BDRマネージャー（新規事業開発・IS）日本発ブランドを世界へ｜アウトバウンド戦略の「仕組み化」で事業をスケールさせる
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About the Position
ENGAWA, a part of AnyMind Group, is seeking a BDRマネージャー（新規事業開発・IS）日本発ブランドを世界へ｜アウトバウンド戦略の「仕組み化」で事業をスケールさせる to lead and scale our outbound strategy for Japanese brands globally, focusing on new business development and IS.
About the Company
ENGAWA, within AnyMind Group, has a mission to 「日本の価値を最大化し、世界に届ける」. We provide multifaceted support for overseas expansion, inbound attraction, sustainability, and more, from local industries to major national clients.
By combining AnyMind's technology (platform) with ENGAWA's storytelling and planning capabilities, we are creating unprecedented "global success stories from Japan" at an unprecedented speed.
Responsibilities
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BDR戦略立案・ターゲット選定（仕組み化の核）
- ターゲットアカウント（ABM）の特定とセグメンテーション
- アウトバウンド専用のナーチャリング・アプローチ手法の確立
- 各ソリューション（越境EC・海外マーケ等）ごとの「刺さる」訴求の言語化とスクリプト化
- HubSpot 等を活用した、アウトバウンド活動の可視化とPDCAサイクルの構築
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チームマネジメント・組織構築
- BDRメンバー（2~5名）のマネジメントとモチベーション管理
- アウトバウンド特有の「断られ方」からインサイトを抽出し、ナレッジ化する文化の醸成
- 成果を最大化するためのプレイブック（営業手引書）の作成・更新
- メンバーの採用・育成計画の策定
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組織横断の連携（BizDev的な動き）
- マーケティング部門との連携（ターゲットリストの精査とフィードバック）
- フィールドセールスとの連携（質の高い商談供給とフィードバックループの構築）
- AnyMindの海外拠点（アジア15ヵ国）と連携した、グローバル案件の仕込み
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テクノロジーによる効率化
- AIツールや営業自動化ツールの導入による、アプローチのパーソナライズと効率化
- データに基づいた「勝てるパターン」の特定と横展開
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顧客開拓アクションの実施（プレイングマネージャー業務）
- メールマーケティングやアウトバウンドコールの実施
- 外部イベントへの参加・登壇、注力リードクライアントとの商談の実施
Requirements
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必須要件
- BtoB営業における新規開拓（アウトバウンド）の経験（2年以上）
- チームリーダー、またはメンバーマネジメント経験（規模不問）
- CRM（Salesforce/Hubspot等）を活用した数値管理・プロセス改善の実績
- 「自ら動いて型を作る」ハンズオンな姿勢
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歓迎要件
- BDR組織の立ち上げ、または仕組み化の経験
- ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験
- 広告代理店、コンサルティング、SaaS業界での営業経験
- ビジネスレベルの英語力（海外拠点との連携で活かせます）
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求めるマインド
- 「営業を科学する」：属人性を排除し、データとロジックで再現性を追求できる方
- 「攻めの姿勢」：高い目標を掲げ、未開拓の市場に飛び込むことを楽しめる方
- 「越境する力」：部門の垣根を超え、事業成長のために周囲を巻き込める方
We Offer
- 勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム 10:00～14:00 / 標準労働時間10:00～19:00）
- 休日休暇： 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇
- 福利厚生： 社会保険完備、通勤手当支給、AnyMindグループ共通の福利厚生、グローバル研修制度等
- 勤務地： 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー 20F/31F（※リモートワーク不可、東京本社勤務）
- 受動喫煙対策： 屋内喫煙可能場所あり
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