Про посаду

Лідер альянсів технологічних партнерів

У Quadient ми підтримуємо підприємства будь-якого розміру на їхньому шляху до цифрової трансформації та зростання, відкриваючи операційну ефективність за допомогою надійних, безпечних та стійких автоматизаційних процесів. Наш успіх у забезпеченні інновацій та зростання бізнесу надихають зв’язки, які створюють наші різноманітні команди щодня, з нашими клієнтами та один з одним.

Саме ці зв’язки роблять Quadient винятковим місцем для розвитку кар’єри, розвитку навичок та впливу на майбутнє – допоможіть нашому орієнтованому на майбутнє підприємству лідирувати у забезпеченні безпечних та стійких бізнес-зв’язків через цифрові та фізичні канали.

Обов'язки

Стратегія технологій та екосистеми

Визначення та відповідальність за глобальну стратегію технологічної екосистеми та альянсів Quadient Digital, відповідно до довгострокового бачення продукту та пріоритетів платформи.
Розробка рекомендацій на рівні портфеля щодо вибору між створенням, партнерством та придбанням, вплив на інвестиційні рішення щодо продуктів та міркування щодо органічного зростання.
Виявлення, оцінка та пріоритезація стратегічних технологічних партнерів у сфері комунікацій з клієнтами, фінансової автоматизації, AI/ML, хмарних платформ, безпеки, даних та інтеграцій підприємств.
Керівництво глобальними програмами спільного інноваційного розвитку, які забезпечують нові можливості продуктів, прискорюють час виходу на ринок та суттєво диференціюють рішення Quadient.
Представлення Quadient на дискусіях партнерів на рівні вищого керівництва, радах з інновацій та архітектурних форумах.
Визначення та управління спільними стратегіями GTM з ключовими партнерами, які розширюють ринкову присутність та впливають на упаковку продуктів, позиціонування та стратегічне створення піплайнів.

Стратегія продукту та узгодженість портфеля

Формування стратегії платформи та екосистеми Quadient шляхом інтеграції зовнішніх технологій, дорожніх карт партнерів та ринкових сигналів у багаторічне планування продуктів.
Постійний внесок у огляди портфеля продуктів та дорожніх карт, представляючи можливості, ризики та залежності, зумовлені екосистемою.
Вплив на стратегію продукту через розуміння тенденцій нових технологій, конкурентних екосистем та змінюючихся очікувань клієнтів.
Співпраця з керівництвом продуктового маркетингу та комерційних напрямків для забезпечення відображення можливостей екосистеми у пропозиціях цінності, позиціонуванні та підтримці на місцях.
Співпраця з керівництвом інженерної групи для визначення стандартів платформи та інтеграції, зберігаючи фокус на використанні продуктів та цінності для клієнтів.

Глобальна GTM та співпраця з вищим керівництвом

Виступати як точка зору вищого керівництва Quadient Digital щодо стратегії екосистеми в Америках, Європі та Азіатсько-Тихоокеанському регіоні.
Надавати консультації керівництву продуктів, досліджень та розробок та комерційним напрямкам щодо наслідків екосистеми для регіональних стратегій, регуляторних середовищ та рішень про вихід на ринок.
Забезпечувати узгодженість між технологічними альянсами, стратегічними рахунками та регіональними пріоритетами GTM.
Представляти Quadient зовнішньо з вищим керівництвом партнерів, галузевими організаціями та стратегічними форумами.

Управління, ризик та операційне керівництво

Керівництво стратегічною перевіркою партнерів, що охоплює відповідність продукту, технічну архітектуру, узгодженість GTM, захист даних, безпеку та відповідність.
Забезпечення того, що партнерські угоди підтримують дорожні карти продуктів, швидкість інновацій, вимоги до сертифікації та довгострокову масштабованість.
Встановлення моделей управління, ключових показників ефективності та практик управління життєвим циклом для стратегічних технологічних партнерів.
Керівництво зустрічами керівництва на рівні вищого керівництва та довгостроковим плануванням партнерства.
Ведення переговорів щодо складних стратегічних та технічних партнерських угод у співпраці з юридичним, безпековим, продуктовим, досліджень та розробок та корпоративним розвитком.
Формування та розвиток високоефективної глобальної команди альянсів, забезпечуючи високу спроможність, відповідальність та готовність до зміни поколінь.

