Account Executive

About the Position

Bist du unser:e nächste:r Account Executive?

Rolle: Account Executive

Standort: Hybrid (Homeoffice / Wien, Österreich)

Die Mission: Eine digitale Welt ohne Barrieren

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About the Position

Bei Accessiway sind wir nicht einfach nur ein SaaS-Unternehmen; wir sind ein Scale-up, das mit Lichtgeschwindigkeit wächst und ein ehrgeiziges Ziel verfolgt: Technologie für alle zugänglich zu machen – ohne „Wenn“ und „Aber“. Wir glauben, dass Barrierefreiheit kein einfaches Häkchen auf einer Checkliste ist, sondern die Art und Weise, wie Menschen die Welt erleben und gestalten.

Als Senior Account Executive verwaltest du nicht nur eine Pipeline oder schließt Verträge ab. Du bist der kommerzielle Motor unseres Wachstums, der strategische Partner für öffentliche und private Unternehmen auf ihrem Weg zu mehr Inklusion und die Schlüsselperson, die Business-Chancen in konkreten gesellschaftlichen Impact verwandelt.

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Responsibilities

• End-to-End-Steuerung des Vertriebszyklus: Vom Aufbau und der Qualifizierung der Pipeline über die Durchführung beratender Demos der Accessiway-Produkte bis hin zur Verhandlung und dem Vertragsabschluss.
• Maßgeschneiderte Lösungen: Tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden entwickeln, um maßgeschneiderte, wertstiftende Verkaufsangebote zu präsentieren, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Relationship Building: Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zu Stakeholdern und Entscheidungsträger:innen in öffentlichen und privaten Unternehmen.
• Interne Synergien & CRM: Enge Zusammenarbeit mit den SDR-, Marketing- und Produkt-Teams unter Nutzung des Unternehmens-CRMs für ein präzises und strukturiertes Pipeline- und Aktivitätsmanagement.
• Sales-Kultur & Markttrends: Ständiges Auf-dem-Laufenden-Bleiben über Markttrends und Regulierungen (wie RGAA / EAA / BITV) im Bereich der digitalen Barrierefreiheit, um aktiv zur Entwicklung der Sales-Kultur im Team beizutragen.

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Requirements

• 5+ Jahre Erfahrung im Bereich B2B SaaS Sales (z. B. als Account Executive) mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz in der eigenverantwortlichen Steuerung des gesamten New-Business-Zyklus.
• Stark ergebnisorientiert, hervorragendes Verhandlungsgeschick und tiefes Verständnis für den IT- & Digital-Sektor.
• Hohe emotionale Intelligenz und starke Kommunikationsfähigkeiten: Du kannst Kunden aktiv zuhören, ihre strategischen Herausforderungen verstehen und komplexe Verhandlungen mit Klarheit und Empathie führen.
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens B2-Niveau).
• Hohes Maß an Organisationsfähigkeit, Proaktivität und Selbstständigkeit.

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Nice to Have

• Erfahrung im Verkauf komplexer B2B-SaaS-Lösungen an Großkunden (Enterprise) oder den öffentlichen Sektor.
• Echte Leidenschaft für digitale Barrierefreiheit (RGAA / WCAG / BITV), Inklusion und gesellschaftlichen Impact.

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We Offer

• Echten Impact: Deine Arbeit steuert direkt die digitale Transformation von Unternehmen und stellt sicher, dass deren Produkte für mehr als 1,3 Milliarden Menschen weltweit nutzbar sind.
• Ein Spitzen-Team: Du arbeitest eng mit SDRs, Account Managern, dem Marketing-Team und unseren Accessibility-Expert:innen zusammen, die alle nach Spitzenleistungen streben und jede Verhandlung mit Leidenschaft angehen.
• Autonomie, Growth & Ownership: Wir pflegen eine Kultur, in der jede Idee zählt. Du erhältst den Freiraum, deine Pipeline eigenverantwortlich zu steuern, neue Vertriebsstrategien vorzuschlagen und von strukturierten Learning- & Development-Programmen zu profitieren.
• Radikale Inklusion: Wir sind ein internationales Team mit mehr als 15 Nationalitäten.
• Work-Life-Balance: Profitiere von einem hybriden Arbeitsmodell (Homeoffice / Büro), das dein Privatleben ebenso respektiert wie deine berufliche Effizienz.

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About the Company

Accessiway ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein inklusives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeiter:innen zu schaffen.

Bist du bereit, das Wachstum eines sinnstiftenden Projekts voranzutreiben?

Bewirb dich jetzt – Werde Teil des Accessiway-Teams!

Das finale Angebot wird auf der Grundlage objektiver, geschlechtsneutraler Kriterien festgelegt (insbesondere relevanter Berufserfahrung, Senioritätsstufe und für die Stelle erforderlicher Kompetenzen), die im Einklang mit unserem internen Stellenbewertungssystem einheitlich auf alle Bewerber:innen angewendet werden. Bewerber:innen können weitere Informationen zu den Kriterien anfordern, die für die Gehaltsentwicklung innerhalb dieser Spanne herangezogen werden.