[E&S] Principal Technical Presales Manager — Healthcare & MedTech (EMEA)

Про посаду

Код вакансії: IRC305411

Опубліковано: 28 вересня 2026

Посада: [E&S] Головний технічний менеджер з продажів - Охорона здоров'я та медичні технології (EMEA)

GlobalLogic шукає досвідченого самостійного спеціаліста для керівництва технічними продажами для охорони здоров'я та медичних пристроїв у EMEA. Ви будете відповідати за вибрані сегменти MedTech та сфери рішень від позиціонування на ринку та розробки пропозицій до технічного керівництва проектами. Ви будете виступати у ролі довіреного радника для досліджень та розробок клієнтів, відділів якості/регулювання та керівників на рівні топ-менеджменту, де AI є ключовою частиною кожної історії рішення.

Обов'язки

• Відповідати та розвивати призначені сегменти MedTech в EMEA, включаючи стратегію сегменту, цільові рахунки та трубопровід.
• Керувати призначеними сферами рішень та визначати пропозиції, еталонні архітектури та повідомлення для виходу на ринок.
• Керувати технічним рішенням для стратегічних проектів: виявлення, проектування рішення, оцінка, модель доставки та оцінка ризиків.
• Керувати відповідями на RFP/RFI та проактивними пропозиціями від початку до кінця, забезпечуючи регуляторне оформлення, підхід до відповідності та достовірні команди для введення в експлуатацію.
• Позиціонувати можливості GlobalLogic в галузі AI у кожному відповідному проекті, включаючи функції AI в пристроях, рішення GenAI/агентів та інженерія, прискорена за допомогою AI, з урахуванням регуляторних аспектів.
• Формувати та пропагувати прискорювачі AI для охорони здоров'я та багаторазові компоненти, перетворюючи їх у пропозиції для клієнтів та демонстрації.
• Співпрацювати з Продажами, Клієнтськими партнерами та Виконанням для формування угод, визначення тем перемоги та підтримки ціноутворення та комерційної структури.
• Керувати клієнтськими семінарами, презентаціями та виступами на вищому рівні як старший технічний голос GlobalLogic в галузі охорони здоров'я та медичних технологій.
• Надавати наставництво архітекторам та спеціалістам із значимістю, залученим до проектів у межах власних сегментів, надаючи технічне керівництво без формального управління лінією.
• Будувати лідерство думок через білі книги, вебінари та галузеві заходи з інженерії MedTech та AI.

Вимоги

• Освіта: ступінь бакалавра або магістра в галузі комп'ютерних наук, програмного/біомедичного машинобудування або суміжної галузі.
• Досвід: 12+ років у сфері послуг з програмного забезпечення або досліджень та розробок продуктів, включаючи 3+ роки в технічних продажах, архітектурі рішень чи консалтингу.
• Навички:
  • Сильний досвід у галузі MedTech: практичний досвід у розробці чи продажі регульованого програмного забезпечення для медичних пристроїв (SaMD/SiMD) відповідно до IEC 62304, ISO 13485 та ISO 14971.
  • Робочий досвід FDA (510(k), De Novo, PCCP, регуляторні вказівки щодо кібербезпеки до виходу на ринок) та вимоги EU MDR/IVDR та їх вплив на обсяг, оцінки та моделі доставки.
  • Практичний досвід у AI/GenAI для охорони здоров'я: медичні пристрої, що працюють на AI, життєвий цикл ML в умовах регуляторних обмежень, рішення LLM/агентів та SDLC, допомагаючи AI.
  • Доведений досвід у керуванні сегментом ринку або сферою рішень, включаючи визначення пропозицій, позиціонування та генерацію трубопроводу, без прямих підлеглих.
  • Здатність будувати архітектуру рішень, оцінки та моделі доставки та відстоювати їх перед інженерними та закупівельними командами клієнтів.
  • Міцне розуміння сучасної інженерії: хмара (AWS/Azure/GCP), підключені пристрої та IoT, вбудовані та платформи даних.
  • Виконавча присутність та навички розповіді, комфортно працюючи з аудиторією на рівні VP/C в компаніях, що займаються медичними пристроями та охороною здоров'я.
  • Готовність до подорожей по EMEA та періодичних поїздок до Північної Америки.
  • Англійська на рівні C1 або вище.

Буде плюсом

• Знання EU AI Act, керівництва FDA щодо AI/ML (включаючи PCCP) та GMLP та їх вплив на розробку продуктів AI.
• Досвід у галузі міжгалузевої взаємодії в галузі охорони здоров'я (HL7, FHIR, DICOM, IHE) та ІТ лікарень (HIS, LIS, PACS).
• Знання IEC 81001-5-1, IEC 60601-1 та наслідків GDPR/HIPAA для пристроїв та програмного забезпечення AI.
• Встановлена мережа серед EMEA MedTech OEM, діагностичних або healthtech компаній.
• Досвід у виробництві медичних пристроїв (дослідження та розробки, якість або регулювання) на додаток до досвіду в сфері послуг.
• Додаткові мови EMEA (німецька, французька, італійська, скандинавська або польська).
• Доведений досвід виграшу великих, складних угод (багатомільйонні євро/долари, багаторічні) через RFP, RFI та проактивні пропозиції.

Ми пропонуємо

Розвиток проектів: З більш ніж 500 клієнтами в різних галузях та сферах, ми надаємо захоплюючу можливість сприяти проривним проектам, які використовують передові технології. Як команда, ми створюємо цифрові продукти, які позитивно впливають на життя людей.

Розвиток здібностей: Ми сприяємо культурі постійного навчання та професійного розвитку. Наша відданість полягає в тому, щоб забезпечити своєчасну та всеосяжну допомогу кожному консультанту через нашу спеціальну команду з навчання та розвитку, забезпечуючи їх постійний ріст та успіх.

Різноманітність та інклюзивність мають значення: У GlobalLogic ми глибоко цінуємо та приймаємо різноманітність. Ми прагнемо забезпечити рівні можливості для всіх людей, сприяючи інклюзивному та надійному робочому середовищу.

Розвиток кар'єри: Наша корпоративна культура надає великого значення розвитку кар'єри, пропонуючи численні можливості для зростання. Регулярні взаємодії з нашими командами забезпечують їх залучення, мотивацію та визнання. Ми надаємо нашим членам команди впевненість та ентузіазм у досягненні їхніх кар'єрних цілей.

Комплексні вигоди: На додаток до рівної компенсації, ми надаємо комплексний пакет вигод, який пріоритезує загальне благополуччя наших консультантів. Ми дійсно піклуємося про їх здоров'я та прагнемо створити позитивне робочий середовище.

Гнучкі можливості: У GlobalLogic ми пріоритезуємо баланс між роботою та особистим життям, пропонуючи гнучкі можливості, адаптовані до вашого способу життя. Досліджуйте можливості переїзду та ротації для отримання різноманітного культурного та професійного досвіду в різних країнах з нашою компанією.

Про GlobalLogic

GlobalLogic, компанія групи Hitachi, є надійним партнером з цифрової інженерії для найбільших та найбільш прогресивних компаній у світі. Починаючи з 2000 року, ми були на передньому краї цифрової революції, допомагаючи створювати деякі з найбільш інноваційних та широко використовуваних цифрових продуктів та досвіду. Сьогодні ми продовжуємо співпрацювати з клієнтами в трансформації бізнесу та перевизначенні галузей за допомогою інтелектуальних продуктів, платформ та послуг.

Подайте заявку зараз

Подати заявку

---

This translation preserves the Markdown formatting, uses natural Ukrainian, maintains a professional tone, and keeps technical terms in English where no direct translation exists.