Senior Account Executive (w/m/d)

About the Position

Senior Account Executive (w/m/d)

Become a part of nilo and help us to remove the stigma surrounding mental health! Play a vital role in building THE platform for mental wellbeing in the workplace.

Standort: Berlin

Startdatum: ab Januar 2027

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Responsibilities

• Steigerung des Umsatzwachstums durch die Akquise von B2B-Kunden in der DACH-Region
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Customer-Success-Teams zur Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien
• Kontinuierlicher Aufbau einer robusten Sales-Pipeline durch eigenständige Kundenansprache (du greifst gerne selbst zum Telefon), Teilnahme an Messen & Events sowie Management von Inbound-Interessenden
• Auf- und Ausbau langfristiger Beziehungen zu zentralen Stakeholdern in den Kundenorganisationen – auch durch Reisen, wenn notwendig
• Durchführung von Produkt-Demos und Präsentationen bei potenziellen Kunden
• Verhandlung von Verträgen und Preiskonditionen mit Kunden
• Erreichen oder Übertreffen der monatlichen und jährlichen Umsatzziele
• Aktuelle Pflege des CRM-Systems (HubSpot) mit Kundeninformationen, Forecasts und Pipeline-Daten, damit wir kontinuierlich mehr über unser Geschäft und unseren Vertriebsprozess lernen

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Requirements

• 4+ Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B/SaaS-Vertrieb (Quota-carrying Rolle)
• Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Abschluss von B2B/SaaS-Deals und beim Übertreffen von Umsatzzielen
• Vorerfahrung in mindestens einem stark wachsenden oder vertriebsstarken Umfeld, sodass du bei uns direkt durchstarten kannst
• Expertise in komplexen Vertriebsprozessen und Verständnis für B2B-Buying-Prozesse auf verschiedenen Unternehmensebenen
• Proaktive und eigenständige Herangehensweise bei der Ansprache relevanter Accounts – du gehst die Extrameile
• Fähigkeit, effektiv mit unterschiedlichen Personas zu kommunizieren und vor ihnen zu pitchen – von C-Level über HR und Finance bis hin zu IT
• Begeisterung für die Themen Mental Health, HR / People Management sowie New Work und der Wunsch, deine Fähigkeiten für ein sinnstiftendes Unternehmen einzusetzen, mit dessen Produkt du dich identifizieren kannst
• Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau sowie fließendes Englisch (Unternehmenssprache)
• Ein Growth Mindset und die Gewohnheit, aktiv Feedback für deine eigene Weiterentwicklung einzuholen

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We Offer

• Arbeiten mit Impact: Du machst mentale Gesundheit für Mitarbeitende, Teams und Unternehmen zugänglich
• Attraktives Gesamtpaket: Wettbewerbsfähiges Gehalt und Teilnahme am Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VESOP)
• Ownership & Gestaltungsfreiheit: Verantwortung übernehmen und aktiv unsere Arbeitsweise prägen
• Mentale Gesundheit: Kostenloser Zugang zur nilo App inkl. Family Support
• Aktiv bleiben: Vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft
• Wachstum & Flexibilität: Persönliches Weiterentwicklungsbudget, 30 Tage Urlaub, bis zu 90 Tage Workation pro Jahr innerhalb der EU
• Hybrides Arbeitsmodell: Wir sind aktuell 2 Tage pro Woche im Office – an den übrigen Tagen kannst du flexibel von zuhause aus oder im Office arbeiten.
• Starkes Team & gelebte Kultur: Ambitioniertes Team, echte Zusammenarbeit und regelmäßige Team-Events

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About the Company

Working at nilo.health means being part of something big. We aspire to change how people approach and speak about mental health by making it an integral part of communication - without shame, fear or judgement.

We're a team of mental-health positive, ambitious, and entrepreneurial people who never see anyone as just another employee.

Let's work together and create THE platform for mental well-being in the workplace.

nilo is the mental well-being support for your entire workforce. Our counselors, therapists, and digital content are easily accessible all in one platform.

Our platform empowers employees with 1on1 counseling sessions and evidence-based digital training and tools to proactively improve their mental well-being.

How mental health is perceived needs changing. Our goal is to break down barriers to mental health support and empower people to proactively work on their mental well-being.

We believe that people enjoy their lives both in and outside of work when mental health is understood, taken seriously, and championed.

The tools for mental wellness, wherever, whenever.

Founded in 2019

Co-workers: 60

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nilo embraces diversity. We strive to create an inclusive workplace where everyone feels welcome, psychologically and physically safe. All applicants will be considered for employment without regard to different origins, age groups, religions, sexual orientations, gender identities, abilities, socio-economic statuses, educational backgrounds, family arrangements and/or any other characteristic.

We would like to encourage you to apply even if the technical requirements cannot be met 100%.