Business Development Manager – B2B Distribution, CCTV & Networking

Про посаду

Наш клієнт є міжнародною технологічною компанією, що розробляє мережеві, зв'язкові та відеоспостереження рішення для бізнес-клієнтів. Компанія розширює свою B2B команду з продажу в Україні та шукає досвідченого Менеджера з розвитку бізнесу для розвитку відносин з дистриб'юторами, партнерами каналу та торговими посередниками технологій.

Ця посада поєднує розвиток каналу, управління партнерами та активні продажі на ринках CCTV, мережевих та ІТ-інфраструктур.

Обов'язки

• Розвивати B2B продажі через дистриб'юторів та партнерів каналу по всій Україні.
• Визначати та включати нових дистриб'юторів та субдистриб'юторів.
• Будувати та підтримувати відносини з дистриб'юторами, торговими посередниками та технологічними партнерами, що пропонують додаткові послуги.
• Підтримувати партнерів у розвитку продажів та розширенні їхньої клієнтської бази.
• Просувати інтегровані мережеві та відеоспостереження рішення.
• Організовувати зустрічі партнерів, презентації продуктів, семінари та навчальні заходи.
• Визначати нові можливості через мережі дистриб'юторів та партнерів.
• Управляти продажовою воронкою та розвивати нові B2B акаунти.
• Координувати роботу з пре-сельною командою, маркетингом та технічною командою.
• Стежи за діяльністю конкурентів та розвитком ринку.
• Готувати регулярні прогнози продажів та звіти про результати.

Вимоги

• 5+ років досвіду роботи в B2B продажах.
• Не менше 3 років досвіду роботи на ринку CCTV / відеоспостереження.
• Досвід роботи з дистриб'юторами або партнерами каналу.
• Гарне розуміння українського B2B технологічного ринку.
• Існуючі відносини з дистриб'юторами, інтеграторами, торговими посередниками чи іншими технологічними партнерами буде плюсом.
• Досвід розвитку нових акаунтів та управління продажовою воронкою.
• Досвід у сфері CCTV, корпоративних мереж, ІТ-інфраструктур або суміжних технологічних рішень.
• Здатність працювати самостійно та нести відповідальність за результати продажів.
• Англійська: B1 або вище.
• Дійсне водійське посвідчення категорії B.

Що пропонує компанія

• Робота в добре відомому міжнародному технологічному бізнесі.
• Офіційна зайнятість в Україні.
• Право на резервування робочого місця.
• Компанійний ноутбук та необхідне обладнання для роботи.
• Графік роботи з понеділка по п'ятницю.
• Відсутність регулярних понаднормових годин.
• Щорічна перевірка компенсацій.
• Безпосереднє співробітництво з місцевою командою керівництва.
• Двоетапний онлайн процес співбесіди.

Про компанію

Ця посада буде особливо цікавою для кандидатів з досвідом у CCTV, мережевих, ІТ-дистрибуції, каналу продажів, системної інтеграції чи інфраструктурних рішеннях.

Місця роботи

• Київ, Україна
• Дистанційно (Україна)