Репрезентант з розвитку бізнесу

Розкрийте свій шлях у продажах!🚀 Приєднуйтесь до Dripify як віддалений репрезентант з розвитку бізнесу!

Dripify - це піонерська, віддалена IT-продуктова компанія, що спеціалізується на продуктах автоматизації аутреачу. Наша платформа дозволяє підприємствам революціонізувати процеси найму, продажів та маркетингових комунікацій, роблячи взаємодії більш ефективними та безперешкодними.

Як репрезентант з розвитку бізнесу, ви відіграватимете ключову роль у процесі продажів, генеруючи високоякісні ліди та призначаючи зустрічі для наших менеджерів з обліку. Ваша увага буде зосереджена на пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів, побудові відносин та зростанні піплайн.

🚀Це ваш реальний шанс почати або по-справжньому розвинути свою кар'єру в продажах продуктів, оточений сильною та підтримуючою командою, яка рухає успіхом Dripify!

Про посаду

Dripify - це платформа для людей, що забезпечує автоматизацію аутреачу для LinkedIn та електронної пошти. Ми допомагаємо B2B-продажовим командам автоматизувати пошук, персоналізувати аутреач у масштабі та заповнювати свій піплайни, не вигоряючи.

Обов'язки

• Ведення точних та актуальних записів у нашій CRM (Hubspot).
• Дослідження та визначення потенційних клієнтів за допомогою різноманітних інструментів пошуку, баз даних та соціальних платформ.
• Дослідження сфер інтересів ключових рішення-приймачів та потенційних шляхів для їх залучення.
• Створення добре досліджених, креативних кампаній з аутреачем, адаптованих до результатів вашого дослідження.
• Професійне та наполегливе спостереження через телефон, електронну пошту, LinkedIn та інші засоби, визначені згідно з дослідженням.
• Проведення початкових вступних та розвідувальних дискусій для допомоги у кваліфікації потенційних клієнтів.
• Запис кваліфікованих зустрічей та надання команді продажів детальних, добре оформлених записів від початкових дискусій.
• Співпраця з менеджером з обліку для планування та підготовки до продажових зустрічей, забезпечуючи плавний перехід від генерації лідів до укладення угоди.
• Постійне досягнення або перевищення ключових показників ефективності та сприяння подальшому гіперзростанню регіону.
• Адаптація повідомлень для відповідності потреб місцевого ринку.

Вимоги

• Вільне володіння англійською мовою (як письмово, так і усно).
• 1-2 роки досвіду в розвитку продажів, розвитку бізнесу або аналогічній ролі (досвід у SaaS - плюс).
• Сильні навички усної та письмової комунікації, здатність спілкуватися з керівниками вищого рівня.
• Здатність сприймати відмови та залишатися мотивованим у швидкозмінному середовищі.
• Відмінні навички дослідження, здатність знаходити та залучати рішення-приймачів.
• Сильна організованість та навички управління часом.
• Сильні навички слухання для розуміння потреб клієнтів, виявлення болісних точок та адаптації свого підходу відповідно.

Умови роботи

• 100% віддалена посада, що забезпечує гнучкість та баланс між роботою та особистим життям.
• Конкурентоспроможна зарплата, що відображає ваші навички та досвід.
• 24 дні оплаченої відпустки на рік для відновлення сил та відпочинку.
• 10 днів оплаченої відпустки через хворобу.
• Можливості для навчання.
• Компенсаційний бюджет на медичні та хобі/спортивні витрати.
• Щедрий бюджет на дні народження та річниці.
• Онлайн та офлайн командні заходи.
• Колаборативне та інноваційне робочі середовище з пристрасними членами команди.

Процес найму

1. Створення короткого відео
2. Співбесіда зі спеціалістом з набору персоналу (45-60 хв)
3. Співбесіда з керівником відділу продажів (60 хв)
4. Тест-завдання
5. Перевірка рекомендацій
6. Пропозиція

Про компанію

Ми створили Dripify, бо аутреач у продажах був зламаний - повільний, ручний та виснажливий. Тому ми його виправили.

Сьогодні більше 40 000 компаній використовують Dripify, щоб працювати розумніше, швидше та знову насолоджуватися аутреачем.

Заснована у 2017 році, Dripify налічує понад 100 співробітників та продовжує зростати.