Strong Junior IT Sales Manager

Про посаду

Сильний молодший IT менеджер з продажів

Місце роботи: Україна, Черкаси, Львів | Віддалено

Ми шукаємо менеджера з продажів для приєднання до команди QArea & TestFort. Ви будете відігравати ключову роль у допомозі клієнтам вирішувати складні бізнес-завдання за допомогою наших високоякісних рішень з розробки програмного забезпечення та QA.

Обов'язки

• Управління процесом продажів: зосереджено на обробці вхідних лідів, роботі з існуючими базами даних та повторному залученні попередніх контактів (розігрів);
• Підготовка та надання індивідуальних презентацій, комерційних пропозицій та сервісних пакетів (використовуючи підтримку маркетингового відділу для дизайну та контенту, а також юридичного відділу для контрактів);
• Керівництво переговорами та закриття угод, забезпечуючи довгострокове співробітництво та високу задоволеність клієнтів;
• Управління лідерами: управління та підтримка лідів на всіх етапах, включаючи зворотній зв'язок та реактивацію заморожених можливостей;
• Проактивний моніторинг ринкових тенденцій для виявлення потенційних бізнес-можливостей та пропозицій нових каналів продажів;
• Підтримка та оновлення CRM (HubSpot), забезпечуючи точне введення даних, регулярне прогнозування та звіти про лідерство;
• Спілкування з доставними та технічними командами для забезпечення узгодженості між очікуваннями клієнтів та наданими послугами.

Вимоги

• 1,5+ роки досвіду в B2B продажах у IT-сервісній або аутсорсинговій галузі (розробка програмного забезпечення, QA/Тестування тощо);
• Практичний досвід у підготовці пропозицій, презентацій та комерційних пропозицій;
• Глибоке розуміння того, як закуповуються IT-послуги, включаючи моделі доставки та типи контрактів;
• Досвід роботи з малими та середніми підприємствами та стартапами, зокрема зведення переговорів та довгих циклів зворотного зв'язку;
• Рівень англійської: Середній або вище (як письмово, так і усно);
• Відмінні навички спілкування, переговорів та побудови відносин;
• Аналіз із можливістю виявлення проблем клієнтів та пропонування ефективних рішень;
• Уважність до деталей, адаптивність та здатність керувати кількома завданнями одночасно.

Буде плюсом

• Попередній досвід у самостійному пошуку лідів, холодному виході або маркетингу на основі акаунтів є вагомим плюсом;
• Досвід консультаційних продажів із акцентом на ціннісному продажу та вирішенні складних проблем клієнтів за допомогою IT-послуг.

Ми пропонуємо

• Нескінченні можливості для кар'єрного зростання
• Програми наставництва та навчання
• Можливості зміни кар'єри в межах QArea
• Досвід роботи в різних галузях
• Затишні та веселі офіси з усіма необхідними зручностями
• Дружня атмосфера з акцентом на добробут працівників

Про компанію

Ми надаємо багато можливостей для кар'єрного зростання нашим працівникам, що відображається як фінансово, так і репутаційно. Ми підтримуємо взаємодопомогу на робочому місці та проводимо програми наставництва, такі як IT Talks та внутрішні курси для різних посад. Не потрібно шукати нову роботу, якщо ви хочете освоїти нову технологію або іншу посаду. Ми допоможемо вам у переході в межах QArea. Наші проекти належать до різноманітних галузей, що зробить ваш професійний досвід більш різноманітним. У нас є чотири просторі офіси для досліджень та розробок, які мають все необхідне для комфортного робочого середовища: тренажерний зал, йога-мати, солодощі, футбол, VR-комплект тощо. Ми ніколи не використовуємо ієрархію проти наших співробітників. Люди є найціннішим активом QArea, що відображається в тому, як ми ставимося до нашої команди.

Наш процес найму

Ми поважаємо наших кандидатів і цінуємо їхній особистий час, що відображається в тому, як ми оптимізували наші процеси рекрутування та найму протягом часу.

1. Надішліть своє резюме: Подайте заявку на роботу, надіславши нам своє резюме або посилання на ваш профіль у LinkedIn.
2. Первинна перевірка: Наш рекрутер зв'яжеться з вами, якщо ваше резюме відповідає нашим вимогам, щоб познайомити вас з посадою.
3. Співбесіда: Ви зустрінетесь з кількома потенційними колегами, щоб детально обговорити ваші навички, досвід та очікування.
4. Тестове завдання: Ми домовимось з вами про невелике тестове завдання, якщо це необхідно. Залежно від проекту та посади, це може бути доповнено співбесідою з нашим клієнтом.
5. Ви найняті! Вирішивши, що ми є хорошим поєднанням один для одного, ми домовимось про умови початку вашої кар'єри в QArea.

Подайте заявку на роботу

Дякуємо! Ваше повідомлення успішно надіслано. Незабаром ви отримаєте електронного листа від нас. Тим часом ви можете переглянути наш надзвичайно інформативний блог, щоб ознайомитись з останніми новинами у світі розробки програмного забезпечення.

Зарплата: $1000 - $1000000

Тип зайнятості: Повна зайнятість

Рівень досвіду: Молодший