Telecom Account Executive

Про посаду

Ми шукаємо представників із телекомунікаційних рахунків, які мають особливий інтерес до таких ринків: Близький Схід, регіон DACH, Нордичні країни, Східна Європа та США. Володіння місцевою мовою є бажаним для цих ролей.

Відкрите програмне забезпечення є новим стандартом для підприємств, а Canonical - новим претендентом на ринок програмного забезпечення для підприємств. Наша місія - прискорити впровадження та підвищення якості відкритого програмного забезпечення в усьому світі, і наша мета - поставити найбільше програмного забезпечення на планеті за кількістю ядер.

Наші клієнти включають підприємства Global 500 та стартапи. Ми надаємо програмно-визначене зберігання даних, рішення для приватних хмар, середовища виконання контейнерів, бази даних, черги повідомлень, засоби ідентифікації, спостереження, аналітики, машинного навчання та можливості веб-публікацій. Наша мета - мати більше рішень, ніж будь-який інший постачальник, і ми створили унікальні можливості, щоб зробити це можливим для кожної хмари, кожного класу обчислень та кожної категорії додатків.

Обов'язки

• Представляти компанію, її рішення та програмне забезпечення у вашій території
• Розробляти та виконувати план території для пріоритезації виходу та пошуку перспектив
• Розробляти новий трубопровід через вихід, пошук перспектив, місцевий маркетинг та галузеві заходи
• Укладати контракти для досягнення та перевищення щоквартальних та річних цілей замовлень
• Керувати відносинами з клієнтами та взаємодією на всіх етапах життєвого циклу продажів
• Працювати з інженерами на місцях для пропонування рішень, які вирішують бізнес-проблеми наших клієнтів
• Працювати з успіхом клієнтів для виявлення можливостей для зростання
• Вести точні дані трубопроводу та прогнози в Salesforce
• Встановлювати продуктивні професійні відносини з ключовими впливовими особами та приймачами рішень

Вимоги

• Ступінь бакалавра, бажано в галузі інженерії чи комп'ютерних наук
• Досвід роботи з відкритим програмним забезпеченням та рішеннями
• Орієнтованість на деталі з ефективним подальшим супроводом
• Досвід у плануванні та виконанні продажів підприємного програмного забезпечення чи технологій
• Досягнення результатів у продажах та завоюванні нових рахунків
• Самодисципліна та мотивація для досягнення успіху в розподіленій команді
• Професійне письмове та усне англійське, а також будь-яка мова, яка може бути доречною для вашого цільового ринку
• Здатність подорожувати для участі в заходах для клієнтів, галузевих заходах та заходах компанії

Буде плюсом

• Специфічний досвід у вертикалі, зокрема фінанси, телекомунікації, охорона здоров'я, енергетика, державний сектор, технології
• Досвід виступів на конференціях або галузевих заходах

Ми пропонуємо

• Розподілений робочий середовище з дворічними командними спринтами особисто
• Бюджет на особистий навчання та розвиток у розмірі 2000 доларів США на рік
• Щорічний огляд компенсації
• Визнання винагород
• Щорічна відпустка
• Декретна та батьківська відпустка
• Програма допомоги працівникам
• Можливість подорожувати до нових місць для зустрічей з колегами
• Priority Pass та оновлення подорожей для довгих корпоративних заходів

Про компанію

Canonical - це піонерська технологічна фірма на передньому краї глобального руху до відкритого програмного забезпечення. Як компанія, яка публікує Ubuntu, один з найважливіших проектів відкритого програмного забезпечення та платформи для AI, IoT та хмари, ми змінюємо світ щодня. Ми набираємо персонал на глобальній основі та встановлюємо дуже високий стандарт для людей, які приєднуються до компанії. Ми очікуємо досконалості - щоб досягти успіху, нам потрібно бути найкращими в тому, що ми робимо. Canonical є повністю розподіленою компанією з моменту свого заснування в 2004 році. Робота тут - крок у майбутнє, і це змусить вас думати по-іншому, працювати розумніше, вчитися новим навичкам та підвищувати свій рівень.

Canonical є роботодавцем, який забезпечує рівні можливості. Ми пишаємося тим, що створюємо робочий простір, вільний від дискримінації. Різноманітність досвіду, перспектив та досвіду створює краще робоче середовище та кращі продукти. Незалежно від вашої ідентичності, ми дамо вашій заявці справедливе розгляд.