Менеджер з продажу (В2В)

About the Position

Наш клієнт - данська компанія, що спеціалізується на виробництві високотехнологічних спортивних протезних стоп для спортсменів, ветеранів та активних користувачів по всьому світу. Робота компанії в Україні є важливою місією, спрямованою на відновлення мобільності та незалежності людей.

Ми шукаємо проактивного та орієнтованого на результат Менеджера з продажу (В2В), який прагне будувати міцні довгострокові відносини з клієнтами та перетворювати комерційні можливості на стабільне зростання бізнесу.

Responsibilities

• Управління та розвиток відносин з існуючими клієнтами та партнерами компанії.
• Збільшення продажів і рівня використання продукції серед існуючої клієнтської бази.
• Пошук і розвиток нових клінік, реабілітаційних центрів та інших B2B-клієнтів.
• Регулярні візити до клієнтів і партнерів по всій Україні.
• Презентація продуктів компанії та комерційних рішень.
• Супровід потенційних угод від першого контакту до оформлення замовлення.
• Підготовка комерційних пропозицій та розрахунків.
• Проведення переговорів щодо комерційних умов у межах погоджених рамок.
• Ведення чіткої та структурованої воронки продажів із визначеними наступними кроками.
• Систематичний follow-up із клієнтами та зацікавленими сторонами.
• Виявлення можливостей для продажу додаткових продуктів існуючим клієнтам.
• Тісна співпраця з клінічною командою, коли потрібна технічна підтримка або допомога з підбором і встановленням продукції.
• Збір інформації про потреби клієнтів і ринкові тенденції та передача цих даних команді компанії.
• Представлення компанії на зустрічах, конференціях, виставках та інших галузевих заходах.
• Періодичні міжнародні відрядження для участі у зустрічах, тренінгах або корпоративних заходах.

Requirements

• Має підтверджений досвід у B2B-продажах, account management або business development.
• Вміє будувати та підтримувати довгострокові відносини з клієнтами.
• Має сильні комунікаційні та переговорні навички.
• Має комерційне мислення та мотивацію розвивати існуючу клієнтську базу.
• Високоорганізований, дисциплінований і системний у follow-up.
• Готовий брати повну відповідальність за клієнтів і власну воронку продажів.
• Готовий до частих відряджень по Україні та значної кількості зустрічей із клієнтами в різних регіонах.
• Готовий до міжнародних відряджень у разі потреби - буде перевагою.
• Досвід у сфері медичних виробів, охорони здоров’я, реабілітації або протезування буде перевагою, але не є обов’язковим.
• Володіє англійською на рівні B2+ або вище та впевнено використовує її в усному спілкуванні.

We Offer

• Роботу з вже сформованою та зростаючою клієнтською базою, а не старт із холодних продажів.
• Конкурентну базову заробітну плату та бонус, прив’язаний до результатів продажів.
• Можливість працювати з продуктом, який має важливу соціальну місію- допомагати відновлювати мобільність і незалежність спортсменів, ветеранів та активних користувачів.
• Можливість безпосередньо впливати на розвиток компанії та доступність сучасних протезних рішень в Україні.

Apply for this job

based in Kyiv, UA

operating globally