Senior Key Account Manager (Enterprise IT & Banking)

About the Position

Senior Key Account Manager (Enterprise IT & Banking)

Numer referencyjny: FS/SKAM/1025116

Lokalizacje:

Kraków, Warszawa

Tworzymy zaawansowane systemy IT dla bankowości. Szukamy doświadczonej osoby, która wesprze naszą ekspansję.

Zależy nam na kimś, kto dysponuje szeroką siecią relacji w największych bankach w Polsce. Twoim głównym celem będzie aktywne poszukiwanie nowych klientów, pozyskiwanie kontraktów i budowanie partnerstw z decydentami na poziomie C-level.

Jeśli potrafisz przełożyć technologię na język korzyści biznesowych i chcesz w pełni wykorzystać swoje rynkowe kontakty – porozmawiajmy o współpracy.

Responsibilities

• Generowanie nowego biznesu: Samodzielne mapowanie rynku, docieranie do decydentów, inicjowanie kontaktów oraz otwieranie nowych szans sprzedażowych w sektorze bankowym.
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: Odpowiedzialność za proces od pierwszego kontaktu i analizy potrzeb, przez pozycjonowanie rozwiązań IT, aż po domknięcie transakcji.
• Zarządzanie procesami przetargowymi: Merytoryczne prowadzenie procesów zakupowych (RFP/RFI), przygotowywanie strategicznych prezentacji sprzedażowych (pitches) oraz nadzór nad projektami Proof of Concept (POC).
• Account Management & Budowanie relacji (Trusted Advisor): Kompleksowe zarządzanie relacjami ze strategicznymi klientami (end-to-end Account Management), utrzymywanie długofalowych partnerstw oraz proaktywne budowanie zaangażowania na wszystkich szczeblach organizacji klienta.
• Negocjacje kontraktowe: Samodzielne prowadzenie złożonych negocjacji, dbając o maksymalną wartość biznesową dla firmy i zabezpieczenie interesów obu stron.
• Orkiestracja pracy zespołu: Ścisła współpraca w strukturze matrycowej z zespołami pre-sales, product managementu, architektami oraz delivery w celu idealnego dopasowania oferty do strategii cyfrowej banków.
• Monitorowanie rynku: Analiza trendów rynkowych, działań konkurencji oraz wyzwań regulacyjnych w regionie Polski i CEE w celu identyfikacji nowych nisz sprzedażowych.

Requirements

• Doświadczenie w sprzedaży Enterprise IT: Udokumentowane, wieloletnie sukcesy w sprzedaży zaawansowanych systemów informatycznych, platform oprogramowania lub usług do sektora bankowego.
• Track Record i Hunter Mindset: Sukcesy w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów, budowaniu pipeline'u od zera oraz zamykaniu wielomilionowych kontraktów handlowych. Wysoka odporność na odmowę.
• Wiedza domenowa (Corporate & SME): Głębokie zrozumienie specyfiki, trendów oraz wyzwań technologicznych w bankowości korporacyjnej i segmencie małych i średnich przedsiębiorstw.
• Komunikacja na poziomie C-level: Charyzma, wybitne umiejętności prezentacyjne oraz swoboda w budowaniu partnerskich relacji z kluczowymi interesariuszami (po stronie biznesu i IT).
• Zaawansowane umiejętności negocjacyjne: Zdolność do prowadzenia twardych, złożonych negocjacji na poziomie finansowym, prawnym i biznesowym.
• Biegłość językowa: Płynna znajomość języka polskiego i angielskiego (min. C1)

Nice to Have

• Wykształcenie wyższe: Preferowane kierunki: ekonomia, finanse, zarządzanie, informatyka gospodarcza lub metody ilościowe.
• Atut regionalny: Otwartość na rynek międzynarodowy i znajomość dodatkowego języka z regionu CEE (np. czeski, słowacki, węgierski, rumuński).

We Offer

• Prywatna opieka medyczna w Allianz - dostęp do specjalistów i badań diagnostycznych dla Ciebie i Twoich najbliższych
• System kafeteryjny - możesz wybrać pełne dofinansowanie do karty Multisport czy przeznaczyć środki na kulturę, wypoczynek lub sport i zakupy
• Możliwość pracy w modelu hybrydowym po okresie wdrożenia (2 dni pracy zdalnej, 3 dni pracy z biura)
• Możliwość korzystania z zaawansowanych narzędzi AI i Google Workspace
• Profesjonalny rozwój zawodowy - możliwość ścieżki kariery na stanowiskach eksperckich technicznych, biznesowych i managerskich
• Indywidualny plan szkoleń i konferencji
• Przyjazna atmosfera pracy w zgranych zespołach, o co dbamy m.in. poprzez udział w imprezach integracyjnych czy wspólnych inicjatywach dla lokalnych społeczności
• Możliwość udziału w akcjach i wydarzeniach promujących aktywny tryb życia

About the Company

Praca w IT w Warszawie

Zobacz, gdzie pracujemy

Comarch w Warszawie

Sprawdź

See Similar Offers

• Kraków Junior PMO Specialist Zarządzanie projektami
• Różne lokalizacje UX Designer Marketing i Design
• Różne lokalizacje Java Developer – Cloud R&D Product Programowanie

Recruitment Process Stages

• Znajdź interesującą Cię ofertę pracy
• Wypełnij i wyślij formularz aplikacyjny
• Sprawdź skrzynkę mailową. Otrzymasz od nas potwierdzenie złożenia aplikacji
• Jesteśmy w kontakcie