Demand Generation & Marketing Operations Specialist

Про посаду

Ми шукаємо Спеціаліста з генерації попиту та маркетингових операцій для оптимізації процесів культивування лідів та підвищення конверсій в DATA.BET. Ця посада відіграє ключову роль у розробці та оптимізації процесів культивування лідів, автоматизованих послідовностей та промо-кампаній. Ідеальний кандидат буде тісно співпрацювати з командою продажів для узгодження маркетингових та продажних процесів, створення та оптимізації моделей оцінювання лідів, а також постійного вдосконалення шляху ліду від кваліфікованого маркетингового ліду (MQL) до клієнта.

Обов'язки

• Відповідати за внесок маркетингу в піплайн - визначати критерії MQL спільно з продажами, відстежувати швидкість воронки від першого контакту до закритого угоди та щомісячно звітувати про атрибуцію піплайну керівництву;
• Створювати, оптимізувати та підтримувати складні багатоетапні процеси культивування лідів, автоматизовані послідовності електронної пошти та внутрішні системи сповіщень продажів у HubSpot;
• Структурувати та керувати нашою панеллю інструментів для маркетингу на основі акаунтів, позначаючи цільову аудиторію;
• Розробляти та виконувати багатоканальні стратегії маркетингу на основі акаунтів - скоординовані послідовності через електронну пошту, LinkedIn, ретаргетинг-оголошення та контент;
• Відповідати за модель оцінювання лідів - створювати, підтримувати та вдосконалювати її на основі реальних даних конверсій;
• Відповідати за технічну реалізацію нашої стратегії електронної пошти: сегментувати списки, створювати адаптивні шаблони електронних листів, проводити A/B тестування та відповідати за виконання та оптимізацію ефективності кампаній від початку до кінця;
• Активно відстежувати конверсійні показники протягом усього життєвого циклу, особливо зосереджуючись на швидкості переміщення операторів від MQL до клієнта;
• Створювати та презентувати щомісячні панелі атрибуції, які визначають, які канали приносять найбільш цінний піплайн;
• Координувати роботу з менеджерами Google Ads, PR, SMM та SEO щодо списків ретаргетингу та платних кампаній на основі акаунтів;
• Узгоджувати з командою продажів та забезпечувати, щоб усі ліди з подій та виставок потрапляли в CRM з позначенням джерела в той же день і активували відповідні послідовності зворотнього зв'язку;
• Визначати список цільових акаунтів 1 рівня спільно з продажами, виходячи з ICP.

Вимоги

• 2+ роки досвіду роботи в B2B генерації попиту або маркетингових операціях (досвід у галузі iGaming / Sportsbook / Fintech буде плюсом);
• Знання англійської мови щонайменше на рівні B2+;
• Практичний досвід роботи з HubSpot - ви створювали робочі процеси, послідовності та моделі оцінювання лідів;
• Досвід роботи з Google Analytics 4, Tag Manager та інструментами ідентифікації відвідувачів веб-сайту;
• Знання принципів ABM та участь у кампаніях ABM або їх підтримка;
• Сильні навички роботи з даними в Excel або Google Sheets - здатність перетворювати дані на практичні рекомендації для піплайну та рішення щодо кампаній;
• Досвід роботи в команді продажів.

Ми пропонуємо

• Гнучний графік роботи та формат роботи (офіс/віддалено/гібрид): працюйте там і коли ви відчуваєте себе найбільш продуктивно.
• 20 оплачуваних + 15 неоплачуваних днів відпустки: беріть відпустку, коли вам це потрібно.
• Додатковий день відпустки в день вашого дня народження - святкуйте його на свій лад!
• Медичне страхування: піклуйтеся про своє здоров'я з розширеною охороною (доступно лише в Україні).
• 22 дні хвороби: 8 днів без медичного висновку (для лікарняного або психічного здоров'я), 10 з висновком, плюс 4 особистих дні на рік - для особистих справ, коли це необхідно.
• Подарунки та бонуси для великих життєвих моментів: весілля, новонароджені, підтримка дитячого садка (доступно лише в Україні).

Про компанію

Ми - DATA.BET, продуктова IT-компанія, яка розробляє комплексні технологічні рішення для спорту, кіберспорту та віртуальних ставок на спорт у єдиному спортивному букмекерському бюро. Наші ключові продукти - Odds Feed, AI-керована система управління ризиками та швидке односторінкове додаток - допомагають партнерам отримувати стабільний прибуток та конкурентну перевагу. Наша команда складається з більш ніж 250 професіоналів.

Чи ви також надихаєтесь та мотивовані можливістю бути на передовій швидкозростаючої, перспективної галузі? Хочете задавати тренди та сприяти створенню революційного продукту, який змінює ставкову індустрію? Приєднуйтесь до нас! Поділяйте нашу пристрасть до технологій та спорту!

Що чекати далі

Інтерв'ю з HR

Технічне інтерв'ю

Фінальне інтерв'ю

Перевірка досьє

Пропозиція про роботу

ГОТОВІ ВИЙТИ НА НОВИЙ РІВЕНЬ?

Подайте заявку зараз - ми чекаємо на вас!