2nd Line Manager, Account Executives, Mid-Market EMEA

Про посаду

2nd Line Manager, Account Executives, Mid-Market EMEA

Атласпіяни можуть вибирати, де вони працюють – чи в офісі, чи вдома, чи в поєднанні обох. Таким чином, у атласпіян є більше контролю над підтримкою своєї родини, особистих цілей та інших пріоритетів. Ми можемо наймати людей у будь-якій країні, де ми маємо юридичну особу. Інтерв'ю та адаптація проводяться віртуально, що є частиною того, що ми є компанією, орієнтованою на дистрибуцію.

Як менеджер другої лінії продажів на ринку середнього бізнесу в EMEA, ви будете керувати командою, яка займається залученням та управлінням клієнтами середнього бізнесу в ряді ринків EMEA. Ви будете звітувати безпосередньо генеральному менеджеру з продажів середнього бізнесу в EMEA.

Ця роль передбачає розробку та управління великою продажною організацією, що охоплює клієнтів у EMEA з акцентом на розробку та впровадження продажних стратегій, адаптованих для клієнтів середнього рівня на різних територіях, сприяння довгостроковим відносинам з ключовими акаунтами та досягнення цільових показників доходу.

Як менеджер другої лінії (керуючий менеджером), ви відповідаєте за створення групи першокласних продавців і менеджерів з продажів, набір та розвиток талантів, виявлення та подолання прогалин у компетенціях у групі, а також сприяння розвитку майбутніх лідерів продажів разом із вашими керівниками першої лінії.

Обов'язки

• Керівництво та управління командою менеджерів з продажів середнього бізнесу та їхніми командами, розробка адаптованих продажних стратегій та планів з метою досягнення цільових показників продажів та доходу в сегменті середнього бізнесу.
• Розробка та впровадження стратегічних продажних планів та ініціатив для проникнення та розширення частки ринку в сегменті середнього бізнесу.
• Надання наставництва та керівництва менеджерам з продажів, щоб допомогти їм розвивати свої навички та досягати цільових показників своїх команд.
• Встановлення цілей та показників ефективності для команди продажів та моніторинг їхнього прогресу у досягненні цих цілей.
• Набір, прийом на роботу та адаптація нових менеджерів, а також створення відповідних команд продажів із вашими прямими керівниками для підтримки цілей зростання бізнесу.
• Співпраця з внутрішніми командами на регіональному та корпоративному рівні: партнери з каналу, спеціалісти з продуктів, менеджери з облікових записів та інженери-консультанти, щоб оптимізувати процеси продажів та підвищити загальне задоволення клієнтів.
• Аналіз даних продажів та тенденцій ринку для виявлення можливостей для зростання та вдосконалення.
• Проведення регулярних оцінок ефективності та надання зворотного зв'язку команді продажів для забезпечення постійного вдосконалення.
• Надання регулярних оновлень та звітів про ефективність продажів корпоративній команді керівництва.
• Зберігання інформації про тенденції галузі, діяльність конкурентів та динаміку ринку в сегменті підприємств.

Вимоги

• Вільне володіння англійською мовою.
• 10+ років досвіду в продажах SaaS-хмарних рішень та 5+ років досвіду роботи менеджером другої лінії (керуючим менеджерами).
• Сильний досвід успішної роботи.
• Мотивація та зацікавленість у наставництві, підтримці та розвитку професіоналів із продажів.
• Досвід керівництва та наставництва в циклі продажів, орієнтованому на цінність та рішення.
• Комфорт у побудові та управлінні відносинами із старшими зацікавленими сторонами.
• Досвід консультаційного підходу до продажів із визначенням бізнес-результатів та цінностей.
• Ви є тим, хто хоче кинути виклик традиційній моделі продажів та оптимізувати процеси продажів.
• Мотивація та зацікавленість у наставництві, підтримці та розвитку професіоналів із продажів.
• Вам подобається працювати в швидкому міжнародному середовищі, ви проявляєте ініціативу, пробуєте нове та любите ділитися своїми знахідками з командою.

Ми пропонуємо

Atlassian пропонує широкий спектр пільг і переваг, розроблених для підтримки вас, вашої родини та допомоги вам залучитися до вашої місцевої спільноти. Наші пропозиції включають ресурси охорони здоров'я та благополуччя, оплачувані дні волонтерства та багато іншого. Щоб дізнатися більше, відвідайте go.atlassian.com/perksandbenefits.

Про компанію

У Atlassian нас мотивує спільна мета: розкрити потенціал кожної команди. Наші програмні продукти допомагають командам по всьому світу, і наші рішення розроблені для всіх типів роботи. Спільна робота за допомогою наших інструментів робить можливим те, що може бути неможливим поодинці, можливим разом.

Ми віримо, що унікальний внесок кожного атласпіяна створює наш успіх. Щоб забезпечити, що наші продукти та культура продовжують враховувати перспективи та досвід кожного, ми ніколи не дискримінуємо за ознакою раси, релігії, національного походження, гендерної ідентичності чи самовираження, сексуальної орієнтації, віку чи статусу одруженого, ветерана чи інвалідності. Вся ваша інформація буде зберігатися в таємниці відповідно до керівних принципів EEO.

Щоб надати вам найкращий досвід, ми можемо підтримати вас із заходами чи коригуваннями на будь-якому етапі процесу набору персоналу. Просто повідомте команду з підбору персоналу про це під час розмови з ними.

Щоб дізнатися більше про нашу культуру та процес найму, відвідайте go.atlassian.com/crh.

Місця розташування

• Київ, Україна
• Берлін, Німеччина
• Мадрид, Іспанія
• Париж, Франція
• Лондон, Великобританія

Приєднуйтесь до Talent Community Atlassian

Не бачите точної відповідності ролі? Немає проблем! Приєднуйтесь до нашої Talent Community та будьте в курсі оновлень про компанію та кар'єру, що стосуються вашої кар'єри.

Приєднатися зараз