KAM - Sector Financiero (Santiago de Chile_híbrido)

About the Position

KAM - Sector Financiero (Santiago de Chile_híbrido)

Ubimia is a scale-up of software, analytics, and artificial intelligence for the credit lifecycle, in an expansion phase, with a presence in more than 25 countries. We support leading credit entities in multiple markets in Europe and Latin America.

We work to make credit processes more inclusive, sustainable, efficient, and agile by transforming processes with our own technology and a vision of AI + Accountability First.

Responsibilities

• Abrir y expandir cuentas con relacionamiento directo a nivel C-Level y gerencias de riesgos, tecnología y finanzas.
• Identificar y formular el problema real del cliente en originación, gestión del crédito y cobranza, antes de proponer cualquier solución.
• Construir propuestas completas de forma autónoma: alternativas de solución, supuestos, demos, caso de negocio y resultado esperado.
• Conducir el ciclo de venta hasta el cierre, con pipeline propio, pruebas de concepto, calificación rigurosa, planes de cuenta y expansión en clientes activos.
• Definir con cada cliente cómo se medirá el valor (tiempo de decisión, calidad de la originación, recuperación de cartera, eficiencia operativa) y acompañar la adopción junto a Business Operations.
• Usar IA como acelerador de propuestas, análisis y coordinación, y organización de equipos internos alrededor de cada oportunidad.

Requirements

• Mínimo 10 años de experiencia en crédito y riesgo, cobranza y analytics son un plus.
• Mínimo 5 años en roles comerciales, consultoría o preventa en empresas consultoras. Ambas trayectorias pueden haberse desarrollado en paralelo.
• Trayectoria comprobable abriendo clientes nuevos y cerrando negocios de ciclo largo con varios decisores.
• Interacción con C-Level y gerencias de riesgos, tecnología y compras en el sector financiero, cooperativo, real y fintech.
• Conocimiento del negocio: Conoces los procesos de análisis de riesgo, cobranza y crédito, y las oportunidades para mejorarlos.
• Base técnica sólida: Software as a Service, automatización de procesos y analytics aplicados al ciclo de crédito.
• Uso demostrable de IA en tu trabajo diario acompañado de criterio propio, eficiencia y dominio del entregable.
• Influencia y liderazgo más allá de las jerarquías y los procesos paso a paso buscamos personas que puedan ver la película completa y colaborar para hacer que las cosas sucedan, las oportunidades y proyectos se materialicen.

Nice to Have

• Debt collection
• SaaS
• Process automation
• Credit cycle
• Risk analysis
• Debt recovery
• Credit opportunities

We Offer

• Competitive salary
• Remote work options
• Professional development budget

About the Company

Ubimia is a scale-up of software, analytics, and artificial intelligence for the credit lifecycle, in an expansion phase, with a presence in more than 25 countries. We support leading credit entities in multiple markets in Europe and Latin America.

We work to make credit processes more inclusive, sustainable, efficient, and agile by transforming processes with our own technology and a vision of AI + Accountability First.