Responsable Global Pricing & Monétisation – IA & Solutions Digitales (F/H)

About the Position

Responsable Global Pricing & Monétisation – IA & Solutions Digitales (F/H)

France, Vélizy-Villacoublay

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Nous recherchons un(e) Responsable Global Pricing & Monétisation pour définir et piloter la stratégie de monétisation / pricing de notre portefeuille mondial de solutions technologiques, incluant une part croissante d’offres intégrant l’intelligence artificielle.

Ce rôle se situe au croisement de la stratégie, du produit, de la finance et du commercial, avec un impact direct sur le chiffre d’affaires, la rentabilité et l’évolution de nos modèles économiques.

Dans ce rôle de pricing stratégique, vous aurez l'opportunité de définir les offres de demain, incluant de l'IA générative, en étroite collaboration avec la R&D, la finance, et l'équipe exécutive. Vous gérerez l'optimisation de valeur du portefeuille commercial, sur l'ensemble des marques de Dassault Systèmes, avec un focus sur les offres SaaS et AI.

Vous jouerez un rôle clé dans la manière dont nous capturons la valeur dans un environnement technologique en forte mutation, en structurant des modèles de pricing différenciants, scalables et alignés avec nos ambitions de croissance.

Responsibilities

• Leadership stratégique
  • Définir et faire évoluer la stratégie globale de définition de nos prix et de monétisation, en lien la mise sur le marché de nos offres d’IA.
• Compréhension marché & valeur
  • Analyser en profondeur les moteurs de valeur client, la disposition à payer et la dynamique concurrentielle.
  • Anticiper les évolutions du marché et les nouveaux modèles de monétisation, notamment liés à l’IA.
• Exécution & gouvernance
  • Définir et structurer les politiques, outils et processus de définition des prix à l’échelle globale.
  • Garantir la cohérence et la scalabilité des pratiques de pricing entre les différentes entités.
  • Ajuster les modèles en continu, en fonction des performances et des évolutions du marché.
• Impact commercial
  • Collaborer étroitement avec les équipes R&D et commerciales pour structurer des modèles d’offres et des accords complexes.
  • Intervenir en support des négociations stratégiques, avec une approche orientée valeur.
  • Accompagner les équipes de vente via des formations et des référentiels clairs.
• Management
  • Encadrer et développer une équipe de spécialistes pricing (8 personnes).
  • Contribuer à diffuser une culture de pricing to value au sein de l’organisation.

Requirements

• 15 ans d’expérience en direction du produit, pricing, monétisation, stratégie commerciale ou revenue management, idéalement dans un environnement international.
• Expérience confirmée dans des contextes technologiques, SaaS ou de transformation vers des modèles digitaux.
• Maîtrise des approches de value-based pricing, segmentation et design de modèles de pricing.
• Bonne compréhension des modèles économiques modernes (abonnement, usage, pricing par niveaux), notamment appliqués à l’IA.
• Forte capacité analytique, avec aptitude à transformer les données en décisions business concrètes.
• Capacité à influencer des interlocuteurs variés, y compris au niveau senior, dans des environnements complexes.
• Expérience managériale.
• Une expérience de conduite du changement et de transformation serait également très appréciée.
• Français et Anglais courant.

Why This Role is Key

Vous contribuerez directement à structurer la manière dont l’entreprise fait évoluer ses modèles économiques vers des offres digitales et IA, en faisant du pricing un levier stratégique de croissance et de différenciation.

Ce poste offre une forte visibilité auprès des instances dirigeantes et un impact direct sur la trajectoire de revenu de l’entreprise.

We Offer

• Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
• Principaux avantages et bénéfices :
  • Environnement multiculturel.
  • Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion.
  • Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
  • Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…).

About the Company

Dassault Systèmes is a catalyst for human progress. We provide business and people with collaborative virtual environments to imagine sustainable innovations. By creating virtual twin experiences of the real world with our 3DEXPERIENCE platform and applications, we bring value to more than 350,000 customers of all sizes, in all industries, in more than 150 countries. Join our global community of more than 23,800 passionate individuals!

Inclusion Statement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.