Business Development Executive, Brand Commerce

About the Position

Business Development Executive, Brand Commerce （ソリューション営業, ブランドコマース）

Tokyo

既存のパッケージ商品を売るだけの営業や、単に商談を設定するだけのインサイドセールスではありません。

顧客のEC/ブランド事業における構造的ボトルネックを発見し、自らアジェンダを定義して、売上総利益を創出するというビジネスプロデュースを行っていただきます。

Responsibilities

1. Inside Sales

   • アジェンダ形成型アプローチ： ターゲット企業の事業構造・ECチャネル・物流・SNS運用における課題を事前分析し、「EC運用×物流コスト最適化」「TikTok Shopによる新規層獲得」など、独自の仮説型アジェンダを構築。
   • キーマン開拓： 単なるテレアポではなく、決裁者（役員・事業部長クラス）へ直接アプローチし、経営レベルの課題に踏み込むコンサルティング商談を創出。

2. Field Sales

   • 統合ソリューションの商談・提案： 「EC運用代行 × 物流（AnyLogi）」「TikTok Shop × 自社AIプロダクト（AnyLive等） × IPコラボ」など、AnyMindの強みを掛け合わせた統合ソリューションを提案（提案書作成〜プレゼン〜契約締結）。
   • 事業伴走とクロージング： クライアントのPL（損益計算書）を見据え、初期戦略の合意からPM（プロジェクトマネージャー）へのスムーズな引き継ぎまでをリード。

3. Cross-sell Proposals

   • LTV最大化の戦略立案： 成果の出た支援クライアントに対し、次なるアジェンダ（例: 日本での成功モデルを武器にしたアジア全域へのクロスボーダーEC展開提案）をアサインし、取引規模を拡大。

Requirements

必須要件

• 法人営業経験（1年以上）: BtoB領域でのソリューション営業、アカウントマネジメント、または高度なインサイドセールスの実務経験。
• 仮説構築能力・提案書作成力: 顧客の潜在課題をヒアリングし、自ら解決策を構造化して提案できる能力。
• 数字に対する高いコミットメント: 売上・粗利などの目標達成に向け、泥臭く主体的に動けるマインドセット。

歓迎要件

• BtoB法人営業・アカウントマネージャー経験（2年以上）
• WEB広告代理店、EC支援会社、総合/ITコンサルティングファームでの勤務経験
• SaaS企業におけるエンタープライズ（大手企業）向け営業 / ISの経験
• 消費財・大手メーカー等でのEC運用・Webマーケティングの実務経験

We Offer

• 査定（年2回）
• 通勤交通費
• 完全週休二日（土日祝）、年末年始休み
• 有給（初年度15日）
• 慶弔休暇、産休、育休
• 社会保険、雇用保険、健康保険完備
• 就業時間：10:00-19:00
• オフィス：六本木ヒルズ31F

About the Company

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