Business Development Manager – Public Sector / Government (B2G)

Про посаду

Наш клієнт є міжнародною технологічною компанією, яка надає мережеві, зв'язкові та безпекові рішення для бізнесу та інституційних клієнтів. Компанія розширює свою українську B2B організацію і шукає досвідченого Менеджера з розвитку бізнесу – Державний сектор / Уряд (B2G).

Роль зосереджена на розвитку бізнесу з державними установами, організаціями публічного сектору та іншими інституційними клієнтами, а також на побудові міцної мережі технологічних партнерів та системних інтеграторів.

Обов'язки

• Розвивати бізнес серед державних установ України та на ринку B2G.
• Визначати та розвивати нові урядові та інституційні акаунти.
• Будувати відносини з системними інтеграторами, інсталяторами, ріселлерами та іншими технологічними партнерами.
• Генерувати нові проектні можливості та керувати повним циклом продажів.
• Працювати з партнерами та клієнтами над проектами з мереж, зв'язку та відеоспостереження.
• Розвивати відносини з приймачами рішень у публічному секторі та замовниками.
• Підтримувати можливості, пов'язані з тендерами та процедурами державних закупівель.
• Координувати складні проекти, за участю клієнтів, партнерів та внутрішніх технічних команд.
• Керувати графіком проектів, комерційними вимогами та очікуваннями щодо доставки.
• Підтримувати активний піплайн продажів та регулярно звітувати про діяльність з розвитку бізнесу.
• Моніторити розвиток державних закупівель, тенденції ринку та діяльність конкурентів.

Вимоги

• 5+ років досвіду в продажах або розвитку бізнесу.
• Досвід роботи з урядовими, публічними, військовими або іншими B2G клієнтами.
• Глибоке розуміння процесів B2B та B2G продажів.
• Досвід розвитку нових акаунтів та управління повним циклом продажів.
• Розуміння ринку публічного сектору України та екосистеми партнерів.
• Досвід роботи з державними закупівлями або тендерно-орієнтованими продажами є великою перевагою.
• Досвід роботи з системними інтеграторами, технологічними партнерами, інсталяторами або постачальниками керованих послуг.
• Переважно досвід у сфері мереж, ІТ-інфраструктури, відеоспостереження, систем безпеки, телекомунікацій або суміжних технологічних ринків.
• Здатність керувати множинними зацікавленими сторонами та складними проектними можливостями.
• Готовність до подорожей та зустрічей з клієнтами та партнерами по всій Україні.
• Українська: на рівні рідної мови або вільне володіння.
• Англійська: B1 або вище.
• Дійсне водійське посвідчення категорії B.

Що пропонує компанія

• Можливість розвивати новий стратегічний напрямок бізнесу в міжнародній технологічній компанії.
• Офіційне працевлаштування в Україні.
• Право на резервування співробітника.
• Компанійний ноутбук та необхідне обладнання.
• Графік роботи з понеділка по п'ятницю.
• Відсутність регулярних понаднормових годин.
• Щорічне підвищення заробітної плати.
• Пряме співробітництво з вищим місцевим керівництвом.
• Двоетапний онлайн-процес співбесід.

Про компанію

Наш клієнт є міжнародною технологічною компанією, яка надає мережеві, зв'язкові та безпекові рішення для бізнесу та інституційних клієнтів.

Категорії

• Продажі
• ІТ

Місця

• Україна, віддалено
• Київ, Україна

Як подати заявку

Надішліть своє резюме або подати заявку через LinkedIn.