Senior Enterprise Account Executive

About the Position

Наразі ми шукаєм Senior Enterprise Account Executive.

Responsibilities

• Розвиток та закриття угод на Cohesity (резервне копіювання та cyber resilience) і Check Point Hybrid Mesh / Infinity Platform у клієнтах Tier-1 (BFSI, телеком, енергетика, критична інфраструктура).
• Прямий вихід та робота на рівні C-level (CIO, CISO, CFO, CEO) - від discovery до підписання контракту.
• Власне формування та супровід account-плану на 25-30 named accounts.
• Робота через партнерську мережу (ERC, MUK, інші дистрибутори та інтегратори). Співпраця з vendor-командами Cohesity та Check Point, Microsoft, Trend Micro, IBM, Tenable по deal registration та co-sell.
• Управління sales cycle 6-12 міс. з buying committee 8-12 стейкхолдерів.
• Підготовка комерційних пропозицій, RFP/RFI-відповідей, презентацій на C-level.
• Ведення CRM (MS Dynamix CRM) у режимі day-1 deal registration, прогнозування pipeline з точністю ±15%.
• Quota attainment ≥80% Y1 / ≥100% Y2 ($1.5-2.0M revenue).
• Підтримка співвідношення pipeline coverage ≥3x.

Requirements

• Professional Skills:
  • Enterprise sales methodology (Challenger Sale, MEDDIC/MEDDPICC, MILLER HEIMAN).
  • Управління складним buying committee 8-12 стейкхолдерів.
  • Account planning, ABM (account-based marketing).
  • Розуміння cyber resilience narrative (ransomware recovery, immutable backup, RPO/RTO).
  • Розуміння cybersecurity landscape - NGFW, SASE, ZTNA, MITRE ATT&CK, NIS2, DORA.
  • Навички обгрунтовувати фінансові показники - TCO/ROI calculations, OpEx vs CapEx, multi-year deal economics.
  • Партнерські програми Check Point (CPSC), Cohesity Sales Specialist - наявність сертифікатів як перевага.
  • Data accuracy.
• Special Skills:
  • CRM: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamix CRM (обов’язково - досвід принаймні одного).
  • MS Office (Excel - формули та pivot, PowerPoint - продаючі презентації).
  • LinkedIn Sales Navigator.
  • Англійська upper-intermediate / advanced (vendor calls, sales kick-offs, EMEA-партнери).
  • Українська - на рівні презентації C-level.

We Offer

• Офіційне працевлаштування
• Конкурентний рівень заробітної плати та соціальні гарантії
• Корпоративна програма медичного страхування та програма психологічної підтримки співробітників
• Роботу в інноваційному парку Unit City
• Можливості навчання та професійний розвиток (онлайн курси, аудиторні тренінги, майстер-класи, професійні спільноти)

Ми цінуємо ваш інтерес до MODUS X та готовність приймати виклики. Тут кожен може розкрити свої таланти й зробити внесок у спільний успіх. Ми інвестуємо в розвиток, допомагаємо отримувати нові знання та досягати професійних цілей.

Наша команда уважно розглядає всі заявки, і якщо ваша кандидатура відповідає вимогам вакансії, рекрутер обов’язково зв’яжеться з вами впродовж 2 тижнів.

Send resume