Sales Development Representative

About the Position

Sales Development Representative

Apri le conversazioni. Trovi gli hotel, i gruppi alberghieri e le destinazioni che hanno un problema di visibilità nelle risposte delle AI, glielo mostri con i dati e porti in agenda gli incontri che contano.

Commerciale

Full time

Da remoto, Italia

26.000 €–32.000 € all’anno

In breve

• Full time
• RAL 26.000–32.000 €, più un variabile fino a 8.000 € sugli incontri qualificati (OTE 34.000–40.000 €)
• Da remoto, Italia, con possibilità di desk in coworking
• Inizio da concordare, il prima possibile

About the Company

RankWit misura come ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude e Grok rispondono alle domande dei viaggiatori. Quante volte esce il nome di un hotel o di una destinazione, e quante volte invece escono i concorrenti.

Poi diciamo perché. Da lì esce una lista di cose da fare, in ordine, e i contenuti per farle.

Startup italiana, Società Benefit, nata a luglio 2025. I clienti sono hotel indipendenti, gruppi alberghieri ed enti che promuovono intere destinazioni.

• 300.000 € raccolti da business angel e dal programma Hubble di Nana Bianca
• 100.000 € di vendite nei primi due mesi
• Round da 2 milioni entro la fine del 2026

The Role

Il nostro vantaggio è che il problema si vede. Facciamo girare la piattaforma sul nome del cliente e gli mostriamo chi consiglia ChatGPT al posto suo.

Il tuo lavoro è portare quella schermata davanti alla persona giusta, in un settore dove quasi nessuno sa ancora che il problema esiste.

Lavori con il Business Developer, a cui passi gli incontri, e con il CEO sui segmenti da aprire. Non sei un centralino: scegli tu chi contattare e con che gancio.

Responsibilities

• Costruisci la lista: hotel indipendenti, gruppi alberghieri, consorzi ed enti di destinazione, con un criterio che sai spiegare.
• Prepari il gancio con la nostra piattaforma: prima di scrivere, sai già come le AI parlano di quel brand.
• Scrivi tu le email e i messaggi, uno per uno. Niente sequenze copiate da un modello americano.
• Chiami. Il telefono resta il modo più veloce di capire se c’è un problema da risolvere.
• Qualifichi: chi decide, che budget c’è, quanto brucia il problema, quando vogliono partire.
• Passi l’incontro al Business Developer con una nota scritta che gli fa risparmiare mezz’ora.
• Tieni il CRM pulito: se i dati sono sporchi, le previsioni sono bugie.
• Misuri il tuo imbuto: conversazioni aperte, incontri fissati, incontri che diventano trattative. E ci porti le obiezioni che tornano più spesso.

Requirements

• Scrittura chiara in italiano: email brevi, concrete, senza giri di parole.
• Il telefono non ti blocca, e un no non ti rovina la giornata.
• Metodo e costanza. 100 contatti preparati valgono più di 500 copiati.
• Curiosità vera per l’AI. Usi ChatGPT, Claude o Perplexity e ti chiedi perché rispondono in un certo modo.
• Sai lavorare da remoto senza che qualcuno ti dica come riempire la giornata.
• Buon inglese scritto, per i contatti fuori dall’Italia.
• Disponibilità full time.

Nice to Have

• Esperienza in outbound B2B, in SaaS o in agenzia.
• Conoscere il mondo degli hotel o delle destinazioni, anche dall’interno.
• Aver usato un CRM e strumenti di ricerca contatti.
• Basi di SEO o di AI search.

Your First 90 Days

1. Day 30: conosci il prodotto, il mercato e le obiezioni ricorrenti. Mandi le prime sequenze, riviste con noi.
2. Day 60: gestisci la tua lista e porti i primi incontri qualificati.
3. Day 90: il tuo flusso di incontri è costante e proponi tu i prossimi segmenti da aprire.

Our Values

• Onestà: Se non sai una cosa lo dici, se sbagli lo dici subito: un errore detto in tempo si sistema in 10 minuti.
• Rispetto: Per il tempo degli altri, per le scadenze e per i clienti.
• Velocità: Meglio una prima versione oggi che quella perfetta tra due settimane. Poi la miglioriamo insieme.
• Curiosità: L’AI search cambia ogni mese. Ci piace chi prova i modelli, legge, testa e ci porta cose che non sapevamo.

Apply

Mandaci il CV e, nel messaggio, scrivi l’email di primo contatto che manderesti a un hotel di tua scelta: il nome dell’hotel, due righe di gancio, la richiesta.

How It Works

1. Application: leggiamo CV ed email, tutte.
2. First Call: 15 minuti, per conoscerci.
3. Interview: circa 30 minuti.
4. Practical Test: una telefonata simulata con noi, su un cliente reale.
5. Call with Founders.
6. Offer.

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La ricerca è rivolta a candidati di ogni genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006. I dati personali sono trattati secondo il Regolamento UE 2016/679 (GDPR).

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• Founding Product Engineer
  
  Prodotto e tecnologia
  
  Full time
  
  Partita IVA
  
  Da remoto, Europa (Europe/Rome ±3h)
  
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  1% di equity

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  Commerciale
  
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  Commerciale
  
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  Da remoto, Italia
  
  32.000 €–40.000 € all’anno

• Internship SEO & AI Search
  
  SEO
  
  Internship
  
  Da remoto, Italia
  
  500 € al mese

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