Outbound Account Executive

About the Position

Inicia el contacto con potenciales clientes para gestionar después el ciclo completo de ventas incluyendo una gran parte de análisis de sus necesidades. Utiliza tus conocimientos empresariales para tratar con PYMES de diferentes sectores situadas en España.

En Odoo España estamos buscando personas con ganas de aprender, asumir retos y crecer junto a nosotros. Si te motiva formar parte de un equipo con impacto, en el departamento de Outbound Sales tendrás la oportunidad de contribuir a nuestra misión: ayudar a las empresas a ser más eficientes mientras consolidamos a Odoo como el ERP de referencia en el mercado español.

Creemos en el talento y en la confianza. Desde el primer día tendrás autonomía, escucharán tus ideas y podrás participar activamente en la mejora continua de nuestro trabajo.

Responsibilities

• Prospección activa: Generar nuevas oportunidades de negocio introduciendo Odoo a través de llamadas en frío, emails y networking.
• Cualificación de leads: Identificar y calificar a los clientes potenciales en base a sus necesidades.
• Demostraciones personalizadas: Mostrar a los clientes cómo pueden mejorar su eficiencia, procesos de toma de decisión y digitalizar sus procesos mediante demostraciones personalizadas de sus flujos de negocio.
• Negociación y venta: Gestionar todo el ciclo de ventas desde el contacto en frío hasta el cierre, con total libertad para implementar tus estrategias.
• Seguimiento estratégico: Construir relaciones con clientes potenciales y aumentar la conversión de oportunidades en ventas.

You'll never get bored!

Requirements

• Experiencia 1-2 años en ventas outbound - venta en frío
• Acostumbrado a trabajar con objetivos de prospección y generación de leads
• Gran capacidad de comunicación y negociación
• Español (C2/Nativo) e Inglés (B2)
• Excelente capacidad de organización y autonomía
• Visión analítica y capacidad de aprendizaje
• Permiso de trabajo en España

Nice to Have

• Grado en negocios o similar
• Uso de herramientas de prospección como Lusha, Apollo, ZoomInfo o similares
• Se valora positivamente experiencia en B2B SaaS o software ERP
• Capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y de alto ritmo
• Proactividad y espíritu de mejora constante

We Offer

CONTRATO A TIEMPO COMPLETO

Contrato de 38 horas semanales con 2 días de teletrabajo por semana y horario flexible.

Comer y beber

Cestas de frutas🍇 y café ilimitados. Descuentos en restaurantes cercanos a la oficina!

Retribución

En Odoo apostamos por la autonomía y la responsabilidad real, por ello siempre decimos que 1 año en Odoo equivale como mínimo a 2 años en cualquier otra empresa. Si tienes experiencia en un rol similar a este, puedes calcular aprox. la oferta salarial que te propondríamos, dividiendo tus años de experiencia a la mitad. Nuestros rangos se encuentran en:

• 1 - 3 años: 21k - 29k
• 3 - 6 años: 29k - 41k
• 6 - 8+ años: 41k - 49k

• Variable

Evolución y crecimiento

Autonomía, responsabilidades y flexibilidad

Participa en actividades e iniciativas que te interesen

Equipo y cultura increíbles

Contacta y conecta con personas de diferentes culturas y personalidades

Enamórate de nuestra cultura de trabajo basada en "work hard, play hard"

Lee sobre nosotros

Beneficios

Contamos con un gran ambiente donde encontrarás afterworks, eventos, team buildings, etc. Cátering los días de oficina

Flexibilidad de entrada y salida

Teletrabajo puntual flexible

Retribución en especie

(y muchos más)

Application Process

Paso 1: Videocall con un reclutador

Prepárate para una videollamada con Salva. Está deseando conocerte, saber más sobre tus experiencias, tus pasiones y qué te motiva a ser un excelente Business Advisor en ventas. Será una conversación amena donde podrás mostrar tu personalidad y tu entusiasmo por Odoo y su producto.

Paso 2: Llamada (roleplay y calificación)

En esta fase, te espera una llamada con uno de nuestros team leaders de outbound: Gabriel, Marc o Nico. Durante esta sesión, te sumergirás en un roleplay diseñado para poner a prueba tus habilidades como comercial. Realizarás una calificación para demostrar cómo abordarías a un potencial cliente de Odoo. Prepárate para destacar tu capacidad de comunicación, tu conocimiento del producto y tu habilidad para identificar las necesidades del cliente de manera efectiva.

Paso 3: Demostración

En esta etapa crucial, tendrás la oportunidad de preparar una demostración personalizada. Utilizarás la información obtenida en la fase anterior de calificación para crear una base de datos simulada. Durante la demostración presencial ante el "cliente potencial" (representado por uno de nuestros team leaders), mostrarás de manera práctica cómo se gestionaría su negocio a través de un flujo completo. Prepárate para destacar cómo Odoo puede optimizar y mejorar los procesos específicos de su empresa, demostrando tu capacidad para ofrecer soluciones adaptadas a sus necesidades.

About the Company

Creando una compañía que amamos

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¿Quién es tu responsable?

Ser líder de equipo en Odoo

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La historia del fundador

De 1 a + de 4000 empleados en pocos años

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