Про посаду

GitLab - це інтелектуальна платформа оркестрації для DevSecOps. GitLab дозволяє організаціям підвищувати продуктивність розробників, покращувати операційну ефективність, зменшувати ризик безпеки та дотримання норм, а також прискорювати цифрову трансформацію. Понад 50 мільйонів зареєстрованих користувачів і більше 50% компаній із списку Fortune 100* довіряють GitLab для випуску кращого, більш безпечного програмного забезпечення швидше.

Ті самі принципи, вбудовані в наші продукти, відображаються в тому, як працює наша команда: ми сприймаємо AI як ключовий множник продуктивності, і всі члени команди мають включати AI у свої щоденні робочі процеси, щоб забезпечити ефективність, інновації та вплив. GitLab - це місце, де кар'єра прискорюється, інновації процвітають, і кожен голос цінується. Наша високоефективна культура рухається нашими цінностями та постійним обміном знаннями, що дозволяє нашим членам команди досягати свого повного потенціалу, співпрацюючи з лідерами галузі для вирішення складних завдань. Спільно створюйте майбутнє з нами, коли ми будуємо технології, які змінюють спосіб розробки програмного забезпечення у світі.

Fortune 500® є зареєстрованим товарним знаком Fortune Media IP Limited, який використовується за ліцензією. Заява базується на даних GitLab. Fortune 100 відноситься до 20% найвищих за рейтингом компаній із списку Fortune 500, опублікованого в червні 2025 року. Fortune та Fortune Media IP Limited не афілійовані з GitLab і не схвалюють продукти чи послуги GitLab.

Огляд цієї посади

Як Експерт із предметної області (SME), ви будете найглибшим технічним голосом у галузі для однієї групи продуктів, допомагаючи клієнтам приймати технічні рішення щодо найважливіших можливостей GitLab, приблизно топ 10% за розміром чи складністю.

Архітектори рішень для акаунтів (Account SA) включатимуть вас у пріоритетні можливості. Архітектор рішень для акаунту володіє можливістю; ви відповідаєте за успіх вашої групи продуктів у межах цієї можливості. Ви будете працювати безпосередньо з продуктом та інженерією, вносячи потреби клієнтів та польові відомості в обговорення дорожньої карти. Ви також допоможете ширшій команді архітектури рішень набувати досвіду через повторно використовувані активи, вдосконалення та коучинг.

Ви будете спеціалізуватися на одній групі продуктів, а не на всіх чотирьох. У сфері безпеки та дотримання норм ви зосередитеся на GitLab Ultimate, безпеці додатків, брандмауері залежності, безпеці ланцюга постачання програмного забезпечення, дотриманні норм та управлінні штучним інтелектом (AI). У платформі ви зосередитеся на GitLab Dedicated, самокерованих розгортаннях, моделі "приведи свій власний" та хмарній та гібридній архітектурі. У Core DevSecOps ви зосередитеся на GitLab Premium, безперервній інтеграції та безперервній доставці (CI/CD), управлінні джерелами коду, Orbit, Artifact Central та міграціях. DevSecOps об'єднує розробку, безпеку та операції в усіх сферах доставки програмного забезпечення. У AI & Competitive ви зосередитеся на платформі GitLab Duo Agent, агентських робочих процесах, розробці на основі AI, конкурентному витісненні, включаючи GitHub, та міграціях.

Ваш успіх буде вимірюватися за технічною ставкою перемоги та бронюванням на можливостях, залучених SME, досягненням категорії продукту та зростанням споживання у вашому регіоні, а також за ставкою конверсії Доказу цінності (PoV), часом циклу оцінки та часом від технічної перемоги до використання у виробництві. Ми також будемо вимірювати, як часто архітектори рішень для акаунтів використовують ваші активи, їхня впевненість у роботі з вашою групою продуктів без ескалації, та якість та вплив вашої відповіді до продукту.

