Ingénieur Commercial F/H

About the Position

Ingénieur Commercial F/H

Nous répondons généralement sous 3 jours

Depuis 2022, Alter Way porte toute l’offre Infrastructure Cloud et DevOps du groupe Smile en France et à l’international autour de 2 activités : les services managés et le conseil.

Dans un environnement full open source, nous maintenons l’excellence par une innovation constante autour de 3 piliers :

• L’Excellence : par les formations et certifications que nous proposons à nos équipes (AWS / Azure / Kubernetes / Terraform …).
• L’Innovation : notre direction technique apporte son savoir-faire pour permettre à nos équipes d’innover et de proposer à nos clients les meilleures solutions.
• L’engagement responsable : notre fil rouge depuis plusieurs années, nous croyons qu’il est possible de combiner performance et responsabilité et de construire un numérique dont l’impact est positif pour l’Homme et la Planète.

Ces 3 piliers diffusent notre culture Open source autour du partage et de la proximité.

Entreprise handi-accueillante : à compétences égales, une attention particulière est portée aux candidatures des personnes en situation de handicap.

Alter Way Cloud Management est une entreprise reconnue par la qualité de ses prestations. Dans le cadre de son développement, Alter Way Cloud Management (hébergement cloud et infogérance) souhaite acquérir de nouveaux clients dont le panier moyen serait entre 20 et 50 k€ contre 5/15 k€ aujourd’hui. Pour répondre à cette ambition, l’équipe de direction a décidé de renforcer l’équipe et de recruter un ingénieur commercial expérimenté H/F.

Poste basé à Asnières-sur-Seine (92)

Responsibilities

• Contribuer activement au développement du business auprès de grands comptes et PME de secteurs d’activité variés du secteur public et privé
• Aller à la recherche de nouveaux clients par une prospection ciblée via réseau, partenaires. Toutefois un portefeuille de comptes existants et à développer pourra être confié.
• Réaliser du lobbying auprès des clients et prospects -obtenir leur confiance
• Rencontrer les opérationnels, DSI, CTO, DG, acheteurs...
• Analyser et comprendre l’écosystème et les enjeux des clients.
• Se positionner en amont des appels d’offres (être l’initiateur) et y répondre de manière pertinente.
• Formaliser les offres en synergie avec les équipes techniques internes (avant-vente, chefs de projets, experts) et mener les soutenances en équipe ou en autonomie : valorisation, réponse aux objections, négociation, conclusion...

Requirements

• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB la vente de prestations de cloud et infogérance
• Expérience souhaitée dans le service IT / infogérance
• Tempérament chasseur : autonome, persévérant et résilient
• Envie de construire un projet dans la durée avec Alter Way

We Offer

• Des projets Cloud/conteneurs variés et pointus.
• Du temps libre à votre disposition pour monter en compétences sur les technologies de votre choix.
• Des contributions et des collaborations publiques ou internes.
• Un accompagnement dans votre carrière avec un réel tremplin technique et une montée en compétence constante.

Locations

• Asnières-sur-Seine, France
• Lille, France
• Villeurbanne, France

Work Location Type

Hybrid

Contact

Sarah Mammar

Talent Acquisition Specialist – Alter Way