Strong Junior IT Sales Manager

Про посаду

Сильний молодший IT менеджер з продажів

Місце роботи: Україна, Львів, Черкаси | Віддалено

Опис

Ми шукаємо менеджера з продажів, щоб приєднатися до команди QArea & TestFort. Ви відіграватимете ключову роль у допомозі клієнтам вирішувати складні бізнес-завдання за допомогою наших високоякісних рішень з розробки програмного забезпечення та QA.

Ця посада зосереджена на управлінні вхідним попитом, реактивації теплих лідів та створенні індивідуальних, ціннісних пропозицій, які будують довгострокові партнерські відносини та стійке зростання.

Обов'язки

• Управління циклами продажів: зосереджено на обробці вхідного потоку лідів, роботі з існуючими базами даних та повторному залученні попередніх контактів (розігрів);
• Підготовка та надання індивідуальних презентацій, комерційних пропозицій та сервісних пакетів (використовуючи підтримку маркетингового відділу для дизайну та контенту, а також юридичного відділу для контрактів);
• Ведення переговорів та закриття угод, забезпечуючи довгострокове співробітництво та високу задоволеність клієнтів;
• Управління піплайн: управління та підтримка лідів на всіх етапах, включаючи зворотній зв'язок та реактивацію заморожених можливостей;
• Проактивний моніторинг ринкових тенденцій для виявлення потенційних бізнес-можливостей та пропозицій нових каналів продажів;
• Підтримка та оновлення CRM (HubSpot), забезпечуючи точне введення даних, регулярне прогнозування та звіти про піплайн;
• Спілкування з доставкою та технічними командами для забезпечення узгодженості між очікуваннями клієнтів та наданими послугами.

Вимоги

• 1,5+ роки досвіду в B2B продажах у IT-сервісах або аутсорсингу (розробка програмного забезпечення, QA/Тестування тощо);
• Практичний досвід у підготовці пропозицій, презентацій та комерційних пропозицій;
• Глибоке розуміння того, як закуповуються IT-послуги, включаючи моделі доставки та типи контрактів;
• Досвід роботи з малими та середніми підприємствами та стартапами, зокрема зведення переговорів та довгих циклів спостереження;
• Рівень англійської: Середній або вище (як письмово, так і устно);
• Відмінні навички спілкування, переговорів та побудови відносин;
• Аналіз із можливістю виявлення біль-поінтів клієнтів та пропонування ефективних рішень;
• Уважність до деталей, адаптивність та здатність керувати кількома завданнями одночасно.

Буде плюсом

• Попередній досвід у самостійному пошуку лідів, холодному виході або аккаунт-орієнтованому маркетингу є вагомим плюсом;
• Досвід у консультаційних продажах із фокусом на ціннісному продажі та вирішенні складних проблем клієнтів за допомогою IT-послуг.

Ми пропонуємо

• Нескінченні можливості для кар'єрного зростання
• Програми наставництва та навчання
• Можливості зміни кар'єри всередині QArea
• Досвід роботи в різних галузях
• Затишне та веселенське офісне середовище
• Дружня атмосфера

Про компанію

Ми надаємо багато можливостей для кар'єрного зростання нашим співробітникам, що відображається як фінансово, так і репутаційно. Ми підтримуємо взаємодопомогу на робочому місці та проводимо програми наставництва, такі як IT Talks та внутрішні курси для різних позицій. Наші проекти належать до широкого спектру галузей, що зробить ваш професійний досвід більш різноманітним. У нас є чотири просторих офісів R&D, які мають все необхідне для комфортного робочого середовища: тренажерний зал, йога-мати, солодощі, футбол, VR-комплекс тощо. Ми ніколи не використовуємо ієрархію проти наших співробітників. Люди є найціннішим активом QArea, що відображається у тому, як ми ставимося до нашої команди.

Наш процес найму

Ми поважаємо наших кандидатів та цінуємо їхній особистий час, що відображається у тому, як ми оптимізували наші процеси рекрутування та найму протягом часу.

1. Надішліть ваше резюме: Подайте заявку на роботу, надіславши нам своє резюме або посилання на ваш профіль LinkedIn.
2. Початковий скринінг: Наш рекрутер зв'яжеться з вами, якщо ваше резюме відповідає нашим вимогам, щоб познайомити вас з посадою.
3. Інтерв'ю на роботу: Ви зустрінетесь з кількома потенційними колегами, щоб детально обговорити ваші навички, досвід та очікування.
4. Тестове завдання: Ми домовимось з вами про невелике тестове завдання, якщо це необхідно. Залежно від проекту та посади, це може бути доповнено інтерв'ю з нашим клієнтом.
5. Ви найняті! Вирішивши, що ми є хорошим поєднанням один для одного, ми домовимось про умови початку вашої кар'єри в QArea.

Зарплата: $1000 - $1000000 на рік

Подайте заявку на роботу

Дякуємо! Ваше повідомлення успішно надіслано. Ми раді мати вас з нами! Незабаром ви отримаєте електронного листа від нас. Тим часом ви можете переглянути наш надзвичайно інформативний блог, щоб ознайомитись з останніми новинами у світі розробки програмного забезпечення.