Business Development Manager DACH (m/w/d)

About the Position

Als Business Development Manager bei Odoo, verfolgst du einen beratenden Sales Ansatz und steuerst den gesamten Sales Cycle von Beginn an. Nachdem du deine Leads über das Cold Calling gewonnen hast, analysiert du die Bedürfnisse der Unternehmen und begleitest sie über Demos bis hin zum Vertragsabschluss. Somit kannst du tief in die Prozesse zahlreicher Unternehmen eintauchen und unterschiedlichste Branchen kennenlernen.

Responsibilities

• Den gesamten Sales Cycle managen, ohne dabei Lead-Generierung zu betreiben.
• Mit verschiedenen Stakeholdern (unter anderem C-Level) in Kontakt treten und verschiedenste Branchen und Unternehmen intensiv kennenlernen.
• Warme Leads zugewiesen bekommen, mit denen du interagierst und die du qualifizierst.
• Die technischen und funktionalen Anforderungen deiner (potenziellen) Kund:innen in der Bedarfsanalyse analysieren, indem du deren Geschäftsprozesse durchleuchtest und die Pain Points identifizierst.
• Auf die Kunden zugeschnittene Demonstrationen der Software geben.
• Kommerzielle Verhandlungen leiten und Aufträge generieren.
• Den After-Sales-Cycle deiner abgeschlossenen Kunden für 6 Monate managen. Up- und Cross-Selling Potenziale herausarbeiten.
• Übergabe deiner Kunden an das Account Management nach 6 Monaten.
• Interne Zusammenarbeit mit den Business Analysten und Account Manager.

Requirements

• Einen Bachelor/Master Abschluss oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1-C2) und Englisch.
• Einen stark ausgeprägten Geschäftssinn und ein hohes Maß an Neugierde.
• Die Fähigkeit, Vertrauen und Enthusiasmus zu schaffen.
• Kreativität, eine Get-it-Done Mentalität sowie die Fähigkeit Probleme zu lösen.
• Idealerweise hast du bereits erste Arbeitserfahrung.

Nice to Have

• Erfahrung im Business Development oder Sales.
• Kenntnisse in der Analyse von Geschäftsprozessen.

We Offer

• Deutschlandticket: Damit du einfach von A nach B kommst und unser Office aus ganz Berlin gut erreichst.
• Work-Life Balance: Flexible Arbeitszeiten bei einer 38 Stunden Woche und einem hybriden Arbeitsmodell mit 2 Homeoffice Tagen und 3 Office Tagen in unserem Büro in Friedrichshain.
• Sachbezug: Erhalte monatlich 50€ zum Shoppen bei zahlreichen Geschäften, Restaurants und Tankstellen.
• Company Culture: Regelmäßige End-of-Month Events für alle sowie jedes Quartal ein Budget von 40€ pro Person für Team-Events.
• Austausch Programm: Lust auf Auslandserfahrung? Nach 2 Jahren Odoo hast du die Möglichkeit dich an einen unserer weltweiten Standorte versetzen zu lassen.
• Office, Food & Drinks: Zentrales Office mit Spreeblick, dazu Snacks, Müsli, und Spaßgetränke, sowie einen Zuschuss zu deinem Mittagessen.

About the Company

Bei Odoo setzen wir uns für ein vielfältiges, inklusives und authentisches Arbeitsumfeld ein. Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen, unabhängig von Alter, Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller oder Geschlechtsidentität, Behinderung oder anderen Merkmalen.

Langweilige 0815 Jobs, mit komplizierten Entscheidungswegen, starren Hierarchien und Micromanaging sind nicht so dein Ding? Cool, unser auch nicht! Bei uns wirst du in einer offenen Atmosphäre arbeiten, in der du die Freiheit hast, deine Ideen zu verwirklichen. Garantiert unkompliziert! 😌

Außerdem ist unser Produkt natürlich super cool und generiert einen wirklichen Mehrwert für unsere Kund:innen.

Recruiting Process

1. Bewerbungsscreening: Wir checken deine Bewerbung um sicherzustellen, dass dein Profil mit den Anforderungen des Jobs matcht.
2. Videocall mit HR: In einem ersten Kennenlerngespräch sprechen wir über deine Erfahrungen, deine Motivation und die Rolle bei Odoo.
3. Technisches Interview: Jetzt wird's fachlich! Triff unsere Teamleads zu einem persönlichen Gespräch und tauche tief in die Aufgaben der Rolle ein.
4. Erhalte dein Angebot!: Wenn du alle Stufen gemeistert hast, wird es Zeit für das große Finale - ein Angebot, unserem Odoo Berlin Team beizutreten.

Bewirb dich trotzdem! Vielleicht bist du genau die richtige Person diesen Job!

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