SDR Manager - H/F

About the Position

Prenez les rênes d'une équipe transverse et industrialisez la prospection d'un leader européen de la Tech!

SDR Manager Groupe - H/F

Rejoignez l'équipe Growth d'Orisha et jouez un rôle clé au service de plusieurs de nos Business Units (notamment Real Estate et Construction) pour garantir l'excellence de notre génération de leads. En tant que Manager des Sales Development Representative Groupe, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Head of Growth.

➡️ Ce poste est disponible dès que possible dans le cadre d'un CDD pour remplacement de congé maternité, et basé au 70 Boulevard de Courcelles 75017 Paris ou à Bordeaux. Rémunération selon profil.

Responsibilities

Manager et Coacher

• Vous accompagnez au quotidien une équipe transverse de 6 à 8 commerciaux juniors (incluant des profils alternants) répartis entre Paris et Bordeaux.
• Vous structurez et animez des rituels de coaching exigeants et bienveillants (jeux de rôles, double écoute, débriefs collectifs) pour garantir une montée en compétences continue.
• Vous concevez et animez des ateliers de formation orientés efficacité commerciale (accroches, traitement des objections, closing de RDV).

Assurer l'efficacité commerciale

• Vous construisez des campagnes d'appels de prospection ambitieuses sur la base de listes ciblées, avec pour objectif le développement du pipeline new business.
• Vous garantissez une réactivité sans faille avec un traitement des leads inbound en moins de 30 minutes, et vous vous assurez de leur parfaite qualification dans le CRM.
• Vous ajustez et optimisez les scripts de cold call en collaboration avec les équipes commerciales des BU.

Piloter la performance par la data

• Vous suivez quotidiennement les KPIs clés (volume d'appels, rendez-vous pris, leads qualifiés, impact sur le booking) et maintenez les dashboards de suivi.
• Vous structurez la donnée pour présenter les résultats de façon hebdomadaire et mensuelle aux directions Sales & Marketing, et en tirez des recommandations concrètes et actionnables.

Accompagner la stratégie transverse

• Vous travaillez main dans la main avec les Sales Managers BUs pour maîtriser parfaitement les personas, les offres produits et les réalités du terrain.
• Vous développez une stratégie outbound avec les équipes Growth, en vous accordant sur les séquences d'emailing automatisées et les signaux d'intention d'achat.

Innover avec l'IA

• Vous identifiez des cas d'usage IA pour automatiser nos process et gagner en productivité (agent vocal pour leads entrants, enrichissement automatique) avec la communauté AI champions d'Orisha.
• Vous assurez une documentation rigoureuse de la mission (process, rituels, scripts) pour garantir une excellence opérationnelle durable.

Requirements

• Vous justifiez d'une expérience confirmée en tant que Lead SDR ou SDR Manager, idéalement dans l'univers SaaS / éditeur de logiciels.
• Vous avez la capacité d'embarquer une équipe de profils juniors avec exigence et bienveillance. Vous êtes dans l'action, pas dans l'attente.
• Analytique, vous êtes très à l'aise avec les chiffres, capable de synthétiser des KPIs complexes pour un public de directeurs et de transformer un dashboard en plan d'action.
• Doté(e) d'un leadership transverse, vous savez naviguer dans une organisation complexe (multi-BU, multi-produits) et fédérer des parties prenantes variées avec pragmatisme.
• Vous maîtrisez les outils clés (Salesforce, Aircall) et avez une forte appétence pour les outils IA appliqués à la vente.

We Offer

• Competitive salary based on profile
• Hybrid work model (Paris or Bordeaux)
• Opportunity to work with cutting-edge AI tools

About the Company

Founded in 2003, Orisha is a European software publisher primarily serving the retail, real estate, healthcare, construction, and agrifood sectors.

Since its inception, Orisha has been guiding businesses toward success by providing industry-specific solutions that are essential to their operations. Orisha generates over €350M in revenue and employs more than 2,200 people.

Orisha is a group that supports over 50,000 clients across 100+ countries, meeting the technological needs required to keep their daily operations running smoothly.

Si vous vous reconnaissez dans ce projet, dites-le nous! Nous avons hâte de vous rencontrer.

#WeAimForTheSummit