Обов'язки

Виступати як технічна інстанція для вашої групи продуктів щодо пріоритетних можливостей, від виявлення та архітектури через випробування та оцінки PoV.
Керувати технічними глибокими дослідженнями, семінарами та брифінгами для вищого керівництва, які пов'язують можливості продукту з бізнес-результатами та пояснюють, як GitLab відрізняється від конкуруючих рішень.
Розробляти та вдосконалювати стандартизовані шаблони PoV з чіткими, повторюваними критеріями успіху. Архітектори рішень для акаунтів відповідають за PoV клієнта; ви будете вносити продуктовий вміст та експертизу, зберігаючи зв'язок оцінки з ширшою платформою GitLab.
Підготовити команди акаунтів для запуску продукту разом із управлінням продуктами та маркетингом продуктів. Створювати демонстрації та сценарії, а також перетворювати ранні перемоги клієнтів на історії-посилання.
Виступати як точка ескалації для архітекторів рішень для акаунтів та архітекторів рішень післяпродажного обслуговування (Post-Sales SA) щодо складних питань щодо продукту, інтеграцій та заперечень.
Передавати критерії успіху PoV та рішення щодо архітектури Post-Sales SA разом із командою акаунту, коли можливість закривається. Залишатися залученим до моменту, коли перше виробниче навантаження клієнта використовує продукт, і підтримувати складні акаунти, коли Post-Sales SA залучають вас для забезпечення адаптації та споживання.
Надавати структурований відгук із поля, конкурентні відомості та вимоги клієнтів управлінню продуктами та інженерії разом із ширшою командою SME. Допомагати керувати програмами раннього доступу та партнерства з дизайном, а також представляти GitLab через заходи клієнтів, конференції, робочі групи галузі та опублікований вміст.
Створювати референс-архітектури, демонстраційні середовища, картки конкурентних боїв, посібники з PoV та вміст для вдосконалення, щоб команди акаунтів могли обробляти більше можливостей без вашої прямої участі. Наставляти архітекторів рішень для акаунтів та сприяти глобальній практиці спільноти SME GitLab.

Вимоги

Значний досвід у технічних попередніх продажах, архітектурі рішень, консалтингу чи інженерії програмного забезпечення з глибоким, практичним досвідом у одній галузі: тестування безпеки додатків, безпека ланцюга постачання та дотримання норм; масштабовані хмарні та гібридні платформи; великі середовища CI/CD та міграції джерел коду; або виробництво на основі AI, роботі прототипів та конкурентних оцінок.
Практичний досвід у агентських та заснованих на AI робочих процесах розробки по всьому циклу від планування до доставки, застосованих у контексті, орієнтованому на клієнта, передпродажному.
Досвід у виграші технічних рішень на великих, складних можливостях для підприємств за допомогою структурованих Доказів концепції (PoC) або оцінок PoV із визначеними критеріями успіху та підписом керівництва.
Практичний досвід роботи з Git, CI/CD, контейнерами, Kubernetes та принаймні одним основним хмарним провайдером.
Здатність керувати сеансом на дошці з інженерами та презентувати бізнес-випадок виконавцям у тому ж засіданні.
Сильна письмова комунікація, включаючи здатність перетворювати складні теми на чіткі посібники, які використовують інші.
Комфорт роботи асинхронно через часові пояси з продажами, продуктом та інженерією.
Додатково: публічні виступи, опублікований технічний вміст, внесок у відкрите програмне забезпечення або відповідні сертифікати з Kubernetes, хмарної архітектури чи безпеки.

Ми пропонуємо

Переваги для підтримки вашого здоров'я, фінансів та добробуту
Гнучний оплачуваний відпочинок
Групи ресурсів членів команди
Компенсація акціями та План придбання акцій співробітником
Фонд зростання та розвитку
Батьківська відпустка

Про команду

Ми будуємо нашу організацію SME всередині команди архітектури рішень GitLab, і ми розподілені та працюємо повністю віддалено.

Staff Solutions Architect, AI Subject Matter Expert

Job description

Про посаду

Огляд цієї посади

Обов'язки

Вимоги

Ми пропонуємо

Про команду

Про компанію

More at Gitlab

Popular searches