Commercial Director

MUK·Salary not specified

Primary stack

CRMBusiness DevelopmentSales

Nice to have's

MarketingProject ManagementBusiness AnalysisNegotiation

Job description

About the Position

We are seeking a Commercial Director with 5+ years of experience in IT product sales to join our team in Uzbekistan, focusing on market development and sales strategy.

Responsibilities

Increase in sales
Fulfillment of the sales plan
Formation of a strategy for the development of the company’s directions
Accounting and conducting transactions in CRM, reporting on them
Control and coordination of the implementation of plans of the company’s entrusted vendors
Organization and participation in exhibitions, marketing and corporate events to promote the products of the company's entrusted vendors (marketing, online and offline events)
Cooperation with local office staff, management of the company’s commercial department
Participation in planning and organizing marketing activities
Business development
Monitoring market conditions and participating in the formation of the company’s local strategy
Searching for new opportunities for the successful development of the Company in the market
Monitoring and analysis of the market, analysis of the state and trends in customer demand, studying the needs of customers (clients/partners)
Monitoring of local projects/tenders, promotion of products of the company’s vendors within the framework of projects/tenders
Formation of product lines of the local warehouse within the entrusted vendors, providing conditions for the sale of goods from the warehouse, incl. through a B2B portal

Requirements

Higher education
5+ years of work experience in a similar position (experience working in IT distribution companies would be an asset)
Knowledge of languages:
- Russian – fluent
- Uzbek – conversational
- English – intermediate level or above
Successful experience in the development of IT product vendors in conditions of increased competition
Experience in managing a sales department with full responsibility for the financial results of the department
Excellent knowledge of sales theory
Knowledge of IT market of competitors and vendors, technologies and alternatives
Established contacts with partners/customers in the industry and/or own customer base
Advanced knowledge of PC, office programs and 1C
Skills in drawing up basic commercial documents (contracts, invoices, invoices, transfer and acceptance acts, etc.), knowledge of the conditions
Experience in the formation and implementation of a development strategy for the company’s directions
Successful experience of interaction with large companies, key players in the market (including the public sector)

We Offer

Opportunity to work in a dynamic and growing company
Competitive salary
Professional development opportunities
Collaborative and innovative work environment

About the Company

[Company description if present]

© MUK. This job description was sourced from the employer's public career page. TheJob is not the employer — we index the posting and route candidates to the source. All content rights and hiring decisions belong to the employer.

MUK

Группа компаний МУК начала свою деятельность в Украине в мае 1997 года.Основное направление деятельности МУК — дистрибуция компьютерной техники, периферийного и сетевого оборудования. При этом специалисты МУК активно участвуют в разработке и внедрении использующих эту технику проектов, что позволяет говорить о МУК как об уникальной компании, развивающей в Украине модель «Value-added distribution». Сейчас в компании работают свыше 200 сотрудников.С первых шагов на рынке компания ориентировалась на лидеров мировой ИТ-индустрии. В настоящее время МУК является авторизованным дистрибьютором Avocent, Alcatel-Lucent, APC, AudioCodes, Azbooka, BFG, Cisco, DELL, EVGA, EMC2, EMC Documentum; Fujitsu Technology Solutions, Fortinet, HIS, HP, IBM, JSP-tech, Lbook, Leadtek, Lenovo, Molex, Oracle, Tally Genicom, takeMS, TANDBERG, Transcend, Hitachi, Ncomputing, Tripp Lite, бизнес-партнером Microsoft, Computer Associates, NetApp, и RedHat. В своей работе с клиентами компания использует модель чистой дистрибуции и осуществляет продажи исключительно через дилерскую сеть, которая на сегодняшний день составляет свыше 900 компаний-партнёров во всех регионах Украины. В 2003г. бизнес-модель была видоизменена. В результате в МУК появился сетевой и проектный департамент, в котором работают выделенные специалисты по продукции стратегических партнеров МУК. Появившийся в компании отдел мобильных решений фактически сформировал украинский рынок решений для торговых представителей на платформе Windows Mobile. МУК с 2006г. активно развивает продвижение в СНГ ридеров электронных книг.Весь спектр оборудования представляемых МУК производителей можно приобрести как под заказ, так и со склада МУК, где всегда и в широком ассортименте представлены:Серверы стандартной архитектуры HP ProLiant, Fujitsu Primergy, IBM SystemX, Dell PowerEdge, Sun Fire и серверные опции к ним;Блейд-системы от HP, IBM, Fujitsu, Dell, Cisco и Sun Microsystems;RISC-серверы от IBM, HP, Fujitsu, Sun Microsystems;Системы хранения данных от HP, Fujitsu, IBM, Dell, Sun, EMC2, Hitachi Data Systmes;Настольные ПК, рабочие станции и ноутбуки от HP, Fujitsu, Lenovo, Dell;Активное сетевое оборудование для проводных и беспроводных сетей от HP, Cisco, IBM ISS, Alcatel-Lucent , Fortinet, ZOOM International, Audiocodes, Tatung;Карманные компьютеры и опции к ним;Ридеры электронных книг lBook®eReader , Azbooka собственного производства, музыкальные сувениры aReader;Комплектующие от HIS, takeMS, Leadtek, BFG Tech, Transcend, EVGA, JSP-tech;Программное обеспечение от CA, Oracle, HP, EMC2 CMA, Red Hat, Sun Microsystems и Microsoft;Инфраструктурные решения от Avocent, APC и TrippLite;Оборудование для передачи голоса по сетям IP от Audiocodes;Оборудование для видеоконференцсвязи TANDBERG;Принтеры Tally Genicom;Структурированные кабельные системы (СКС) от Molex.