Sales & Consulting Manager B2B (m/w/d)

About the Position

Wir sind deutscher IT-Dienstleister mit über 25-jähriger Tradition und eigenem Fachbereich für Marketing Technology (MarTech). Wir suchen nach jemandem, der Vertrieb nicht als Zahlenspiel versteht, sondern als Beziehungsarbeit. Gestalte jetzt mit uns die Zukunft der IT getreu unseres Mottos: Unleash your power in IT.

Mehr zu uns bei DIU findest du hier: www.diu.digital

Responsibilities

• Du verantwortest den gesamten Kundendialog – von der Erstansprache über die technische und fachliche Bedarfsanalyse bis zur Übergabe ins Projektteam
• Du führst Erst- und Discovery-Gespräche, um sowohl die technische Ausgangslage als auch das dahinterliegende Business-Problem unserer Ansprechpartner:innen zu verstehen
• Du identifizierst relevante Unternehmen aus Handel, Versicherung und weiteren Branchen und sprichst Entscheider:innen in Marketing, IT und Digital gezielt an
• Du baust und pflegst ein Netzwerk aus Empfehlungen, Partnern und bestehenden Kundenbeziehungen und ergänzt es durch gezielte Direktansprache
• Du setzt KI-gestützte Automatisierung für Zielgruppenanalyse, Lead-Qualifizierung und CRM-Pflege ein
• Du koordinierst Termine mit Geschäftsführung und Consultants, bereitest Kundengespräche inhaltlich vor und behältst Follow-ups im Blick
• Du entwickelst Vertriebs- und Beratungsmaterialien mit – von der Positionierung bis zur kundenspezifischen Präsentation
• Du spielst Kundenfeedback aus Erstgesprächen direkt ins Consulting- und Projektteam

Requirements

• 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Consulting, Partner Management oder Business Development, idealerweise im MarTech-, Software- oder IT-Umfeld
• Technisches Grundverständnis für digitale Marketing- und Content-Prozesse (Marketing Automation, Content-Management, Schnittstellen/APIs) und die Fähigkeit, komplexe Themen authentisch und klar zu vermitteln
• Du hörst genau hin und kannst aus einem Gespräch sowohl das technische Problem als auch das dahinterliegende Business-Anliegen herausarbeiten
• Freude an ehrlicher Kommunikation, vertrauensvoller Zusammenarbeit und persönlichem Beziehungsaufbau
• Hohe Selbstorganisation, Strukturdenken und Umsetzungskompetenz
• Intrinsische Motivation und echtes Interesse, gemeinsam mit dem Team nachhaltige Kundenbeziehungen und hohe Zufriedenheit zu erzielen
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

We Offer

• Dein eigenes Weiterbildungs-Budget
• Zertifizierungen und Weiterbildungen Deiner Wahl
• Eine agile Unternehmensorganisation
• Eine offene Fehler- und Gesprächskultur
• Einbeziehung tiefer fachlicher Themen in Management-Entscheidungen

About the Company

DIU ist führender IT-Dienstleister mit einer über 25-jährigen Tradition. An unseren zwei Büro-Standorten in Hamburg und Wiesbaden sowie deutschlandweit remote entwickeln und integrieren wir IT-Lösungen auf höchstem Niveau. Zu unseren langjährigen Kunden zählen unter anderem OTTO, R+V Versicherung, Allianz Trade, Suzuki, Deutsche Telekom oder dpv Deutscher Pressevertrieb.

DIU ist geprägt von einer Kultur der Innovation und des Glaubens an die Kraft von Technologien als zentraler Baustein für den Erfolg von Unternehmen.

Get In

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