Deputy Director MUK Cloud

MUK·Salary not specified

Primary stack

Marketing

Nice to have's

Quarterly Business ReviewsPerformance AnalysisPartnership DevelopmentFinancial Performance EvaluationProject Management

Job description

About the Position

We are seeking a Deputy Director MUK Cloud to manage operational processes and strategic development in the cloud business, focusing on Oracle solutions.

Responsibilities

Managing operational processes and ensuring the smooth execution of tasks in a distributed team.
Overseeing the strategic development of the Oracle direction and cloud vendors in the region.
Identifying and implementing opportunities to expand the customer base and attract new partners.
Developing and conducting QBRs (quarterly reviews) to assess and optimize business performance.
Managing relationships with key partners and vendors, participating in negotiations at the management level.
Preparing and presenting business plans and reports to management.
Conducting regular meetings with teams to analyze current tasks and plan.
Monitoring the fulfillment of financial obligations and monitoring accounts receivable.
Developing and implementing marketing strategies to increase brand awareness and the company's products together with the Marketing Department.
Initiating and coordinating employee training and professional development activities.
Drawing up proposals to optimize work and improve the efficiency of business processes.
Assisting teams in resolving difficult situations and providing the necessary resources.
Organizing meetings with partners and vendor representatives to strengthen business ties.
Negotiating strategic contracts, monitoring the fulfillment of transaction terms.
Ensuring timely implementation of projects and development plans in key areas.
Developing and implementing KPIs to evaluate the effectiveness of teams and fulfilling plans.
Fulfilling management tasks.

Requirements

Higher education (technical).
Knowledge of English – Upper-Intermediate.
Experience working in IT distributor or partner company.
Experience in managing large international teams (40+ people) across different countries.
Understanding the specifics of the cloud business and experience working with Oracle.
Deep knowledge of the CIS and Eastern European markets, understanding its dynamics and features.
Ability to develop and implement strategic business plans adapted to different markets and regions.
Skills in conducting quarterly business reviews (QBR) and analyzing performance indicators (both for management and vendors).
Ability to build partnerships at the C-level with representatives of vendors and partners.
Understanding of the partner ecosystem of cloud solutions, knowledge of key players and sales channels in the CIS and Eastern Europe.
Skills in developing and managing effective motivation programs for teams.
Ability to maintain high engagement and productivity of teams working remotely.
Experience in creating and implementing marketing strategies aimed at promoting Oracle products and cloud solutions.
Experience in project management, especially those related to the development of new business areas.
Ability to evaluate financial performance of a business.
Skills in managing accounts receivable and minimizing financial risks.
Knowledge of the specifics of working with large clients, negotiation and sales skills.
Skills in operational planning, goal setting and task execution control.
Readiness for frequent business trips to Europe and the CIS to meet with key partners and vendors.
Ability to effectively resolve emerging conflicts and find compromises in the interests of the company.

We Offer

[Details about what the company offers are not provided in the original text]

About the Company

[Details about the company are not provided in the original text]

© MUK. This job description was sourced from the employer's public career page. TheJob is not the employer — we index the posting and route candidates to the source. All content rights and hiring decisions belong to the employer.

MUK

Группа компаний МУК начала свою деятельность в Украине в мае 1997 года.Основное направление деятельности МУК — дистрибуция компьютерной техники, периферийного и сетевого оборудования. При этом специалисты МУК активно участвуют в разработке и внедрении использующих эту технику проектов, что позволяет говорить о МУК как об уникальной компании, развивающей в Украине модель «Value-added distribution». Сейчас в компании работают свыше 200 сотрудников.С первых шагов на рынке компания ориентировалась на лидеров мировой ИТ-индустрии. В настоящее время МУК является авторизованным дистрибьютором Avocent, Alcatel-Lucent, APC, AudioCodes, Azbooka, BFG, Cisco, DELL, EVGA, EMC2, EMC Documentum; Fujitsu Technology Solutions, Fortinet, HIS, HP, IBM, JSP-tech, Lbook, Leadtek, Lenovo, Molex, Oracle, Tally Genicom, takeMS, TANDBERG, Transcend, Hitachi, Ncomputing, Tripp Lite, бизнес-партнером Microsoft, Computer Associates, NetApp, и RedHat. В своей работе с клиентами компания использует модель чистой дистрибуции и осуществляет продажи исключительно через дилерскую сеть, которая на сегодняшний день составляет свыше 900 компаний-партнёров во всех регионах Украины. В 2003г. бизнес-модель была видоизменена. В результате в МУК появился сетевой и проектный департамент, в котором работают выделенные специалисты по продукции стратегических партнеров МУК. Появившийся в компании отдел мобильных решений фактически сформировал украинский рынок решений для торговых представителей на платформе Windows Mobile. МУК с 2006г. активно развивает продвижение в СНГ ридеров электронных книг.Весь спектр оборудования представляемых МУК производителей можно приобрести как под заказ, так и со склада МУК, где всегда и в широком ассортименте представлены:Серверы стандартной архитектуры HP ProLiant, Fujitsu Primergy, IBM SystemX, Dell PowerEdge, Sun Fire и серверные опции к ним;Блейд-системы от HP, IBM, Fujitsu, Dell, Cisco и Sun Microsystems;RISC-серверы от IBM, HP, Fujitsu, Sun Microsystems;Системы хранения данных от HP, Fujitsu, IBM, Dell, Sun, EMC2, Hitachi Data Systmes;Настольные ПК, рабочие станции и ноутбуки от HP, Fujitsu, Lenovo, Dell;Активное сетевое оборудование для проводных и беспроводных сетей от HP, Cisco, IBM ISS, Alcatel-Lucent , Fortinet, ZOOM International, Audiocodes, Tatung;Карманные компьютеры и опции к ним;Ридеры электронных книг lBook®eReader , Azbooka собственного производства, музыкальные сувениры aReader;Комплектующие от HIS, takeMS, Leadtek, BFG Tech, Transcend, EVGA, JSP-tech;Программное обеспечение от CA, Oracle, HP, EMC2 CMA, Red Hat, Sun Microsystems и Microsoft;Инфраструктурные решения от Avocent, APC и TrippLite;Оборудование для передачи голоса по сетям IP от Audiocodes;Оборудование для видеоконференцсвязи TANDBERG;Принтеры Tally Genicom;Структурированные кабельные системы (СКС) от Molex.