About the Position

Business Developer

Porti i contratti a casa: prendi gli incontri qualificati, capisci che problema ha davvero quel gruppo alberghiero o quella destinazione, costruisci la proposta e la chiudi.

Commerciale, Full time, Da remoto, Italia

38.000 €–45.000 € all’anno

RAL 38.000–45.000 €, più un variabile fino a 20.000 € sui contratti firmati (OTE 58.000–65.000 €)

Da remoto, Italia, con disponibilità a viaggiare per i clienti più grandi e per le fiere

Inizio da concordare, il prima possibile

About the Company

RankWit misura come ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude e Grok rispondono alle domande dei viaggiatori. Quante volte esce il nome di un hotel o di una destinazione, e quante volte invece escono i concorrenti.

Poi diciamo perché. Da lì esce una lista di cose da fare, in ordine, e i contenuti per farle.

Startup italiana, Società Benefit, nata a luglio 2025. I clienti sono hotel indipendenti, gruppi alberghieri ed enti che promuovono intere destinazioni.

300.000 € raccolti da business angel e dal programma Hubble di Nana Bianca
100.000 € di vendite nei primi due mesi
Round da 2 milioni entro la fine del 2026

Responsibilities

Gestisci la trattativa dal primo incontro alla firma: scoperta, demo, proposta, negoziazione.
Usi la piattaforma in demo con i dati reali del cliente: mostri le risposte delle AI sul suo nome prima di parlare di prezzo.
Scrivi le proposte: perimetro, cifre, tempi, cosa è escluso.
Capisci come compra un ente pubblico e ti muovi dentro le sue regole, senza farne un alibi sui tempi.
Costruisci le partnership che portano volume: consorzi, agenzie, società di consulenza, fornitori di tecnologia alberghiera.
Presidi le fiere e gli eventi del settore, e torni con incontri in agenda, non con un sacchetto di gadget.
Tieni la pipeline onesta e aggiornata. Una previsione che si avvera vale più di una previsione ottimista.
Porti al prodotto quello che il mercato chiede e che oggi non sappiamo fare.

Requirements

3+ anni di vendita B2B con un numero sulle spalle, e contratti chiusi con più decisori al tavolo.
Sai portare avanti una trattativa per iscritto: riassunti brevi dopo ogni call, prossimo passo sempre fissato.
Conosci il turismo, o impari in fretta come ragionano un direttore vendite d’albergo e un ufficio marketing di una destinazione.
Sei a tuo agio con un prodotto tecnico: non devi scrivere codice, devi spiegare perché un modello cita una fonte e non un’altra.
Onestà sulla pipeline. Un no detto subito vale più di un forse tenuto in caldo per tre mesi.
Italiano impeccabile, scritto e parlato. Inglese buono per i clienti fuori dall’Italia.
Disponibilità full time e a viaggiare quando serve.

Nice to Have

Una rete già costruita nel turismo italiano: catene, consorzi, DMO, agenzie.
Esperienza con acquisti pubblici: affidamenti diretti, gare, piattaforme telematiche.
Vendita di SaaS o di servizi di marketing digitale.
Basi di SEO o di AI search, anche solo da curioso.

We Offer

Onestà. Se non sai una cosa lo dici, se sbagli lo dici subito: un errore detto in tempo si sistema in 10 minuti.
Rispetto. Per il tempo degli altri, per le scadenze e per i clienti.
Velocità. Meglio una prima versione oggi che quella perfetta tra due settimane. Poi la miglioriamo insieme.
Curiosità. L’AI search cambia ogni mese. Ci piace chi prova i modelli, legge, testa e ci porta cose che non sapevamo.

Application Process

Candidatura: Invia il tuo CV e un breve messaggio raccontandoci la trattativa di cui sei più orgoglioso.
Prima chiamata: 15 minuti per conoscerci.
Colloquio con il CEO: Circa 45 minuti.
Prova pratica: Una demo di RankWit su un cliente reale.
Chiamata con CTO e COO.
Offerta.

Candidati con il modulo

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La ricerca è rivolta a candidati di ogni genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006. I dati personali sono trattati secondo il Regolamento UE 2016/679 (GDPR).

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