими проектами для лідерів галузі та компаній Fortune 500.

Наша експертиза охоплює хмарні технології, дані, AI/ML, вбудоване програмне забезпечення, IoT та інше, сприяючи цифровій трансформації у фінансах, виробництві, телекомунікаціях, охорона здоров'я та інших галузях. Ми створюємо нову ринкову позицію навколо того, що ми називаємо Прагматичною інженерією програмного забезпечення AI, яка допомагає підприємствам впроваджувати AI способами, які є вимірними, відповідальними та засновані на перевіреній інженерній дисципліні.

Це практична роль, де ви будете думати і виконувати. У будь-який тиждень ваші обов'язки будуть охоплювати стратегічне планування та практичне виконання.

Обов'язки

Позиціонування та меседжинг

• Написання та підтримка фреймворк меседжів для ключових послуг та сфер рішень N-iX, включаючи основні аргументи на користь того, чому клієнт повинен вибрати нас, адаптовані для різних покупців (CTO, VP Engineering, CFO, Procurement) та підкріплені реальними прикладами, а не загальними твердженнями.
• Проведення конкурентного дослідження проти наших основних конкурентів та перетворення знахідок у документи порівняння, які команда продажів може використовувати в реальних угодах.
• Написання кейс-студій, огляд результатів угод та збір зворотного зв'язку від керівників виконання щоквартально для перевірки, чи відповідає наше меседжинг тому, що цінує покупець.
• Переклад внутрішніх методологій та фреймворків послуг (наприклад, наш APEX фреймворк) у описи простою мовою для наших цільових покупців.

Матеріали для продажів та контент кампаній

• Створення коротких описів рішень, презентацій та наборів інструментів, які команди продажів та виконання можуть використовувати на зустрічах та заходах з клієнтами.
• Створення та підтримка презентаційних деків та сервісних сторінок для ключових послуг та сфер рішень.
• Перетворення технічного контенту, включаючи кейс-студії, інженерні описи, резюме проектів, у відшліфований матеріал, готовий для клієнтів, який починається з бізнес-результатів.
• Написання чітких брифів для графічних та анімаційних дизайнерів, щоб візуальні активи відповідали технічному контексту та бренду N-iX.
• Розробка маркетингових наборів для кампаній, технологічних партнерств та історій успіху клієнтів, включаючи електронні книги, веб-контент, блоки контенту для соціальних мереж, відео-контент, рекламний текст для кампаній та ключові моменти, які команди платного пошуку, контенту та ABM можуть використовувати.
• Співпраця з експертами N-iX із меседжингом для веб-трансляцій, вебінарів та офлайн-заходів, включаючи сюжетні лінії, ключові моменти для спікерів та резюме вебінарів.

Інформація про ринок та покупців

• Моніторинг ринку та перетворення тенденцій у дійсні стратегії для ширшої команди.
• Відстеження кроків конкурентів, включаючи запуски нових послуг та рішень, ребрендинг, рейтинги аналітиків. Відзначення того, що є релевантним для нашого позиціонування.
• Співпраця з командою ринкової інформації для збору досліджень, зворотного зв'язку від продажів та даних клієнтів, щоб створити чіткі уявлення про те, хто наші покупці, що їх хвилює та як вони приймають рішення. Включення цього в кампанії та контент, щоб вони залишались засновані на доказах, а не на догадках.

Вимоги

• 5+ років досвіду в маркетингу B2B продуктів, рішень або послуг у сфері IT-послуг, технологічних консультацій чи корпоративного програмного забезпечення.
• Досвід створення фреймворк меседжів, проведення маркетингових кампаній, конкурентного позиціонування та матеріалів для підтримки продажів, які сприяли зростанню піплайн або доходу.
• Здатність розуміти складні технічні теми, наприклад, AI/ML, модернізацію даних та концепції розробки програмного забезпечення, та пояснювати їх бізнес- та технологічним рішенням.
• Відмінні навички англійської копірайтингу та редагування: ви повинні бути так само вдома, пише стислий двосторінковий короткий опис рішення, як і впевнено створити високоефективну презентацію для продажів.
• Досвід маркетингу для старших технічних та бізнес-покупців (CTO, CFO, VP Engineering, Procurement) на міжнародних ринках (Північна Америка, Великобританія або DACH).
• Практичний досвід роботи з конкурентною розвідкою: battlecards, програми виграш/програш та первинне дослідження покупців.
• Здатність працювати з міжнародними крос-функціональними зацікавленими сторонами (інженерією, продажами, дизайном, комунікаціями) та самостійно завершувати проекти.
• Досвід роботи з креативними командами, з гострим поглядом на високу якість результатів.
• Знайомість з останніми інструментами маркетингових технологій, включаючи GenAI, та активне використання інструментів AI для підвищення ефективності робочого процесу.
• Комфорт у середовищі, де процеси ще створюються, а пріоритети змінюються.

Буде плюсом

• Безпосередній досвід у AI/ML, хмарних технологіях, даних або послугах програмної інженерії.
• Досвід у партнерському маркетингу - технологічні альянси, партнерство SI, програми спільного маркетингу.

Ми пропонуємо

• Гнучний робочий формат - віддалено, на базі офісу або гнучко
• Конкурентоспроможна зарплата та хороший компенсаційний пакет
• Персоналізований кар'єрний ріст
• Інструменти для професійного розвитку (програма наставництва, технічні лекції та тренінги, центри досконалості тощо)
• Активні технічні спільноти з регулярним обміном знаннями
• Відшкодування витрат на освіту
• Пам'ятні подарунки до ювілею
• Корпоративні заходи та командоутворення
• Інші місцеві переваги

не застосовується до фрілансерів

Про компанію

N-iX - це глобальна компанія з послуг із розробки програмного забезпечення, яка допомагає підприємствам по всьому світу створювати програмні продукти нового покоління. Заснована у 2002 році, ми об'єднуємо 2,400+ технічно грамотних професіоналів у 40+ країнах, працюючи над впливовими проектами для лідерів галузі та компаній Fortune 500. Наша експертиза охоплює хмарні технології, дані, AI/ML, вбудоване програмне забезпечення, IoT та інше, сприяючи цифровій трансформації у фінансах, виробництві, телекомунікаціях, охорона здоров'я та інших галузях.

Ми створюємо нову ринкову позицію навколо того, що ми називаємо Прагматичною інженерією програмного забезпечення AI, яка допомагає підприємствам впроваджувати AI способами, які є вимірними, відповідальними та засновані на перевіреній інженерній дисципліні.