Управління програмою каналів (вторинний обсяг)

Нагляд за управлінням, рамками та відповідністю глобальної програми партнерства з каналами.
Забезпечення узгодженості між технологічними альянсами та потребами каналу, у партнерстві з продуктовим маркетингом та підтримкою продажів.
Підтримка узгодженості між стратегією технологічних альянсів та вимогами програми каналів.

Примітка: Ця посада не відповідає за дохід від каналів, замовлення або широкі комерційні відносини з партнерами.

Вимоги

Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, інженерії, комп'ютерних наук або суміжних галузях, або еквівалентний професійний досвід.
Досвід керівництва на рівні топ-менеджерів у формуванні глобальних технологічних екосистем у корпоративних SaaS або платформених організаціях.
Перевірені досягнення у впливі на стратегію портфеля продуктів, еволюцію платформи або органічне зростання через партнерства.
Глибоке розуміння сучасних архітектур SaaS, API, хмарних екосистем та моделей інтеграції підприємств.
Сильні навички комунікації на рівні вищого керівництва з можливістю надійної взаємодії з керівництвом продуктів, досліджень та розробок, комерційних напрямків та корпоративного розвитку.
Перевірені здібності до керівництва невеликими, високоефективними глобальними командами в складних та невизначених умовах.

Буде плюсом

Досвід роботи на перетині стратегії продукту, технологічних платформ та комерційної реалізації.
Досвід у галузі фінансової автоматизації, комунікацій з клієнтами, платформ, що працюють на основі AI, або екосистем підприємств SaaS.
Досвід у сфері аналізу злиттів та поглинань та інтеграції після поглинання з точки зору продукту або екосистеми.
Висока здатність перетворювати складні стратегії екосистеми у чіткі бізнес- та клієнтські ціннісні історії.
Досвід представництва організацій у аналітичних групах галузі та екосистемних форумах.

Ми пропонуємо

Гнучка робота: Прийміть гібридну модель роботи, що поєднує офіс та віддалену роботу для збалансованого способу життя.
Безмежне навчання: Отримайте доступ до глобальних можливостей для зростання через нашу онлайн-платформу навчання, доступну 24/7.
Інклюзивна спільнота: Приєднуйтесь до наших Empowered Communities та візьміть участь у нашій програмі благодійності.
Комплексні винагороди: Насолоджуйтесь конкурентоспроможними загальними винагородами, що охоплюють оздоровлення, баланс між роботою та життям та багато іншого, включаючи щедру програму рекомендацій.
Турбота про добробут: Отримайте доступ до нашої безкоштовної програми допомоги працівникам для підтримки психічного здоров’я.

Про компанію

Розумна робота в Quadient

Наш підхід до розумної роботи у Quadient сприяє зв’язкам, співпраці та інноваціям, пропонуючи гнучкість на основі вимог посади. Незалежно від того, чи працюєте ви на місці, гібридно чи віддалено, наші робочі середовища розроблені для підтримки продуктивності та залучення. Гібридні співробітники балансують віддалену та офісну роботу, на місці працюють співробітники щодня сприяють нашій яскравій культурі робочого місця, а віддалені співробітники залишаються на зв’язку за допомогою віртуальної співпраці та очних заходів. Незалежно від того, де ви працюєте, ви будете частиною динамічної спільноти, орієнтованої на людей, яка спільно рухається до успіху.

Будьте собою в Quadient

Наші цінності визначають, як ми працюємо як команда: Розвиток, Пристрасть, Натхнення та Спільнота. Вони надихають нас бути EPIC. Разом. Що робить Quadient різним, так це те, наскільки ми різні. Ми – команда індивідуумів з однією метою, але багатьма перспективами. Коли ви з’єднуєтесь з Quadient, ви стаєте частиною спільноти, яка піклується – у культурі, яка цінує відмінності та цінує кожен голос.

Ми розглянемо будь-які розумні зміни в процесі співбесіди. Якщо вам потрібна допомога з процесом подання заявки, будь ласка, напишіть нам на електронну пошту [email protected]

*Quadient є роботодавцем, який забезпечує рівні можливості. Ми твердо віримо в нульову дискримінацію на робочому місці за будь-якою ознакою, включаючи расу, колір шкіри, релігію, стать, національне походження, вік, інвалідність, статус ветерана чи військової служби, ген

Technology Partner Alliances Lead

Job description