Менеджер по развитию бизнеса LogicVein и Ekahau

MUK·Salary not specified

Primary stack

MS Excel

Nice to have's

LogicVeinEkahautelecom market knowledgecompetitive vendors knowledgeregulatory requirements understandinglogistics understandingb2b experience

Job description

About the Position

Мы ищем Менеджера по развитию бизнеса для LogicVein и Ekahau, чтобы стимулировать рост продаж и бизнеса в Казахстане.

Responsibilities

Проактивные действия для достижения поставленных бизнес-целей, KPI вендора и плана продаж МУК по направлению LogicVein и Ekahau.
Составление action- и маркетингового плана для развития продаж.
Анализ конкурентного окружения и поиск возможностей для развития продаж LogicVein и Ekahau через МУК.
Наполнение склада продукцией Ekahau и контроль за своевременной его оборачиваемостью.
Поддержка актуального прайс-листа и b2b портала.
Ведение переговоров с представителями вендора, получение выгодных входных условий, важной для бизнеса информации и поддержки инициатив МУК.
Развитие партнерской сети (канала продаж) по вверенным вендорам в целевых странах, выявление потенциальных партнеров, оказание им помощи в работе по направлению LogicVein и Ekahau и развитие с ними совместного бизнеса.
Построение взаимовыгодных доверительных партнерских отношений с ключевыми партнерами.
Помощь партнёрам в позиционировании, и продаже решений LogicVein и Ekahau в конкурентной среде, своевременное подключение необходимых ресурсов в проектах.
Подготовка презентаций, докладов и обучений для партнеров, заказчиков и внутренней команды, участия в отраслевых конференциях и онлайн/офлайн маркетинговых мероприятиях.
Взаимодействие с региональными офисами компании, а также с отделами продаж, логистикой, бухгалтерией и другими подразделениями для построения экономически выгодного канала продаж и эффективной реализации проектов.
Составление спецификаций/коммерческих предложений, расчет ценообразования с учетом конкурентной среды и условий поставки.
Ведение переговоров с представительством вендора, получение максимально выгодных входных условий.
Ведение проектов, работа с воронкой продаж и составление внутренних и внешних форекастов.
Сдача необходимых экзаменов для получения и поддержания необходимых аккредитаций.

Requirements

Высшее образование.
Опыт работы в ИТ-бизнесе не менее 2х лет.
Знание языков: английский – B2.
Знание компьютера выше среднего (MS Excel, Word, Power Point, Outlook, желательно 1С/BAF).
Знание сетевых технологий и принципов ведения ИТ-бизнеса.
Общие знания технологий Wi-Fi, Routing & Switching и ориентирование в дизайнах решений.

Nice to Have

Знание портфолио продуктов LogicVein, Ekahau и телекоммуникационного рынка.
Знание портфолио продукции других конкурентных вендоров.
Понимание регуляторных требований и логистических схем в целевых странах.
Наличие опыта работы в сегменте b2b.

Personal Qualities

Коммуникабельность.
Ответственность.
Инициативность.
Целеустремленность.
Системный подход к работе.
Умение работать в команде на результат и быстро находить эффективные способы преодоления препятствий.

We Offer

[Details about benefits and perks are not provided in the original text]

About the Company

[Details about the company are not provided in the original text]

© MUK. This job description was sourced from the employer's public career page. TheJob is not the employer — we index the posting and route candidates to the source. All content rights and hiring decisions belong to the employer.

MUK

Группа компаний МУК начала свою деятельность в Украине в мае 1997 года.Основное направление деятельности МУК — дистрибуция компьютерной техники, периферийного и сетевого оборудования. При этом специалисты МУК активно участвуют в разработке и внедрении использующих эту технику проектов, что позволяет говорить о МУК как об уникальной компании, развивающей в Украине модель «Value-added distribution». Сейчас в компании работают свыше 200 сотрудников.С первых шагов на рынке компания ориентировалась на лидеров мировой ИТ-индустрии. В настоящее время МУК является авторизованным дистрибьютором Avocent, Alcatel-Lucent, APC, AudioCodes, Azbooka, BFG, Cisco, DELL, EVGA, EMC2, EMC Documentum; Fujitsu Technology Solutions, Fortinet, HIS, HP, IBM, JSP-tech, Lbook, Leadtek, Lenovo, Molex, Oracle, Tally Genicom, takeMS, TANDBERG, Transcend, Hitachi, Ncomputing, Tripp Lite, бизнес-партнером Microsoft, Computer Associates, NetApp, и RedHat. В своей работе с клиентами компания использует модель чистой дистрибуции и осуществляет продажи исключительно через дилерскую сеть, которая на сегодняшний день составляет свыше 900 компаний-партнёров во всех регионах Украины. В 2003г. бизнес-модель была видоизменена. В результате в МУК появился сетевой и проектный департамент, в котором работают выделенные специалисты по продукции стратегических партнеров МУК. Появившийся в компании отдел мобильных решений фактически сформировал украинский рынок решений для торговых представителей на платформе Windows Mobile. МУК с 2006г. активно развивает продвижение в СНГ ридеров электронных книг.Весь спектр оборудования представляемых МУК производителей можно приобрести как под заказ, так и со склада МУК, где всегда и в широком ассортименте представлены:Серверы стандартной архитектуры HP ProLiant, Fujitsu Primergy, IBM SystemX, Dell PowerEdge, Sun Fire и серверные опции к ним;Блейд-системы от HP, IBM, Fujitsu, Dell, Cisco и Sun Microsystems;RISC-серверы от IBM, HP, Fujitsu, Sun Microsystems;Системы хранения данных от HP, Fujitsu, IBM, Dell, Sun, EMC2, Hitachi Data Systmes;Настольные ПК, рабочие станции и ноутбуки от HP, Fujitsu, Lenovo, Dell;Активное сетевое оборудование для проводных и беспроводных сетей от HP, Cisco, IBM ISS, Alcatel-Lucent , Fortinet, ZOOM International, Audiocodes, Tatung;Карманные компьютеры и опции к ним;Ридеры электронных книг lBook®eReader , Azbooka собственного производства, музыкальные сувениры aReader;Комплектующие от HIS, takeMS, Leadtek, BFG Tech, Transcend, EVGA, JSP-tech;Программное обеспечение от CA, Oracle, HP, EMC2 CMA, Red Hat, Sun Microsystems и Microsoft;Инфраструктурные решения от Avocent, APC и TrippLite;Оборудование для передачи голоса по сетям IP от Audiocodes;Оборудование для видеоконференцсвязи TANDBERG;Принтеры Tally Genicom;Структурированные кабельные системы (СКС) от Molex.