Director - Business Development

Про посаду

Ми шукаємо Директора з розвитку бізнесу етикеток, щоб керувати та розвивати наш бізнес-підрозділ етикеток, зосереджуючись на зростанні нового бізнесу та досягненні цільових показників доходу.

Обов'язки

• Керувати та мотивувати команди BDM та продажів для підтримки зростаючого бізнесу з етикетками.
• Співпрацювати з різними групами в організації, такими як фінанси, кошторис, операції, закупівлі та продажі, щоб підтримати діяльність бізнесу.
• Розширювати лінійку продажів етикеток, визначаючи нових клієнтів через кросс-сел та ініціативи нового бізнесу.
• Співпрацювати з внутрішніми та зовнішніми маркетинговими ресурсами для просування пропозицій RRD щодо етикеток.
• Співпрацювати та використовувати CRM-інструмент для управління всіма можливостями етикеток, а також виявлення поточних клієнтів, які мають потенційні потреби в рішеннях з етикетками.
• Розробляти стратегії для виявлення та зв'язку з новими потенційними клієнтами (генерація лідів).
• Володіти всіма даними звітності продажів підрозділу та готувати звіти для керівництва вищого рівня.
• Забезпечувати, що команди BDM та продажів готові успішно проходити через процес продажів етикеток, що призводить до успішного завершення та впровадження.
• Бути в курсі нових продуктів, технічних рекомендацій та розподілу ресурсів, необхідних для перемоги на ринку.

Вимоги

• 10+ років консультаційного досвіду в B2B продажах етикеток або в суміжній галузі.
• Доведений лідер з управління людьми та командами в матричній організації.
• Бізнес та фінансова компетентність.
• Доведений досвід аналізу тенденцій, ціноутворення та конкурентних програм.
• Здатність рекомендувати зміни дизайну та вдосконалення процесів для додавання вартості нашим продуктам та відносинам з клієнтами.
• Розуміння специфікацій та матеріалів етикеток.
• Здатність вести розмови на всіх рівнях контакту в організації (від молодшого до C-рівня).
• Здатність застосовувати знання ринку щодо конкуренції, частки ринку, можливостей тощо є важливою.
• Ефективний комунікаційний навички в електронній пошті, телефоні та особистих контактах.
• Знання та досвід індустрії етикеток, особливо пов'язані з RFID та безлінійними етикетками або знання та досвід у друкувальній справі є плюсом.
• Ступінь бакалавра в бізнес-сфері.
• Знання Microsoft Office та Google додатків.
• Подорожі: 30-40% на об'єктах клієнтів/офісах/виробництві або заводах.

Ми пропонуємо

• Конкурентоспроможний діапазон зарплати: USD 129,500 - USD 207,200 / рік.
• Комплексний пакет переваг, включаючи медичне, стоматологічне та зорові страхування, оплачувану відпустку, страхування від інвалідності, 401(k) з відповіддю компанії, страхування життя та інші добровільні додаткові страхові покриття.
• Батьківська відпустка, допомога з усиновленням, допомога у навчанні та знижки від роботодавця/партнера.

Про компанію

RRD є провідним світовим постачальником маркетингових, пакувальних, поліграфічних та логістичних рішень, які підвищують залучення протягом усього шляху клієнта. Компанія пропонує найбільш надійний портфель креативного виконання та консультацій з бізнес-процесами по всьому світу, з послугами, розробленими для зменшення впливу на навколишнє середовище. З 22,000 клієнтами, включаючи 93% компаній із Fortune 100, та 32,000 співробітниками в 28 країнах, RRD надає експертизу, виконання та масштаб, розроблені для перетворення точок дотику з клієнтами на значущі моменти впливу.

Додаткова інформація

RRD є роботодавцем, що забезпечує рівні можливості, включаючи інвалідів/ветеранів. Ми цінуємо інновації, автентичність та чесність. Щоб забезпечити безпеку та справедливість нашого процесу найму, ми просимо кандидатів утриматися від використання інструментів штучного інтелекту під час співвій, щоб забезпечити автентичний та безпечний досвід. Усі пропозиції про роботу залежать від успішного завершення передвступного перевірки фону та тестування на наркотики.