Senior Marketing Director

About the Position

Shoptet je jednička na trhu e-commerce platforem v Česku, na Slovensku a v Maďarsku. Běží na něm přes 45 000 e-shopů, které dohromady odbaví 32 milionů objednávek ročně. Od roku 2025 jsme součástí skupiny team.blue.

Hledáme člověka, který převezme marketingovou strategii Shoptetu, bude spoluvytvářet naši růstovou strategii a povede marketingovou organizaci o zhruba 30 lidech.

Responsibilities

• Strategické řízení růstu

  • Spoluvytváříš strategii růstu společnosti a odpovídáš za marketingovou strategii a její realizaci.
  • Řídíš marketingové aktivity napříč zákaznickým životním cyklem, od akvizice přes expanzi (cross-sell, upsell) až k retenci.
  • Hledáš nové příležitosti růstu napříč produkty, segmenty a trhy.
  • Nastavuješ a rozvíjíš systém experimentování a měření obchodního dopadu marketingových aktivit.
  • Aktivně vyhledáváš a nasazuješ příležitosti pro využití AI a automatizace v marketingu (personalizace obsahu, prediktivní scoring leadů, automatizace kampaní) s jasným obchodním přínosem.
  • Pravidelně sleduješ aktuální trendy a chování konkurence v marketingovém prostoru.

• Marketing a značka

  • Odpovídáš za rozvoj značky a positioning společnosti.
  • Řídíš marketingové aktivity napříč jednotlivými kanály a disciplínami.
  • Zajišťuješ konzistentní komunikaci společnosti a efektivní využití marketingových investic.
  • Odpovídáš za marketingovou analytiku a vyhodnocování výkonnosti.
  • Budeš budovat zákaznickou advokacii a komunitu: reference, recenze na relevantních platformách, referral programy, community-led growth.

• Produktový marketing a go-to-market

  • Spoluvytváříš go-to-market strategii nových produktů a segmentů a zodpovídáš za její marketingovou část: positioning, messaging, value proposition, launch a podporu adopce.
  • Spolupracuješ na pricing a packaging strategii ve vazbě na CAC/LTV ekonomiku.
  • Přenášíš zákaznické poznatky do produktového rozvoje.
  • Podporuješ adopci produktů a jejich obchodní úspěšnost.

• Partnerský a channel marketing

  • Odpovídáš za marketingovou podporu partnerského a affiliate ekosystému.
  • Spoluvytváříš co-marketingové a co-brandové aktivity s klíčovými partnery.
  • Ve spolupráci s Partnerships rozvíjíš marketingovou část channel enablementu (materiály, kampaně, certifikace) na podporu partnerské distribuce.

• Strategické projekty

  • Odpovídáš za rozvoj strategických marketingových iniciativ a značkových projektů společnosti.
  • Odpovídáš za jejich marketingovou úspěšnost, měření obchodního přínosu a soulad s marketingovou a firemní strategií.

• Vedení týmu

  • Vedeš a rozvíjíš multidisciplinární marketingovou organizaci, zhruba 30 lidí a 7 přímých podřízených.
  • Nastavuješ a vyhodnocuješ cíle, rozpočet, ukazatele výkonnosti a klíčové marketingové metriky.
  • Plánuješ, řídíš a efektivně využíváš marketingový rozpočet.
  • Stavíš kulturu založenou na spolupráci, datech, experimentování a kontinuálním zlepšování.
  • Rozvíjíš manažery a podporuješ efektivní spolupráci napříč společností.
  • Proaktivně zavádíš AI do týmových procesů.

Requirements

• Experience

  • 10+ let zkušeností v marketingových, growth, commercial, product/GTM nebo obdobných business rolích, z toho alespoň 5 let s přímou odpovědností za marketing a/nebo growth.
  • Zkušenost s vedením většího multidisciplinárního týmu a manažerů, ideálně v prostředí růstu nebo transformace.
  • Zkušenost z B2B SaaS, technologického nebo digitálního prostředí.
  • Prokazatelný dopad na obchodní výsledky: acquisition, revenue, retention nebo expansion.
  • Hluboká expertiza v několika klíčových marketingových disciplínách a schopnost strategicky řídit celý marketingový mix, od brandu a acquisition přes product marketing až po lifecycle, retention a growth.
  • Zkušenost se spoluprací na strategickém řízení společnosti.

• Skills

  • Strategické řízení marketingu a růstu společnosti.
  • Leadership, management a rozvoj větších týmů.
  • Silné obchodní a analytické uvažování, výhodou je pak orientace na SaaS metriky (CAC, LTV, NRR).
  • Schopnost řídit change management a transformaci organizace.
  • Výborné komunikační a stakeholder management dovednosti.
  • Schopnost rozhodovat na základě dat a obchodních výsledků.
  • Praktická zkušenost s nasazením AI nástrojů v marketingových procesech (personalizace, automatizace, analytika) s prokazatelným obchodním dopadem.

Nice to Have

• Growth marketing.
• Produktový marketing.
• Brand management.
• Customer lifecycle management (akvizice, retence, expanze).
• Marketing analytics.
• Pricing a monetizační strategie v SaaS.
• Partner a channel marketing.
• SaaS, technologické nebo digitální obchodní modely.
• Moderní MarTech stack a principy automatizace marketingu.

Selection Process

• 1st Round: Interview with Martin.
• 2nd Round: Meeting with Martina and Ondřej, our CPO and CCO.
• 3rd Round: Presentation of a case study prepared at home.

We Offer

• 5 weeks of vacation, 4 extra days off for anything, and salary compensation up to 100% during sick leave or care for relatives.
• Contribution to Multisportku, meal allowance, reward for recommending a new colleague.
• Discounted Shoptet tariff for your own e-shop.
• Budget for personal education, English courses, and internal education system “Product Academy”.
• Computer of your choice (Mac or Win) and a favorable mobile tariff for you and your loved ones.
• We care about the mental health of our employees and offer the possibility to use 6 therapies per year.
• Offices in Holešovice, bike-friendly facilities, a large supply of coffee from Nordbeans, fruits, vegetables, and other healthy snacks.
• We have great community events - team dinners, birthdays, company beers, or team-building activities.

About the Company

O tom, jak to u nás vypadá, si můžeš přečíst od našich současných i bývalých kolegů na Atmoskopu.

Nebo si přečti, co o naší firmě píší na CzechCrunch nebo Forbes. Mrkni na náš Instagram nebo si pusť náš podcast, ať se o nás dozvíš více!