Business Development Manager for LogicVein and Ekahau

Про посаду

Ми шукаємо Менеджера з розвитку бізнесу для LogicVein та Ekahau, щоб приєднатися до нашої команди в Україні. Ця посада відіграє ключову роль у розвитку продажів і партнерських відносин у IT секторі.

Обов'язки

• Проактивне досягнення бізнес-цілей, ключових показників ефективності (KPI) постачальників та плану продажів MUK для LogicVein та Ekahau.
• Розробка плану дій та маркетингового плану для розвитку продажів.
• Аналіз конкурентного середовища та визначення можливостей для розвитку продажів LogicVein та Ekahau через MUK.
• Забезпечення складу продуктами Ekahau та контроль їх своєчасного обороту.
• Підтримання актуального прайс-листа та B2B порталу.
• Ведення переговорів з представниками постачальників, отримання вигідних умов входження, отримання критичної для бізнесу інформації та підтримка ініціатив MUK.
• Розбудова партнерської мережі (каналу продажів) серед призначених постачальників у цільових країнах, виявлення потенційних партнерів, допомога їм у роботі з LogicVein та Ekahau та розвиток спільного бізнесу з ними.
• Побудова взаємовигідних, довірчих партнерських відносин з ключовими партнерами.
• Допомога партнерам у позиціонуванні та продажі рішень LogicVein та Ekahau у конкурентному середовищі та своєчасне розгортання необхідних ресурсів для проектів.
• Підготовка презентацій, звітів та тренінгів для партнерів, клієнтів та внутрішньої команди, участь у галузевих конференціях та онлайн/оффлайн маркетингових заходах.
• Взаємодія з регіональними офісами компанії, а також з відділами продажів, логістики, бухгалтерії та іншими підрозділами для побудови ефективного каналу продажів та ефективної реалізації проектів.
• Підготовка специфікацій/комерційних пропозицій, розрахунок ціноутворення з урахуванням конкурентного середовища та умов доставки.
• Ведення переговорів з представництвом постачальника, отримання найвигідніших умов входження.
• Управління проектами, робота з воронкою продажів та створення внутрішніх та зовнішніх прогнозів.
• Здача необхідних іспитів для отримання та збереження необхідних акредитацій.

Вимоги

• Вища освіта.
• 2+ роки досвіду роботи в IT бізнесі.
• Навички володіння мовами: Англійська – B2.
• Вище середнього рівень володіння комп'ютером (MS Excel, Word, PowerPoint, Outlook, 1C/BAF бажано).
• Знання мережевих технологій та принципів IT бізнесу.
• Загальні знання Wi-Fi, технологій маршрутизації та перемикання, знайомство з дизайном рішень.
• Знання продуктових ліній LogicVein та Ekahau та ринку телекомунікацій є плюсом.
• Знання продуктових ліній інших конкуруючих постачальників є плюсом.
• Розуміння нормативних вимог та логістичних схем у цільових країнах є плюсом.
• Хороші комунікативні навички, здатність ефективно презентувати та відстоювати рішення.
• Досвід роботи в B2B сегменті є плюсом.

Особисті якості

• Комунікативні навички.
• Відповідальність.
• Ініціативність.
• Орієнтація на досягнення цілей.
• Системний підхід до роботи.
• Здатність працювати в команді для досягнення результатів та швидко знаходити ефективні способи подолання перешкод.

Ми пропонуємо

• Можливість працювати в динамічному та інноваційному IT секторі.
• Конкурентоспроможна зарплата та пільги.
• Професійний ріст та можливості для розвитку.

Про компанію

Приєднуйтесь до нашої команди та сприяйте успіху LogicVein та Ekahau, використовуючи свої навички та досвід у розвитку бізнесу.