Заместитель директора MUK Cloud

MUK·Salary not specified

Primary stack

MarketingCProject ManagementNegotiation

Job description

About the Position

We are seeking a Deputy Director for MUK Cloud with extensive experience in managing international IT teams and cloud business strategies. Based in Armenia.

Responsibilities

Management of operational processes and ensuring seamless task completion in a distributed team.
Strategic development oversight for Oracle and cloud vendors in the region.
Identification and implementation of opportunities for expanding the client base and attracting new partners.
Development and execution of QBR (quarterly business reviews) to evaluate and optimize business performance.
Management of key partner and vendor relationships, including participation in executive-level negotiations.
Preparation and presentation of business plans and reports to management.
Regular meetings with teams for task analysis and planning.
Monitoring of financial commitments and management of accounts receivable.
Collaboration with the marketing department to develop and implement marketing strategies for brand and product awareness.
Initiation and coordination of employee training and professional development activities.
Proposal development for optimizing operations and enhancing business process efficiency.
Support for teams in resolving complex situations and providing necessary resources.
Organization of meetings with partners and vendor representatives to strengthen business relationships.
Negotiation of strategic contracts and monitoring of contract fulfillment.
Ensuring timely completion of projects and development plans for key areas.
Development and implementation of KPIs for evaluating team performance and plan execution.
Execution of management tasks.

Requirements

Higher education (technical);
English proficiency – Upper-Intermediate;
Experience working in an IT distributor or partner company;
Experience managing large international teams (40+ people), distributed across different countries;
Understanding of cloud business specifics and experience with Oracle;
Deep knowledge of the CIS and Eastern European market, understanding of its dynamics and characteristics;
Ability to develop and implement strategic business plans tailored to different markets and regions;
Skills in conducting quarterly business reviews (QBR) and analyzing performance indicators (both for management and vendors);
Ability to establish C-level partnerships with vendor and partner representatives;
Understanding of the cloud solutions partner ecosystem, knowledge of key players and sales channels in the CIS and Eastern Europe;
Skills in developing and managing effective motivation programs for teams;
Ability to maintain high engagement and productivity in remote teams;
Experience in creating and implementing marketing strategies for promoting Oracle products and cloud solutions;
Experience in project management, especially related to the development of new business areas;
Ability to evaluate business financial indicators;
Skills in managing accounts receivable and minimizing financial risks;
Knowledge of working with large clients, negotiation and sales skills;
Skills in operational planning, goal setting, and task execution control;
Willingness to travel frequently to Europe and CIS countries for meetings with key partners and vendors;
Ability to effectively resolve conflicts and find compromises in the company's interest.

We Offer

Competitive salary
Opportunity to work in a dynamic and growing company
Professional development and career growth

About the Company

[Company description if present]

© MUK. This job description was sourced from the employer's public career page. TheJob is not the employer — we index the posting and route candidates to the source. All content rights and hiring decisions belong to the employer.

MUK

Группа компаний МУК начала свою деятельность в Украине в мае 1997 года.Основное направление деятельности МУК — дистрибуция компьютерной техники, периферийного и сетевого оборудования. При этом специалисты МУК активно участвуют в разработке и внедрении использующих эту технику проектов, что позволяет говорить о МУК как об уникальной компании, развивающей в Украине модель «Value-added distribution». Сейчас в компании работают свыше 200 сотрудников.С первых шагов на рынке компания ориентировалась на лидеров мировой ИТ-индустрии. В настоящее время МУК является авторизованным дистрибьютором Avocent, Alcatel-Lucent, APC, AudioCodes, Azbooka, BFG, Cisco, DELL, EVGA, EMC2, EMC Documentum; Fujitsu Technology Solutions, Fortinet, HIS, HP, IBM, JSP-tech, Lbook, Leadtek, Lenovo, Molex, Oracle, Tally Genicom, takeMS, TANDBERG, Transcend, Hitachi, Ncomputing, Tripp Lite, бизнес-партнером Microsoft, Computer Associates, NetApp, и RedHat. В своей работе с клиентами компания использует модель чистой дистрибуции и осуществляет продажи исключительно через дилерскую сеть, которая на сегодняшний день составляет свыше 900 компаний-партнёров во всех регионах Украины. В 2003г. бизнес-модель была видоизменена. В результате в МУК появился сетевой и проектный департамент, в котором работают выделенные специалисты по продукции стратегических партнеров МУК. Появившийся в компании отдел мобильных решений фактически сформировал украинский рынок решений для торговых представителей на платформе Windows Mobile. МУК с 2006г. активно развивает продвижение в СНГ ридеров электронных книг.Весь спектр оборудования представляемых МУК производителей можно приобрести как под заказ, так и со склада МУК, где всегда и в широком ассортименте представлены:Серверы стандартной архитектуры HP ProLiant, Fujitsu Primergy, IBM SystemX, Dell PowerEdge, Sun Fire и серверные опции к ним;Блейд-системы от HP, IBM, Fujitsu, Dell, Cisco и Sun Microsystems;RISC-серверы от IBM, HP, Fujitsu, Sun Microsystems;Системы хранения данных от HP, Fujitsu, IBM, Dell, Sun, EMC2, Hitachi Data Systmes;Настольные ПК, рабочие станции и ноутбуки от HP, Fujitsu, Lenovo, Dell;Активное сетевое оборудование для проводных и беспроводных сетей от HP, Cisco, IBM ISS, Alcatel-Lucent , Fortinet, ZOOM International, Audiocodes, Tatung;Карманные компьютеры и опции к ним;Ридеры электронных книг lBook®eReader , Azbooka собственного производства, музыкальные сувениры aReader;Комплектующие от HIS, takeMS, Leadtek, BFG Tech, Transcend, EVGA, JSP-tech;Программное обеспечение от CA, Oracle, HP, EMC2 CMA, Red Hat, Sun Microsystems и Microsoft;Инфраструктурные решения от Avocent, APC и TrippLite;Оборудование для передачи голоса по сетям IP от Audiocodes;Оборудование для видеоконференцсвязи TANDBERG;Принтеры Tally Genicom;Структурированные кабельные системы (СКС) от Molex.